Qubicステーブルコインの事例 - パート2: Qubicのマーケティング
「Qubicステーブルコイン」シリーズを続けます。パート2では、運営委員会（SteCo）の現在の市場参入戦略を批判的に評価します。AIのためのuPoWに焦点を当てることが不適切である理由を探り、Qubicステーブルコインが繁栄するエコシステムを解き放つ鍵であると主張します。
Spelunker、2024年8月7日。
マーケット氏に会いましょう
市場参入（GTM）戦略は、製品を市場に持ち込み、顧客を引きつける計画を定義するものであり、市場調査、ポジショニング、ターゲティング、プロモーション戦術が含まれ、競争優位と成長を達成することを目的としています。
仮想通貨は、製品、顧客、販売、利益といった典型的な用語を使用せず、代わりに技術、エコシステム、成長、ネットワークユーティリティについて話すかもしれません。しかし、彼らは市場に参入して競争しています。
運営委員会（SteCo）は、QubicのGTM戦略に責任を負っています。意識的であれ、意図的であれ、組織的であれ、SteCoの大小の選択の合計が、Qubicが超競争的な暗号市場で成功するかどうかを決定します。
大きなGTMの選択は、市場に売ろうとする製品です。これは直感に反するかもしれません。結局のところ、売ろうとする製品は「Qubic」であり、決めることは何もないはずです。
Qubicのポジショニング
製品は固定されているかもしれませんが、市場でのポジショニングの方法は固定されていません。Al RiesとJack Troutの言葉を借りると、「ポジショニングは製品に対して行うことではありません。ポジショニングは見込み客の心に対して行うことです。」。
リステリンを考えてみてください。最初は外科用消毒剤として販売され、その後、床クリーナー、フケの治療、歯科専門家向けの口腔消毒剤、そして最終的に市販のマウスウォッシュとして販売されました。同じ製品ですが、異なるポジショニング、使用事例、ターゲットユーザーです。再ポジショニングの他の例には、バイアグラ（最初は心血管の問題を治療するために開発）、バブルラップ（最初は壁紙として意図）、Play-Doh（壁紙クリーナー）、コカ・コーラ（医薬品トニック）、7-Up（気分安定剤）が含まれます。Bluetoothは短距離データ交換用のワイヤレス通信プロトコルですが、今ではワイヤレスオーディオストリーミング、フィットネストラッキング、スマートホーム統合のソリューションとして販売されています。Gore-Texは、宇宙服のために最初に開発され、靴ではありません。ARは、軍事と航空のために開発され、ゲームと教育のためではありません。
これは、テレビシリーズ「Mad Men」からの優れたポジショニングピッチの例です。
たとえSteCoがQubic技術を変更できなくても（彼らは試みています）、彼らはQubicがどのように説明されるかを決定し、したがってユーザーがその利点をどのように知覚するかを影響し、最終的にターゲットユーザーが誰であるかを決定します。
ポジショニングは市場調査の後に行われ、ターゲティングの前に行われるため、正しく行うことが重要です。ポジショニングを誤ると、間違ったターゲットオーディエンスを追いかけるために多くの時間とお金を浪費することになります。それ自体が悪いことであり、競争相手を打ち負かそうとする際に戦争資金が競争相手に比べて著しく少ない場合、悲劇的なことになります。ポジショニングの重要性を無視する人もいますが、迅速に行動する必要があると言います：「話をやめて行動を始める時だ！」。自問してみてください、「間違った方向に速く走る意味は何ですか？」。
Qubicを間違った方法でマーケティングする: AIのためのuPoW（Aigarth）
SteCoの現在のGTM戦略は、有用なプルーフ・オブ・ワーク（uPoW）と人工知能（AI）を強調しています。Qubicは、AIを大規模に統合することを目指す最初のuPoWブロックチェーンとして位置付けられています。uPoWは、マイニング活動を通じてAIモデルのトレーニングを行うメカニズムです。AIは、Aigarthという名前で、コアコンポーネントとして言及されています。
これは良いポジショニングですか？
「本気ですか？」とあなたは言うでしょう。「ちょっと待ってください！私たちはすべてを少しずつ持っています！伝説的な創設者の角度（POS、DAG、NXT、IOTA）、革新の角度（uPoW）、そして、今日の技術の寵児（AI）への言及もたっぷりあります！これは金です。何を言っているのですか？私の金を持っていってください！」。
あなたは正しいです。ピッチは輝いています。残念ながら、輝きは続きません、そしてピッチはなぜという質問に答えません。
小売には良いが、起業家には悪い
あなたがあなたの超輝くQubicピッチで暗号ニュースアウトレットを説得して数千の小売投資家と数百の起業家の前であなたの話をするために、閉じる時が来ました。あなたは潜在能力を実際の資金調達とビルダーに変換する必要があります：
- 小売投資家のために、取引所とウォレットを用意し、Qubicのクジラ（過去および現在の計算者）が規模で売却し、その収益を使って起業家を資金調達し、エコシステムを構築できるようにします。
- 起業家のために、Qubic上での構築を開始します。残念ながら、輝くピッチは起業家には働いていません。なぜなら、「なぜ」という質問がまだ答えられていないからです。
何が起こったのでしょうか？輝くピッチを読み、qubic.orgリンクをクリックした後、起業家は読み始めました。これらのリスクテイカーは、暇つぶしに来たのではありません。彼らは狩りモードに入っていました。この「Qubicの人々」は何を売っているのですか？「製品」とは何ですか？私のチームにとって何があるのか？ここに価値を創造し、捕捉するために使用できるものはありますか？彼らがさらに掘り下げると、uPoWメカニズムが理論的にはQubicネットワーク全体に利益をもたらすものであるにもかかわらず、実際にはすべてのこの力がCome-from-Beyond（CfB）のAIプロジェクト、Aigarthに向けられていることが明らかになりました。このセットアップにより、uPoWメカニズムの利益が単一のプロジェクトに集中しているため、他の起業家が価値を捕捉する余地がありません。Qubic上で構築する動機がないため、これらのAIに興味がある起業家は他の場所に移動しました。潜在能力が実現されないまま、マーケティングリソースが無駄になりました。
問題を特定しました、CfBはそれを修正するために迅速に動きました、しかし、QubicとQubicのマーケティングチームにはすでにかなりの損害が及んでいます。
Qubicにクッキーはありません
ビジネスとマーケティングにおいて、フライホイールは成長を促進する自己強化サイクルを表します。ジェフ・ベゾスは、有名なAmazonのフライホイールをナプキンに描きました：優れた顧客体験が顧客を引きつけ、トラフィックを増加させ、より多くの売り手を引き寄せ、製品の選択肢を拡大し、規模の経済を生み出し、コストを削減し、価格を引き下げ、顧客満足度を向上させ、サイクルを再開し、勢いが増すたびに増加します。
Qubicの現在の「AIのためのuPoW」ポジショニングのためのシンプルなフライホイールは次のようになります：マイナーがAIモデルをトレーニングするために計算能力を提供し、ネットワークの効率と能力を向上させ、プラットフォーム上での開発者を引きつけ、そのユーティリティを高め、より多くのマイナーとユーザーを引き寄せます。
しかし、あなたの見込み客が捕捉する価値が残っていない場合、どうやってそのようなフライホイールを構築するのですか？できません。すでに売却された製品（Aigarthに）を売るためにあなたが自己ポジションを設定するとき、顧客（起業家）を引き寄せることは単に不可能です。
販売する製品がない場合、見込み客を顧客に変換することはできません。
マーケティングが混乱
エコシステムを設計するコンバージョンファネルがもはや実行可能でない場合、残された唯一の選択肢は、虚栄の指標を追跡し始めることです。これは印象的に見えるが、真のビジネスパフォーマンスを示すわけでもなく、行動可能なインサイトにつながるわけでもない表面的なデータポイントです。
マーケティングは、ターゲットオーディエンスを特定し、彼らのニーズを理解し、コンバージョンを促進することに焦点を当てた戦略的なものから、短期的な戦術とソーシャルメディアのフォロワー、Xのいいね、YouTubeの視聴回数、Telegramのユーザー、Zealyのタスク、および受信した助成金の数を追跡することに退化します。
フライホイールがないということは、勢いが増すことがないということです。勢いがなければ、マーケティングのインプットとアウトプットは直接比例のままです。投入したものがそのまま出力されるだけです。乗数効果はありません。マーケティングチームは戦略的な影響を基準に評価されるのではなく、投入した時間で測定されるようになります。
全てが次の即時のタスクに関するものになります：「次の発表」、「次のAMA」。時間が経つにつれて、マーケットさんはこの短期的な焦点に気付き、価格の動きは恐ろしい死の魚骨のようなパターン、つまり、常に減少するポンプに似てきます。ピカピカに依存することは、砂糖中毒のようなものです。素晴らしい短期間の高揚感と、その後の崩壊が続き、疲れ果て、失望します。最初に戻ります。フライホイールがないと、長期的な成功は達成不可能です。
Qubicを正しい方法でマーケティングする: スループット（ステーブルコイン）
車輪と呼ばれるのではなく、回転木馬と呼ばれる
販売する製品がないフライホイールが壊れているのは、QubicとSteCo（Qubicのマーケティングチーム）にとって厳しい状況です。車が故障したとき、異なる結果を期待してエンジンを再起動し続けることもできますし、実際の修理のためにガレージに持ち込むこともできます。
a) 簡単な選択肢は何もしないことです。市場が叫んでいる不一致を無視し、現在の「AIのためのuPoW」というポジショニングを、Aigarthという名前のAIに体現させて続けます。この選択肢の例としては、AI専門家の委員会を設立し、同時に分散型金融（DeFi）スマートコントラクトに焦点を当てた助成金プログラムを立ち上げることが挙げられます。
b) 妥協案の選択肢は、現在のエンジンを微調整してフライホイールが動き出すかどうかを試すことです。耳を傾け、適応し、隣接するが輝きの少ない「あらゆるもののためのuPoW」というポジショニングへとソフトピボットします（具体的な形はまだ決定されていません。スマートコントラクトuPoWマーケットプレイス？）。例としては、Qubicの利用可能な計算能力の50％を解放して、厄介なリスクテイカーに対応することが挙げられます。
c) 困難な選択肢は、現在のポジショニングが間違っており、最初から間違っていたことを認めることです。個人投資家を引き付けるには役立ったかもしれませんが、ビルダーを引き付け、維持することに関しては悲惨な失敗でした。例としては、新しい「超高速ネットワークスループット」というポジショニングに移行し、無料でリアルタイムの法定通貨裏付けステーブルコインとして具現化することが挙げられます。
簡単な選択は困難な人生を、困難な選択は簡単な人生をもたらす
簡単な選択肢は失敗する運命にあります。無効化による排除テストがすでにそれを確認しています。明らかに効果がないと証明された戦略に固執するのは、傲慢さか、華やかなものへの執着だけです。
妥協案の選択肢は機能する可能性はありますが、不確実性が高いです。バスケットボールシューズや助成金と同様に、販売可能な在庫があることは参加するための前提条件であり、勝利への鍵ではありません。「オンデマンドで利用可能な膨大な計算能力」は、すでに多くのニーズをカバーしている競合他社が多数存在する混雑した市場での広範な主張です。短期的には「AIのためのuPoW」よりも実行可能ですが、小売投資家を引き付ける可能性は低くなります。フライホイールの一部を修正しながら、別の部分を壊してしまう可能性があります。
困難な選択肢は、即座に実世界で役立ち、今すぐユーザーの採用とエコシステムの成長を促進できます。ステーブルコインは、暗号通貨の歴史の中で最も成功したユースケースの一つと言えるでしょう。その有用性は明白で、大衆的な魅力があり、主流の顧客にとって説得力のある価値提案を生み出します。さらに、困難な選択肢は妥協案の選択肢の完璧なパートナーとなる可能性があります。
華やかさは長続きしない
覚えておいてください、Qubicの選択 ≠ 市場の選択です。投資家として、あなたの目標はQubicコミュニティ内で勝利するオプションに味方して人気を得ることではありません。代わりに、市場で成功するポジショニングを選択し、それを推進することでお金を稼ぐことに集中してください。私たちが決めるのではなく、彼らが決めるのです。それに応じて選択してください。
Qubicが本当に繁栄するエコシステムを作りたいのであれば、リップサービス以上に、私たちのマーケティングは内向きから外向きの焦点へとシフトすべきです。「会社」、マイナー、Aigarthに訴えかけるのは簡単です。「顧客」、起業家に訴えかけるのは難しいです。
人生のすべてのことと同様に、短期的な犠牲を払う覚悟があれば、長期的な利益を得ることができます。私たちの焦点は価値を創造することにあるべきです。なぜなら、結局のところ、華やかさは長続きしないからです。
企業は華やかさに依存してはいけません。なぜなら華やかさは長続きしないからです。もっと深い基盤を持つものが本当に必要です。顧客にあなたのサービスを価値あるものとして評価してもらいたいのです。
- ジェフ・ベゾス、2011年11月
次回予告：Qubicステーブルコイン
次の投稿では、Qubicがどのように効果的に自社の強みをマーケティングし、繁栄するエコシステムを構築できるかに焦点を移します。Qubicベースの無料でリアルタイムの法定通貨裏付けステーブルコインの可能性を探り、現在のGTM戦略の短所に対処し、強力なフライホイール効果を生み出す方法について、引き続きご期待ください。
「Qubicステーブルコインの事例」シリーズをお読みください
- キュービックステーブルコインの提案 - ト1: なぜの質問
- キュービックステーブルコインの提案 - ト2: Qubicのマーケティング
- キュービックステーブルコインの提案 - ト3: 最良の選択肢
- キュービックステーブルコインの提案 - ト4：速い、より速い、クビック
- キュービックステーブルコインの提案 - ト5: エコシステムの成長
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