De zaak voor een Qubic Stablecoin - Deel 2: Marketing Qubic

우리의 시리즈 "Qubic 스테이블코인의 필요성"을 계속합니다. 2부에서는 운영위원회(SteCo)의 현재 시장 진출 전략을 비판적으로 평가합니다. AI를 위한 uPoW에 초점을 맞추는 것이 왜 잘못되었는지 살펴보고, 번창하는 생태계를 열어줄 열쇠로서 Qubic 스테이블코인을 주장합니다.

Spelunker, 7 augustus 2024.

Ontmoet de heer Markt

Een go-to-market (GTM) strategie definieert het plan om een product op de markt te brengen en klanten aan te trekken, inclusief marktonderzoek, positionering, targeting en promotionele tactieken, om concurrentievoordeel en groei te bereiken.

Cryptocurrencies gebruiken misschien niet de typische termen zoals producten, klanten, verkoop en winst, maar praten in plaats daarvan over technologie, ecosysteem, groei en netwerkfunctionaliteit. Ongeacht de terminologie, ze gaan naar de markt om te concurreren.

Het Stuurgroepcomité (SteCo) is verantwoordelijk voor de GTM-strategie van Qubic. Of ze het nu bewust doen of niet, vrijwillig of niet, methodisch of niet, de som van SteCo's keuzes, groot en klein, bepaalt of Qubic slaagt in de hypercompetitieve cryptomarkt.

Een grote GTM-keuze is het product dat je probeert te verkopen aan de markt. Dit lijkt misschien contra-intuïtief. Immers, het product om te verkopen is "Qubic", dus wat valt er te beslissen?

Positionering van Qubic

Het product mag dan vaststaan, maar de manier waarop je het in de markt positioneert niet. In de woorden van Al Ries en Jack Trout: "Positionering is niet wat je met een product doet. Positionering is wat je doet met de geest van de prospect.".

Denk aan Listerine. Aanvankelijk verkocht als chirurgisch antisepticum, later als vloerreiniger, behandeling tegen roos, mondantisepticum voor tandheelkundige professionals en uiteindelijk als vrij verkrijgbare mondspoeling. Zelfde product, maar andere positionering, gebruiksscenario's en doelgebruikers. Andere voorbeelden van herpositionering zijn Viagra (oorspronkelijk ontwikkeld om cardiovasculaire problemen te behandelen), bubbelplastic (oorspronkelijk bedoeld als behang), Play-Doh (behangreiniger), Coca-Cola (medicinaal tonicum) en 7-Up (stem-mood stabiliserende drank). Bluetooth is een draadloos communicatieprotocol voor kortafstandgegevensuitwisseling, maar wordt nu op de markt gebracht als een oplossing voor draadloze audiostreaming, fitness-tracking en slimme home-integratie. Gore-Tex werd oorspronkelijk ontwikkeld voor ruimtepakken, niet voor schoeisel. AR werd ontwikkeld voor militaire en luchtvaarttoepassingen, niet voor gaming en onderwijs.

Hier is een voorbeeld van een uitstekende positioneringspitch uit de tv-serie Mad Men.

Zelfs als SteCo de Qubic-technologie niet kon veranderen (hoewel ze het proberen), beslissen ze hoe Qubic wordt uitgelegd en beïnvloeden ze dus hoe de gebruiker de voordelen ervan waarneemt en uiteindelijk wie de doelgebruiker is.

Positionering komt na marktonderzoek maar vóór targeting, dus het is belangrijk om het goed te doen. Als je de positionering verprutst, verspil je veel tijd en geld door de verkeerde doelgroep na te jagen. Slecht op zich, tragisch als je oorlogskas aanzienlijk kleiner is dan de concurrentie die je probeert te overtreffen. Sommigen verwerpen het belang van positionering door zich te beroepen op de noodzaak om snel te handelen: "Het is tijd om te stoppen met praten en te beginnen met handelen!". Vraag jezelf af: "Wat is het punt van sneller rennen in de verkeerde richting?".

Qubic verkeerd op de markt brengen: uPoW voor AI (Aigarth)

SteCo's huidige GTM-strategie legt sterk de nadruk op nuttig Proof of Work (uPoW) en Kunstmatige Intelligentie (AI). Qubic wordt gepositioneerd als de eerste uPoW-blockchain die ernaar streeft AI op grote schaal te integreren. uPoW is het mechanisme om AI-modellen te trainen via mijnactiviteiten. De AI, genaamd Aigarth, wordt genoemd als een kerncomponent.

Is dit een goede positionering?

"Ben je serieus?", hoor ik je zeggen, "Kom op! We hebben een beetje van alles! De legendarische oprichtershoek (POS, DAG, NXT, IOTA), de innovatiehoek (uPoW), en laten we niet vergeten, verwijzingen naar de technologische lieveling van vandaag (AI) overal! Dit spul is goud. Waar klaag je over? Hou je mond en neem mijn geld!".

Je hebt gelijk. De pitch schittert. Helaas, glans houdt niet stand, en de pitch beantwoordt niet de waarom-vraag.

Goed voor Retail. Slecht voor Ondernemers

Nadat je crypto nieuwsoutlets hebt overtuigd met je superglanzende Qubic pitch om je verhaal te vertellen aan duizenden particuliere investeerders en honderden ondernemers, is het tijd om te sluiten. Je moet het potentieel omzetten in daadwerkelijke financiering en bouwers:

• Voor particuliere investeerders, beurzen en portemonnees, zodat Qubic-whales (voormalige en huidige Computors) op grote schaal kunnen verkopen en de opbrengsten kunnen gebruiken om ondernemers te financieren en een ecosysteem op te bouwen.
• Voor ondernemers, om op Qubic te gaan bouwen. Helaas werkt de glanzende pitch niet met ondernemers omdat de "waarom"-vraag onbeantwoord blijft.

Wat is er gebeurd? Na het lezen van de glanzende pitch en het klikken op de qubic.org link begonnen ondernemers te lezen. Deze risiconemers waren hier niet om de tijd te doden. Ze waren in jachtmodus. Wat verkoopt dit "Qubic-mensen"? Wat is "het product"? Wat zit erin voor mijn team? Is er hier iets dat ik kan gebruiken om waarde te creëren en vast te leggen? Toen ze dieper groeven, ontdekten ze dat hoewel het uPoW-mechanisme theoretisch het hele Qubic-netwerk ten goede komt door rekenkracht te bieden, in de praktijk al deze kracht gericht was op Aigarth, het AI-project van Come-from-Beyond (CfB), de uitvinder van Qubic. Aangezien deze opzet de voordelen van het uPoW-mechanisme centraliseerde rond een enkel project, was er geen waarde meer over voor andere ondernemers. Zonder prikkel om op Qubic te bouwen, gingen deze AI-curieuze ondernemers elders heen. Potentieel niet gerealiseerd. Marketingmiddelen verspild.

Het probleem geïdentificeerd, heeft CfB snel gehandeld om het te corrigeren, maar er is al aanzienlijke schade aangericht aan zowel Qubic als het marketingteam van Qubic.

Geen Koekje voor Qubic

In business en marketing vertegenwoordigt een vliegwiel een zelfversterkende cyclus die groei stimuleert. Jeff Bezos tekende beroemd het vliegwiel van Amazon op een servet: geweldige klantervaring trekt klanten aan, wat het verkeer verhoogt, wat meer verkopers aantrekt, het productaanbod uitbreidt, wat leidt tot schaalvoordelen, kosten verlaagt en daardoor de prijzen verlaagt, wat de klanttevredenheid vergroot, waardoor de cyclus opnieuw begint met elke keer meer momentum.

Een eenvoudig vliegwiel voor Qubic's huidige "uPoW voor AI"-positionering zou kunnen zijn: mijnwerkers dragen rekenkracht bij om AI-modellen te trainen, wat de netwerk efficiëntie en mogelijkheden verbetert, wat meer ontwikkelaars aantrekt om op het platform te bouwen, wat de bruikbaarheid verhoogt en meer mijnwerkers en gebruikers aantrekt.

Hoe bouw je echter zo'n vliegwiel als er geen waarde overblijft voor je prospects? Dat kun je niet. Het is simpelweg niet mogelijk om klanten (ondernemers) aan te trekken wanneer je jezelf positioneert om een product (rekenkracht) te verkopen dat al is verkocht (aan Aigarth).

Als er geen product te verkopen is, kun je prospects niet omzetten in klanten.

Marketing in puin

Wanneer zelfs het ontwerpen van een conversietrechter voor je ecosysteem niet langer haalbaar is, is de enige optie die overblijft het bijhouden van ijdelheidsstatistieken, oppervlakkige gegevenspunten die indrukwekkend lijken maar niet noodzakelijkerwijs indicatief zijn voor echte bedrijfsprestaties of leiden tot bruikbare inzichten.

Marketing, ooit een strategische onderneming gericht op het op de markt brengen van een product door doelgroepen te identificeren, hun behoeften te begrijpen en conversie te stimuleren, ontaardt in kortetermijntactieken en het bijhouden van volgers op sociale media, X Likes, YouTube-weergaven, Telegram-gebruikers, Zealy-taken en het aantal ontvangen subsidieaanvragen.

Geen vliegwiel betekent geen toegenomen momentum. Zonder momentum blijven marketinginspanningen en resultaten direct evenredig—wat je erin stopt is precies wat je eruit haalt. Geen multiplicatoreffect. Het marketingteam verschuift van beoordeeld worden op strategische impact naar gemeten worden op de uren die ze erin steken.

Alles draait om de directe volgende taak: de volgende “ann”ouncement, de volgende “AMA”. Na verloop van tijd merkt de heer Markt deze kortetermijnfocus op, en begint de prijsactie te lijken op het gevreesde visgraatpatroon van de dood—een patroon van steeds afnemende stijgingen. Verslaafd zijn aan glans is als verslaafd zijn aan suikerpieken; een niet-duurzame cyclus van korte hoogtepunten die geweldig aanvoelen, gevolgd door crashes die je uitgeput en teleurgesteld achterlaten. Terug naar af. Zonder vliegwiel wordt langetermijnsucces onbereikbaar.

Qubic op de juiste manier op de markt brengen: Doorvoer (Stablecoin)

Het heet niet het wiel. Het heet de carrousel

Een gebroken vliegwiel zonder product om te verkopen is een moeilijke situatie voor zowel Qubic als SteCo (het marketingteam van Qubic). Wanneer je auto kapot gaat, kun je blijven proberen de motor opnieuw te starten, in de hoop op een andere uitkomst, vingers gekruist, of je kunt hem naar de garage brengen voor een echte oplossing.

a) De gemakkelijke optie is om niets te doen. Je negeert de kloof waar de markt naar schreeuwt en blijft volhouden met de huidige "uPoW voor AI"-positionering, belichaamd in een AI genaamd Aigarth. Een voorbeeld van deze optie zou zijn om een commissie van AI-experts te creëren en tegelijkertijd een subsidieprogramma te lanceren gericht op gedecentraliseerde financiële (DeFi) slimme contracten.

b) De compromisoptie is om te proberen de huidige motor aan te passen om te zien of het vliegwiel start. Je luistert, past je aan en draait zachtjes naar een aangrenzende, maar minder glanzende, "uPoW voor alles"-positionering, belichaming nog te beslissen (een slimme contract-uPoW-marktplaats?). Een voorbeeld zou zijn om 50% van de beschikbare rekenkracht van Qubic vrij te geven om die vervelende risiconemers tegemoet te komen.

c) De moeilijke optie is om te erkennen dat je huidige positionering verkeerd is en dat het vanaf het begin verkeerd is geweest. Het heeft je misschien goed gediend om particuliere investeerders aan te trekken, maar het heeft je verschrikkelijk gefaald om bouwers aan te trekken en te behouden. Een voorbeeld zou zijn om over te stappen naar een nieuwe "ultra-hoge netwerkdoorvoer"-positionering, belichaamd in een gratis, realtime, fiat-gedekte stablecoin.

Gemakkelijke keuzes, moeilijk leven. Moeilijke keuzes, gemakkelijk leven

De gemakkelijke optie is gedoemd om te mislukken. De eliminatie door invalideringstest heeft dit al bevestigd. Alleen arrogantie of verslaving aan glans zou ons doen volharden in een strategie die duidelijk ineffectief is gebleken.

De compromisoptie zou kunnen werken maar met veel onzekerheid. Net als basketbalschoenen en subsidies is het hebben van beschikbare voorraad om te verkopen een vereiste om te spelen, niet de sleutel tot winnen. "Enorme rekenkracht op aanvraag beschikbaar" is een brede claim in een drukke markt met meerdere concurrenten die al aan de meeste behoeften voldoen. Hoewel meer actiegericht op de korte termijn dan "uPoW voor AI", is het minder waarschijnlijk dat het particuliere investeerders aantrekt. We kunnen een deel van het vliegwiel repareren terwijl we een ander deel breken.

De moeilijke optie biedt onmiddellijke, real-world bruikbaarheid en kan nu gebruikersadoptie en ecosysteemgroei stimuleren. Stablecoins zijn zonder twijfel de meest succesvolle use case in de geschiedenis van crypto. De bruikbaarheid is duidelijk, biedt massale aantrekkingskracht en creëert een overtuigend waardevoorstel voor mainstream klanten. Bovendien zou de moeilijke optie de perfecte partner kunnen zijn voor de compromisoptie.

Glans houdt niet stand

Onthoud, Qubic-keuze ≠ Marktkeuze. Als investeerder is het niet je doel populair te zijn door de winnende optie binnen de Qubic-gemeenschap te kiezen. Richt je in plaats daarvan op geld verdienen door te kiezen en campagne te voeren voor de positionering die in de markt zal slagen. Wij beslissen niet—zij doen dat. Kies dienovereenkomstig.

Als Qubic echt een bloeiend ecosysteem wil creëren, voorbij lippendienst, zou onze marketing moeten verschuiven van een interne naar een externe focus. Om "het bedrijf", de mijnwerkers, Aigarth aan te spreken, is het gemakkelijk. Om "de klant", de ondernemers, aan te spreken is het moeilijk.

Zoals alles in het leven, als je bereid bent het kortetermijnoffer te brengen, heb je het langetermijnvoordeel. Onze focus moet liggen op het creëren van waarde omdat, uiteindelijk, glans niet standhoudt.

Een bedrijf moet niet verslaafd raken aan glans, want glans houdt niet stand. Je wilt echt iets dat veel dieper is. Je wilt dat je klanten je dienst waarderen. - Jeff Bezos, november 2011.

Komt eraan: Een Qubic Stablecoin

In de volgende post zullen we ons richten op hoe Qubic effectief zijn sterke punten kan vermarkten en een bloeiend ecosysteem kan opbouwen. Blijf op de hoogte terwijl we de mogelijkheid verkennen van een op Qubic gebaseerde, gratis, realtime, fiat-gedekte stablecoin, die de tekortkomingen van de huidige GTM-strategie aanpakt en een krachtige vliegwieleffect creëert.

Lees de serie "De zaak voor een Qubic stablecoin"

1. 🇳🇱De zaak voor een Qubic Stablecoin - Deel 1: De Waarom Vraag
2. 🇳🇱De zaak voor een Qubic Stablecoin - Deel 2: Marketing Qubic
3. 🇳🇱De zaak voor een Qubic Stablecoin - Deel 3: De beste optie
4. 🇳🇱De zaak voor een Qubic Stablecoin - Deel 4: Snel, Sneller, Qubic
5. 🇳🇱De zaak voor een Qubic Stablecoin - Deel 5: Het laten groeien van het ecosysteem

Voor de nieuwste updates, word lid van de Valis Discord, volg ons op X, en voeg onze blog toe aan je favorieten.

Op deze pagina

• De zaak voor een Qubic Stablecoin - Deel 2: Marketing Qubic
• Ontmoet de heer Markt
• Positionering van Qubic
• Qubic verkeerd op de markt brengen: uPoW voor AI (Aigarth)
• Goed voor Retail. Slecht voor Ondernemers
• Geen Koekje voor Qubic
• Marketing in puin
• Qubic op de juiste manier op de markt brengen: Doorvoer (Stablecoin)
• Het heet niet het wiel. Het heet de carrousel
• Gemakkelijke keuzes, moeilijk leven. Moeilijke keuzes, gemakkelijk leven
• Glans houdt niet stand
• Komt eraan: Een Qubic Stablecoin
• Lees de serie "De zaak voor een Qubic stablecoin"