큐빅 스테이블코인에 대한 주장 - 2부: 큐빅 마케팅
"큐빅 스테이블코인에 대한 주장" 시리즈를 계속합니다. 2부에서는 운영위원회(SteCo)의 현재 시장 진입 전략을 비판적으로 평가합니다.AI를 위한 uPoW에 초점을 맞추는 것이 왜 잘못되었는지 살펴보고, 번창하는 생태계를 열어줄 핵심으로서 큐빅 스테이블코인을 주장합니다.
Spelunker, 2024년 8월 7일.
시장을 만나다
시장 진입(GTM) 전략은 시장에 제품을 출시하고 고객을 유치하기 위한 계획을 정의하며, 여기에는 경쟁 우위와 성장을 달성하기 위한 시장 조사, 포지셔닝, 타겟팅, 프로모션 전술이 포함됩니다.
암호화폐는 제품, 고객, 판매, 수익과 같은 일반적인 용어를 사용하지 않을 수 있지만, 대신 기술, 생태계, 성장, 네트워크 유틸리티에 대해 이야기합니다. 용어가 무엇이든 간에, 그들은 시장에 나가 경쟁하려고 합니다.
스티어링 커미티(SteCo)는 큐빅의 GTM 전략을 책임지고 있습니다. 의식적으로든 아니든, 자발적이든 아니든, 체계적이든 아니든, SteCo의 크고 작은 선택의 합계가 하이퍼 경쟁적인 암호화폐 시장에서 큐빅이 성공할지 여부를 결정합니다.
큰 GTM 선택은 시장에 판매하려는 제품입니다. 이는 역설적으로 보일 수 있습니다. 결국 판매할 제품은 "큐빅"이므로 결정할 사항이 무엇인가요?
큐빅의 포지셔닝
제품은 고정되어 있을 수 있지만 시장에서 그것을 포지셔닝하는 방법은 그렇지 않습니다. 알 리스와 잭 트라우트의 말에 따르면: "포지셔닝은 제품에 대해 하는 것이 아니라, 잠재 고객의 마음에 대해 하는 것입니다."
리스터린을 생각해 보세요. 처음에는 외과용 소독제로 판매되다가, 이후 바닥 청소제, 비듬 치료제, 치과 전문가를 위한 구강 소독제, 최종적으로는 일반적인 구강청결제로 판매되었습니다. 같은 제품이지만, 다른 포지셔닝, 사용 사례 및 목표 사용자입니다. 다른 재포지셔닝의 예로는 비아그라(초기에 심혈관 문제 치료를 위해 개발됨), 버블 랩(초기에는 벽지로 의도됨), 플레이도(벽지 청소제), 코카콜라(의약 음료), 7-Up(기분 안정 음료)이 있습니다. 블루투스는 단거리 데이터 교환을 위한 무선 통신 프로토콜이지만, 현재는 무선 오디오 스트리밍, 피트니스 추적 및 스마트 홈 통합 솔루션으로 시장에 판매되고 있습니다. 고어텍스는 처음에는 우주복을 위해 개발되었지, 신발을 위해 개발된 것이 아닙니다. AR은 군사 및 항공을 위해 개발되었으며, 게임 및 교육을 위해 개발된 것이 아닙니다.
다음은 TV 시리즈 Mad Men에서 훌륭한 포지셔닝 피치의 예입니다.
SteCo가 큐빅 기술을 변경할 수 없더라도(그들은 시도하지만), 그들은 큐빅을 설명하는 방법을 결정하고, 따라서 사용자가 그것의 이점을 어떻게 인식하는지, 궁극적으로 목표 사용자가 누구인지에 영향을 미칩니다.
포지셔닝은 시장 조사 후에 오지만 타겟팅 전에 오기 때문에 올바르게 해야 합니다. 포지셔닝을 잘못하면 잘못된 목표 청중을 추구하느라 많은 시간과 돈을 낭비하게 됩니다. 자체로 나쁘고, 경쟁을 타도하려는 전쟁 자금이 상당히 적은 경우에는 비극적입니다. 일부는 빠르게 움직여야 한다는 필요성을 들어 포지셔닝의 중요성을 무시합니다: "말을 그만하고 행동을 시작할 시간입니다!". 자신에게 물어보세요, "잘못된 방향으로 더 빨리 달려가는 게 무슨 소용인가요?".
잘못된 방식으로 큐빅 마케팅: AI를 위한 uPoW (Aigarth)
SteCo의 현재 GTM 전략은 유용한 작업 증명(uPoW)과 인공지능(AI)을 강조합니다. 큐빅은 대규모 AI 통합을 목표로 하는 첫 번째 uPoW 블록체인으로 포지셔닝되어 있습니다. uPoW는 채굴 활동을 통해 AI 모델을 교육하는 메커니즘입니다. Aigarth라는 이름의 AI는 핵심 구성 요소로 언급됩니다.
이것이 좋은 포지셔닝인가요?
"진지한가요?"라는 소리가 들립니다, "이봐요! 우리는 모든 것을 조금씩 가지고 있어요! 전설적인 창립자 각도(POS, DAG, NXT, IOTA), 혁신 각도(uPoW), 그리고 잊지 말아야 할 오늘날의 기술적 애호가(AI)에 대한 참조까지! 이 물건은 금입니다. 뭘 불평하는 거죠? 제 돈을 가져가세요!".
당신이 맞습니다. 피치는 빛납니다. 불행히도, 빛나는 것은 오래 가지 않습니다, 그리고 피치는 이유 질문에 대한 답을 제공하지 않습니다.
소매에 좋고, 기업가에게 나쁨
슈퍼 빛나는 큐빅 피치로 암호화폐 뉴스 매체를 설득하여 수천 명의 소매 투자자와 수백 명의 기업가 앞에서 이야기를 들려주는 후, 마무리할 때입니다. 잠재력을 실제 자금 조달 및 빌더로 전환해야 합니다:
- 소매 투자자, 거래소 및 지갑을 위해, 큐빅 고래(과거 및 현재의 Computors)가 대규모로 판매하고 기업가를 자금 조달하고 생태계를 구축하기 위한 수익을 사용할 수 있도록 합니다.
- 기업가들이 큐빅에 구축을 시작하게 합니다. 불행히도, 빛나는 피치는 기업가들을 대상으로 작동하지 않습니다. 왜냐하면 이유 질문이 여전히 대답되지 않았기 때문입니다.
무슨 일이 일어났나요? 빛나는 피치를 읽고 qubic.org 링크를 클릭한 후, 기업가들은 읽기 시작했습니다. 이 위험을 감수하는 사람들은 시간을 때우기 위해 여기에 온 것이 아니었습니다. 그들은 사냥 모드에 있었습니다. 이 "큐빅 사람들"이 무엇을 팔고 있는가? "제품"은 무엇인가? 내 팀에게 어떤 유익이 있는가? 여기에 가치를 창출하고 포착할 수 있는 것이 있는가? 더 깊이 파고 들자, uPoW 메커니즘이 이론적으로는 전체 큐빅 네트워크에 컴퓨팅 파워를 제공함으로써 이익을 제공하지만, 실제로는 이 모든 파워가 큐빅의 발명자인 Come-from-Beyond(CfB)의 AI 프로젝트인 Aigarth로 집중되고 있다는 것을 발견했습니다. 이 설정은 uPoW 메커니즘의 이점을 단일 프로젝트에 집중시켰기 때문에 다른 기업가들에게 포착할 가치가 남아 있지 않았습니다. 큐빅에 구축할 인센티브가 없어서, 이 AI에 관심이 있는 기업가들은 다른 곳으로 이동했습니다. 잠재력 실현되지 않음. 마케팅 자원 낭비.
문제를 식별한 후, CfB는 빠르게 움직여 수정하려고 했지만, 큐빅과 큐빅의 마케팅 팀 모두에게 이미 상당한 손해가 발생했습니다.
큐빅에게는 쿠키가 없습니다
비즈니스와 마케팅에서 플라이휠은 성장을 주도하는 자기 강화 주기를 나타냅니다. 제프 베이조스는 아마존의 플라이휠을 냅킨에 유명하게 그렸습니다: 훌륭한 고객 경험은 고객을 유치하고, 이는 트래픽을 증가시키며, 이는 더 많은 판매자를 불러와 제품 선택을 확대하고, 규모의 경제를 가져오고, 비용을 줄이며, 따라서 가격을 낮추고, 이는 고객 만족도를 높여 플라이휠이 각 번마다 증가된 모멘텀으로 다시 시작되게 합니다.
큐빅의 현재 "AI를 위한 uPoW" 포지셔닝에 대한 간단한 플라이휠은 다음과 같습니다: 채굴자들은 AI 모델을 교육하기 위해 컴퓨팅 파워를 제공하고, 네트워크 효율성과 능력을 향상시키며, 이는 플랫폼에 구축할 더 많은 개발자를 끌어들이고, 유틸리티를 증가시키고, 더 많은 채굴자와 사용자를 끌어들입니다.
그러나, 당신의 잠재 고객들이 포착할 가치가 남아 있지 않은 경우, 어떻게 그러한 플라이휠을 구축할 수 있습니까? 할 수 없습니다. 이미 판매된(아이거스에게) 제품(컴퓨팅 파워)을 판매하려고 포지셔닝할 때, 고객(기업가)을 끌어들이는 것이 불가능합니다.
판매할 제품이 없을 때, 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 없습니다.
혼란에 빠진 마케팅
당신의 생태계에 대한 전환 퍼널을 설계하는 것이 더 이상 불가능해질 때, 남은 유일한 선택은 허영 메트릭, 진정한 비즈니스 성과를 나타내거나 실행 가능한 통찰력을 제공하지 않는 인상적인 데이터 포인트를 추적하는 것입니다.
마케팅은 한때 목표 청중을 식별하고, 그들의 필요를 이해하고, 전환을 주도하여 제품을 시장에 내놓기 위한 전략적 시도로 집중했지만, 단기 전술과 소셜 미디어 팔로워, X 좋아요, YouTube 조회수, 텔레그램 사용자, Zealy 작업, 접수된 보조금 요청 수를 추적하는 것으로 전락합니다.
플라이휠이 없으면 증가된 모멘텀이 없습니다. 모멘텀이 없으면 마케팅 입력과 출력은 직접 비례한 상태로 유지됩니다. 즉, 투입한 것이 그대로 나옵니다. 곱셈 효과가 없습니다. 마케팅 팀은 전략적 효과에 대한 평가 대신 투입한 시간으로 측정됩니다.
모든 것이 다음 즉각적인 작업에 집중됩니다: 다음 "발표", 다음 "AMA". 시간이 지남에 따라 Mr. Market은 이 단기 초점을 주목하고, 가격 움직임이 점점 감소하는 펌프 패턴인 두려운 생선뼈의 모습을 닮아가기 시작합니다. 빛나는 것에 중독되는 것은 설탕 급등에 중독되는 것과 같습니다; 멋진 하이라이트가 짧은 주기로 이어져 기분이 좋지만, 충돌 후에는 피곤하고 실망스럽습니다. 다시 제자리로 돌아갑니다. 플라이휠 없이 장기적인 성공은 달성할 수 없습니다.
올바른 방식으로 큐빅 마케팅: 처리량(스테이블코인)
그것은 바퀴라고 불리지 않습니다. 그것은 회전목마라고 불립니다.
판매할 제품이 없는 부서진 플라이휠은 큐빅과 SteCo(큐빅의 마케팅 팀) 모두에게 어려운 상황입니다. 차가 고장 났을 때, 다른 결과를 희망하며 엔진을 다시 시작하려고 계속 시도하거나, 손가락을 교차하고, 진정한 수리를 위해 차고로 가져갈 수 있습니다.
a) 쉬운 선택은 아무것도 하지 않는 것입니다. 시장이 당신에게 소리치고 있는 불일치를 무시하고 현재의 "AI를 위한 uPoW" 포지셔닝을 고수하며, 이는 Aigarth라는 AI에 구현되어 있습니다. 이 옵션의 예로는 AI 전문가 위원회를 만들고 동시에 분산 금융(DeFi) 스마트 계약에 초점을 맞춘 보조금 프로그램을 시작하는 것이 있습니다.
b) 타협 옵션은 현재 엔진을 조정하여 플라이휠이 시작되는지 확인하는 것입니다. 당신은 경청하고, 적응하며, 인접하지만 덜 화려한 "모든 것을 위한 uPoW" 포지셔닝으로 부드럽게 전환합니다. 구현 방식은 아직 결정되지 않았습니다(스마트 계약 uPoW 마켓플레이스?). 예를 들어, 까다로운 위험 감수자들을 수용하기 위해 큐빅의 가용 컴퓨팅 파워의 50%를 공개하는 것이 있습니다.
c) 어려운 선택은 현재의 포지셔닝이 잘못되었고 처음부터 잘못되었다는 것을 인정하는 것입니다. 소매 투자자를 유치하는 데는 도움이 되었을지 모르지만 개발자를 유치하고 유지하는 데는 처참하게 실패했습니다. 예를 들어, 무료, 실시간, 법정화폐 담보 스테이블코인으로 구현된 새로운 "초고속 네트워크 처리량" 포지셔닝으로 전환하는 것이 있습니다.
쉬운 선택, 어려운 삶. 어려운 선택, 쉬운 삶
쉬운 선택은 실패할 운명입니다. 무효화에 의한 제거 테스트는 이미 이를 확인했습니다. 오직 자만심이나 빛나는 것에의 중독만이 분명히 효과가 없는 전략을 계속하게 할 것입니다.
타협 옵션은 작동할 수 있지만 높은 불확실성을 가지고 있습니다. 농구화와 보조금처럼, 사용할 수 있는 재고가 있는 것은 경기를 하기 위한 전제 조건이지, 이기는 열쇠가 아닙니다. "즉시 사용 가능한 대규모 컴퓨팅 파워"는 대부분의 필요를 이미 충족하는 여러 경쟁자가 있는 혼잡한 시장에서 광범위한 주장입니다. "AI를 위한 uPoW"보다 단기적으로는 더 실행 가능하지만 소매 투자자를 끌어들이지 않을 가능성이 높습니다. 플라이휠의 한 부분을 고치면서 다른 부분을 망칠 수 있습니다.
어려운 옵션은 즉각적이고 실제 세계의 유틸리티를 제공하며, 사용자 채택과 생태계 성장을 지금 추진할 수 있습니다. 스테이블코인은 아마도 암호화폐 역사상 가장 성공적인 사용 사례일 것입니다. 유틸리티는 명백하며, 대중적인 매력을 제공하며, 주류 고객에게 매력적인 가치 제안을 만듭니다. 게다가, 어려운 옵션은 타협 옵션에 완벽한 파트너가 될 수 있습니다.
반짝이는 것은 오래가지 않습니다
기억하세요, 큐빅의 선택 ≠ 시장의 선택입니다. 투자자로서 당신의 목표는 큐빅 커뮤니티 내에서 승리하는 옵션을 지지함으로써 인기를 얻는 것이 아닙니다. 대신, 시장에서 성공할 포지셔닝을 선택하고 그것을 위해 캠페인을 벌임으로써 돈을 버는 데 집중하세요. 우리가 결정하는 것이 아닙니다—그들이 결정합니다. 그에 따라 선택하세요.
큐빅이 진정으로 번창하는 생태계를 만들고자 한다면, 립서비스를 넘어서, 우리의 마케팅은 내부 지향에서 외부 지향으로 전환되어야 합니다. "회사", 채굴자들, Aigarth에 어필하는 것은 쉽습니다. "고객", 즉 기업가들에게 어필하는 것은 어렵습니다.
인생의 모든 것과 마찬가지로, 단기적인 희생을 감수할 의지가 있다면 장기적인 이익을 얻을 수 있습니다. 우리의 초점은 가치 창출에 있어야 합니다. 결국, 반짝이는 것은 오래가지 않기 때문입니다.
회사는 반짝이는 것에 중독되어서는 안 됩니다. 반짝이는 것은 오래가지 않기 때문입니다. 당신은 정말로 훨씬 더 깊이 있는 것을 원합니다. 당신은 고객이 당신의 서비스에 가치를 두기를 원합니다. - 제프 베조스, 2011년 11월
다음 내용: 큐빅 스테이블코인
다음 게시물에서는 큐빅이 어떻게 효과적으로 자사의 강점을 마케팅하고 번창하는 생태계를 구축할 수 있는지에 초점을 맞출 것입니다. 현재 GTM 전략의 단점을 해결하고 강력한 플라이휠 효과를 만드는 큐빅 기반의 무료, 실시간, 법정화폐 담보 스테이블코인의 가능성을 탐구할 예정이니 계속 지켜봐 주세요.
"큐빅 스테이블코인의 필요성" 시리즈를 읽어보세요
- 큐빅 스테이블코인에 대한 주장 - 1부: 왜 질문하는가
- 큐빅 스테이블코인에 대한 주장 - 2부: 큐빅 마케팅
- 큐빅 스테이블코인에 대한 주장 - 3부: 최고의 옵션
- 큐빅 스테이블코인에 대한 주장 - 4부: 빠름, 더 빠름, 큐빅
- 큐빅 스테이블코인에 대한 주장 - 5부: 생태계 성
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