Fallet för ett Qubic Stablecoin - Del 2: Marknadsföring av Qubic

Vi fortsätter vår serie "The Case for a Qubic Stablecoin". I del 2 utvärderar vi kritiskt den nuvarande marknadsföringsstrategin för styrkommittén (SteCo). Vi undersöker varför ett fokus på uPoW för AI är felplacerat och argumenterar för en Qubic stablecoin som nyckeln till att låsa upp ett blomstrande ekosystem.

Spelunker, 7 augusti 2024.

Möt herr Marknad

En go-to-market-strategi (GTM) definierar planen för att föra en produkt till marknaden och locka kunder, inklusive marknadsundersökningar, positionering, inriktning och marknadsföringstaktik, för att uppnå konkurrensfördelar och tillväxt.

Kryptovalutor kanske inte använder typiska termer som produkter, kunder, försäljning och vinster, utan pratar istället om teknik, ekosystem, tillväxt och nätverksnytta. Oavsett språkbruk går de ut på marknaden för att konkurrera.

Styrkommittén (SteCo) är ansvarig för Qubics GTM-strategi. Medvetet eller inte, villigt eller inte, metodiskt eller inte, summan av SteCo:s val, stora och små, avgör om Qubic lyckas på den hyperkonkurrenskraftiga kryptomarknaden.

Ett stort GTM-val är den produkt du ska försöka sälja till marknaden. Detta kan verka kontraintuitivt. Produkten som ska säljas är ju trots allt "Qubic", så vad finns det att bestämma?

Positionering av Qubic

Produkten må vara fixerad, men det är inte sättet du positionerar den på marknaden. För att citera Al Ries och Jack Trout: "Positionering är inte vad man gör med en produkt. Positionering är vad du gör med prospektets sinne.".

Tänk på Listerine. Från början såld som kirurgisk antiseptisk produkt, senare som golvrengöringsmedel, behandling mot mjäll, oral antiseptisk produkt för tandvårdspersonal och slutligen som receptfritt munvatten. Samma produkt, men olika positionering, användningsområden och målgrupper. Andra exempel på ompositionering är Viagra (ursprungligen utvecklad för att behandla hjärt- och kärlproblem), bubbelplast (ursprungligen avsedd som tapet), Play-Doh (tapetrengöringsmedel), Coca-Cola (medicinsk tonic) och 7-Up (humörstabiliserande dryck). Bluetooth är ett trådlöst kommunikationsprotokoll för kortdistansdatautbyte, men marknadsförs nu som en lösning för trådlös ljudstreaming, fitnessspårning och integration i smarta hem. Gore-Tex utvecklades ursprungligen för rymddräkter, inte för skor. AR utvecklades för militär och flyg, inte för spel och utbildning.

Här är ett exempel på en utmärkt positioneringspitch från TV-serien Mad Men.

Även om SteCo inte kan ändra Qubic-tekniken (ävenom de försöker), bestämmer de hur Qubic förklaras och påverkar därför hur användaren uppfattar dess fördelar och, i slutändan, vem målanvändaren är.

Positioneringen kommer efter marknadsundersökningen men före målsättningen, så det är viktigt att den blir rätt. Om du slarvar med positioneringen kommer du att slösa mycket tid och pengar på att jaga fel målgrupp. Det är inte bra i sig, men tragiskt om din krigskassa är betydligt mindre än den konkurrent du försöker störta. Vissa avfärdar vikten av att positionera sig genom att hänvisa till behovet av att agera snabbt: "Detär dags att sluta prata och börja agera!". Fråga dig själv: "Vad är poängen med att springa snabbare i fel riktning?".

Marknadsföring av Qubic på fel sätt: uPoW för AI (Aigarth)

SteCo:s nuvarande GTM-strategi betonar starkt användbar Proof of Work (uPoW) och artificiell intelligens (AI). Qubic är positionerad som den första uPoW-blockkedjan som syftar till att integrera AI i massiv skala. uPoW är mekanismen för att träna AI-modeller genom gruvaktiviteter. AI:n, som heter Aigarth, nämns som en kärnkomponent.

Är det här en bra positionering?

"Är du seriös?", hör jag dig säga , "Kom igen! Vi har ju lite av varje! Den legendariska grundarvinkeln (POS, DAG, NXT, IOTA), innovationsvinkeln (uPoW) och, låt oss inte glömma, referenser till dagens tekniska älskling (AI) strösslade överallt! Det här är guld värt. Vad är det du gnäller om? Håll käften och ta mina pengar!".

Du har helt rätt. Pitchen är lysande. Tyvärr varar inte glansen länge och pitchen svarar inte på varför-frågan.

Bra för detaljhandeln. Dåligt för entreprenörer

När du har övertygat kryptonyhetsredaktioner med din superglänsande Qubic-pitch för att berätta din historia framför tusentals privatinvesterare och hundratals entreprenörer är det dags att stänga. Du måste omvandla potentialen till faktisk finansiering och byggare:

• För privatinvesterare, börser och plånböcker, så att Qubic-valar (tidigare och nuvarande Computors) kan sälja i stor skala och använda intäkterna för att finansiera entreprenörer och bygga ett ekosystem.
• För entreprenörer, för att börja bygga på Qubic. Tyvärr fungerar inte den glänsande pitchen med entreprenörer eftersom "varför"-frågan förblir obesvarad.

Vad var det som hände? Efter att ha läst den glänsande pitchen och klickat på länken qubic.org började entreprenörerna läsa. Dessa risktagare var inte här för att fördriva tiden. De var i jaktläge. Vad är det som "Qubic people" säljer? Vad är "produkten"? Vad får mitt team ut av det? Finns det något här som jag kan använda för att skapa och fånga värde? När de grävde djupare upptäckte de att uPoW-mekanismen teoretiskt sett gynnar hela Qubic-nätverket genom att tillhandahålla beräkningskraft, men att all denna kraft i praktiken slussades till Aigarth, AI-projektet som drivs av Come-from-Beyond (CfB), uppfinnaren av Qubic. Eftersom detta upplägg centraliserade fördelarna med uPoW-mekanismen kring ett enda projekt fanns det inget värde kvar att hämta för andra entreprenörer. Utan något incitament att bygga vidare på Qubic flyttade dessa AI-intresserade entreprenörer någon annanstans. Orealiserad potential. Slöseri med marknadsföringsresurser.

Problemet identifierades, CfB har agerat snabbt för att rätta till det, men betydande skada har redan skett för både Qubic och Qubics marknadsföringsteam.

Ingen kaka för Qubic

Inom affärsverksamhet och marknadsföring representerar ett svänghjul en självförstärkande cykel som driver tillväxt. Jeff Bezos ritade Amazons svänghjul på en servett: bra kundupplevelse lockar kunder, vilket ökar trafiken, vilket ger fler säljare, utökar produktutbudet, vilket leder till stordriftsfördelar, sänker kostnaderna och därmed sänker priserna, vilket ökar kundnöjdheten och därmed startar cykeln om med ökad fart varje gång.

Ett enkelt svänghjul för Qubics nuvarande positionering "uPoW for AI" skulle kunna vara: miners bidrar med beräkningskraft för att träna AI-modeller, vilket förbättrar nätverkets effektivitet och kapacitet, vilket lockar fler utvecklare att bygga på plattformen, vilket ökar dess nytta och drar in fler miners och användare.

Men hur bygger man ett sådant svänghjul när det inte finns något värde kvar att fånga upp för de potentiella kunderna? Det kan man inte. Det är helt enkelt inte möjligt att locka kunder (entreprenörer) när man positionerar sig för att sälja en produkt (beräkningskraft) som redan har sålts (till Aigarth).

När det inte finns någon produkt att sälja kan man inte konvertera prospekts till kunder.

Marknadsföring i spillror

När det inte ens längre är möjligt att utforma en konverteringstratt för ditt ekosystem är det enda alternativet att börja spåra fåfänga mätvärden, ytliga datapunkter som ser imponerande ut men som inte nödvändigtvis indikerar verkliga affärsresultat eller leder till handlingsbara insikter.

Marknadsföring, som en gång var en strategisk strävan som fokuserade på att föra en produkt till marknaden genom att identifiera målgrupper, förstå deras behov och driva konvertering, övergår till kortsiktiga taktiker och spårning av följare på sociala medier, X Likes, YouTube-visningar, Telegram-användare, Zealy-uppgifter och antal mottagna bidragsförfrågningar.

Inget svänghjul innebär inget ökat momentum. Utan momentum förblir marknadsföringsinsatser och -resultat direkt proportionella - det du lägger in är exakt vad du får ut. Ingen multiplikatoreffekt. Marknadsföringsteamet går från att bedömas utifrån strategisk påverkan till att mätas utifrån de timmar de lägger ner.

Allt handlar om nästa uppgift: nästa "ann"ouncement, nästa "AMA". Med tiden märker Mr Market detta kortsiktiga fokus, och kursutvecklingen börjar likna dödens fruktade fiskben - ett mönster av ständigt minskande pumpar. Att vara beroende av glänsande är som att vara beroende av sockerrus; en icke hållbar cykel av korta toppar som känns bra, följt av krascher som lämnar dig dränerad och besviken. Tillbaka till ruta ett. Utan ett svänghjul blir långsiktig framgång omöjlig att uppnå.

Marknadsföring av Qubic på rätt sätt: Genomströmning (Stablecoin)

Det kallas inte hjulet. Det kallas karusellen

Ett trasigt svänghjul utan någon produkt att sälja är en tuff plats att vara på för både Qubic och SteCo (Qubics marknadsföringsteam). När din bil går sönder kan du fortsätta att försöka starta om motorn och hoppas på ett annat resultat, eller så kan du ta den till verkstaden för en riktig fix.

a) Det enkla alternativet är att inte göra någonting. Du ignorerar den avkoppling som marknaden skriker åt dig och fortsätter med den nuvarande positioneringen "uPoW for AI", förkroppsligad i en AI vid namn Aigarth. Ett exempel på detta alternativ skulle vara att skapa en kommitté med AI-experter och samtidigt lansera ett bidragsprogram med fokus på decentraliserad finans (DeFi) smarta kontrakt.

b) Kompromissalternativet är att försöka justera den nuvarande motorn för att se om svänghjulet startar. Du lyssnar, anpassar och svänger mjukt till en angränsande, men mindre glänsande, "uPoW för allt" -positionering, utföringsform som ännu inte har beslutats (en smart kontrakt uPoW-marknadsplats?). Ett exempel skulle vara att frigöra 50% av Qubics tillgängliga beräkningskraft för att tillgodose de irriterande risktagarna.

c) Det svåra alternativet är att erkänna att er nuvarande positionering är fel och att den har varit fel från början. Det kan ha tjänat dig väl för att locka detaljhandelsinvesterare men det har misslyckats dig eländigt med att locka och behålla byggare. Ett exempel skulle kunna vara att byta till en ny positionering med "ultrahög nätverksgenomströmning", förkroppsligad i en gratis, realtids, fiat-stödd stablecoin.

Enkla val, svårt liv. Svåra val, enkelt liv

Det enkla alternativet är dömt att misslyckas. Eliminering genom invalidiseringstest har redan bekräftat det. Endast hybris eller beroende av att glänsa skulle få oss att fortsätta med en strategi som tydligt har visat sig ineffektiv.

Kompromissalternativet kan fungera, men med stor osäkerhet. Precis som basketskor och stipendier är tillgängliga aktier att sälja en förutsättning för att spela, inte nyckeln till att vinna. "Enorm beräkningskraft tillgänglig på begäran" är ett vidlyftigt påstående på en trång marknad med flera konkurrenter som redan täcker de flesta behov. Även om det är mer handlingsinriktat på kort sikt än "uPoW för AI", är det mindre troligt att det lockar privatinvesterare. Vi kanske fixar en del av svänghjulet samtidigt som vi förstör en annan.

Det hårda alternativet erbjuder omedelbar, verklig nytta och kan driva användaradoption och ekosystemtillväxt nu. Stablecoins är utan tvekan det mest framgångsrika användningsfallet i kryptohistorien. Nyttan är uppenbar, erbjuder masstilltalande och skapar ett övertygande värdeförslag för vanliga kunder. Dessutom kan det hårda alternativet vara den perfekta partnern till kompromissalternativet.

Glänsande håller inte i längden

Kom ihåg att Qubic Choice ≠ Market Choice. Som investerare är ditt mål inte att bli populär genom att välja det vinnande alternativet inom Qubic-communityn. Fokusera istället på att tjäna pengar genom att välja och kampanja för den positionering som kommer att lyckas på marknaden. Vi bestämmer inte - det gör de. Välj därefter.

Om Qubic verkligen vill skapa ett blomstrande ekosystem, bortom läpparnas bekännelse, bör vår marknadsföring skifta från ett inåtriktat till ett utåtriktat fokus. Att vädja till "företaget", gruvarbetarna, Aigarth, är enkelt. Att vädja till "kunden", entreprenörerna, är svårt.

Som med allt annat i livet gäller att om man är villig att göra den kortsiktiga uppoffringen så får man den långsiktiga fördelen. Vårt fokus bör ligga på att skapa värde, för i slutändan är det inte så att det glänsande varar.

Ett företag ska inte bli beroende av att vara glänsande, förglänsande vararinte. Du vill verkligen ha något som är mycket djupare. Du vill att dina kunder ska värdesätta din tjänst. - Jeff Bezos, november 2011.

På väg upp: En Qubic Stablecoin

I nästa inlägg kommer vi att skifta fokus till hur Qubic effektivt kan marknadsföra sina styrkor och bygga ett blomstrande ekosystem. Håll ögonen öppna när vi utforskar möjligheten till ett Qubic-baserat, gratis, realtids, fiat-backat stablecoin, som tar itu med bristerna i den nuvarande GTM-strategin och skapar en kraftfull svänghjulseffekt.

Läs serien "Fallet för en Qubic Stablecoin”

1. 🇸🇪Fallet för en Qubic Stablecoin - Del 1: Varför Frågan
2. 🇸🇪Fallet för en Qubic Stablecoin - Del 2: Marknadsföring av Qubic
3. 🇸🇪Fallet för en Qubic Stablecoin - Del 3: Det Bästa Alternativet
4. 🇸🇪Fallet för en Qubic Stablecoin - Del 4: Snabb, Snabbare, Qubic
5. 🇸🇪Fallet för en Qubic Stablecoin - Del 5: Växande Ekosystemet

För de senaste uppdateringarna, gå med i Valis Discord, följ oss på X och bokmärk vår blogg.

På denna sida

• Fallet för ett Qubic Stablecoin - Del 2: Marknadsföring av Qubic
• Möt herr Marknad
• Positionering av Qubic
• Marknadsföring av Qubic på fel sätt: uPoW för AI (Aigarth)
• Bra för detaljhandeln. Dåligt för entreprenörer
• Ingen kaka för Qubic
• Marknadsföring i spillror
• Marknadsföring av Qubic på rätt sätt: Genomströmning (Stablecoin)
• Det kallas inte hjulet. Det kallas karusellen
• Enkla val, svårt liv. Svåra val, enkelt liv
• Glänsande håller inte i längden
• På väg upp: En Qubic Stablecoin
• Läs serien "Fallet för en Qubic Stablecoin”

Relaterade inlägg