El argumento en favor de una stablecoin Qubic - Parte 2: Marketing Qubic
Continuamos nuestra serie, "El argumento en favor de una stablecoin Qubic". En la Parte 2, evaluamos críticamente la estrategia actual de entrada al mercado del Comité Directivo (SteCo). Exploramos por qué un enfoque en uPoW para IA está fuera de lugar, y argumentamos que una stablecoin Qubic es la clave para desbloquear un ecosistema próspero.
Spelunker, 7 de agosto de 2024.
Conoce al Sr. Mercado
Una estrategia de entrada al mercado (GTM) define el plan para llevar un producto al mercado y atraer clientes, incluyendo investigación de mercado, posicionamiento, segmentación y tácticas promocionales, para lograr ventaja competitiva y crecimiento.
Las criptomonedas pueden no usar términos típicos como productos, clientes, ventas y beneficios, sino hablar de tecnología, ecosistema, crecimiento y utilidad de red. Independientemente del lenguaje, están yendo al mercado para competir.
El Comité Directivo (SteCo) es responsable de la estrategia GTM de Qubic. Consciente o inconscientemente, voluntaria o involuntariamente, metódica o no, la suma de las decisiones de SteCo, grandes y pequeñas, determina si Qubic tiene éxito en el mercado cripto altamente competitivo.
Una gran decisión de GTM es el producto que intentas vender al mercado. Esto puede parecer contradictorio. Después de todo, el producto a vender es “Qubic”, entonces, ¿qué hay que decidir?
Posicionando Qubic
El producto puede estar definido, pero la forma en que lo posicionas en el mercado no lo está. En palabras de Al Ries y Jack Trout: “El posicionamiento no es lo que le haces a un producto. El posicionamiento es lo que haces en la mente del prospecto.".
Piensa en Listerine. Inicialmente vendido como antiséptico quirúrgico, luego como limpiador de pisos, tratamiento para la caspa, antiséptico bucal para profesionales dentales y, finalmente, como enjuague bucal de venta libre. Mismo producto, pero diferente posicionamiento, casos de uso y usuarios objetivo. Otros ejemplos de reposicionamiento incluyen Viagra (desarrollado inicialmente para tratar problemas cardiovasculares), papel de burbujas (inicialmente destinado a ser papel tapiz), Play-Doh (limpiador de papel tapiz), Coca-Cola (tónico medicinal) y 7-Up (bebida estabilizadora del estado de ánimo). Bluetooth es un protocolo de comunicación inalámbrica para el intercambio de datos a corta distancia, pero ahora se comercializa como una solución para la transmisión de audio inalámbrica, seguimiento de fitness e integración de hogares inteligentes. Gore-Tex fue desarrollado inicialmente para trajes espaciales, no para calzado. AR fue desarrollado para militar y aviación, no para juegos y educación.
Aquí tienes un ejemplo de un excelente discurso de posicionamiento de la serie de televisión Mad Men.
Incluso si SteCo no pudiera cambiar la tecnología de Qubic (aunque lo intentan), deciden cómo se explica Qubic y, por lo tanto, influyen en cómo el usuario percibe sus beneficios y, en última instancia, quién es el usuario objetivo.
El posicionamiento viene después de la investigación de mercado pero antes de la segmentación, por lo que es importante hacerlo bien. Si estropeas el posicionamiento, perderás mucho tiempo y dinero persiguiendo al público objetivo equivocado. Malo en sí mismo, trágico si tu cofre de guerra es significativamente más pequeño que la competencia a la que intentas derrocar. Algunos descartan la importancia del posicionamiento apelando a la necesidad de moverse rápido: “Es hora de dejar de hablar y empezar a actuar!”. Pregúntate, “¿Cuál es el punto de correr más rápido en la dirección equivocada?”.
Comercializando Qubic de la manera equivocada: uPoW para AI (Aigarth)
La estrategia GTM actual de SteCo enfatiza fuertemente el Proof of Work útil (uPoW) y la Inteligencia Artificial (AI). Qubic está posicionado como el primer blockchain uPoW que busca integrar AI a gran escala. uPoW es el mecanismo para entrenar modelos de AI a través de actividades de minería. La AI, llamada Aigarth, se menciona como un componente central.
¿Es este un buen posicionamiento?
“¿En serio?”, escucho que dices, “¡Vamos! ¡Tenemos un poco de todo! El ángulo del fundador legendario (POS, DAG, NXT, IOTA), el ángulo de la innovación (uPoW), y, no olvidemos, referencias a la estrella tecnológica del momento (AI) por todas partes. Este material es oro. ¿De qué te quejas? ¡Cállate y toma mi dinero!”.
Tienes razón. El discurso brilla. Desafortunadamente, el brillo no dura, y el discurso no responde a la pregunta del por qué.
Bueno para minoristas. Malo para emprendedores
Después de convencer a los medios de noticias cripto con tu super brillante discurso de Qubic para contar tu historia frente a miles de inversores minoristas y cientos de emprendedores, es hora de cerrar. Debes convertir el potencial en financiación y constructores reales:
- Para inversores minoristas, intercambios y billeteras, para que las ballenas de Qubic (antiguos y actuales Computors) puedan vender a escala y usar las ganancias para financiar emprendedores y construir un ecosistema.
- Para emprendedores, para comenzar a construir en Qubic. Lamentablemente, el discurso brillante no está funcionando con los emprendedores porque la pregunta del “por qué” permanece sin respuesta.
¿Qué pasó? Después de leer el discurso brillante y hacer clic en el enlace qubic.org, los emprendedores comenzaron a leer. Estos tomadores de riesgos no estaban aquí para perder el tiempo. Estaban en modo de caza. ¿Qué está vendiendo esta “gente de Qubic”? ¿Cuál es “el producto”? ¿Qué hay para mi equipo? ¿Hay algo aquí que pueda usar para crear y capturar valor? Una vez que profundizaron, descubrieron que, si bien el mecanismo uPoW teóricamente beneficia a toda la red Qubic al proporcionar poder computacional, en la práctica, todo este poder estaba siendo canalizado hacia Aigarth, el proyecto de AI de Come-from-Beyond (CfB), el inventor de Qubic. Dado que esta configuración centralizaba los beneficios del mecanismo uPoW en torno a un solo proyecto, no había valor para capturar por otros emprendedores. Sin incentivos para construir en Qubic, estos emprendedores curiosos por la AI se mudaron a otro lugar. Potencial no realizado. Recursos de marketing desperdiciados.
Identificado el problema, CfB ha actuado rápidamente para corregirlo, pero ya se ha hecho un daño significativo tanto a Qubic como al equipo de marketing de Qubic.
Sin galleta para Qubic
En los negocios y el marketing, un volante representa un ciclo auto-reforzado que impulsa el crecimiento. Jeff Bezos dibujó famosamente el volante de Amazon en una servilleta: una excelente experiencia del cliente atrae a los clientes, lo que aumenta el tráfico, lo que trae más vendedores, expandiendo la selección de productos, lo que lleva a economías de escala, reduciendo costos y, por lo tanto, reduciendo precios, lo que aumenta la satisfacción del cliente, reiniciando así el ciclo con mayor impulso cada vez.
Un volante simple para el actual posicionamiento “uPoW para AI” de Qubic podría ser: los mineros contribuyen con poder computacional para entrenar modelos de AI, mejorando la eficiencia y capacidades de la red, lo que atrae a más desarrolladores para construir en la plataforma, aumentando su utilidad y atrayendo a más mineros y usuarios.
Sin embargo, ¿cómo construyes un volante así cuando no queda valor para ser capturado por tus prospectos? No puedes. Simplemente no es posible atraer clientes (emprendedores) cuando te posicionas para vender un producto (poder computacional) que ya ha sido vendido (a Aigarth).
Cuando no hay un producto para vender, no puedes convertir prospectos en clientes.
Marketing en ruinas
Cuando incluso diseñar un embudo de conversión para tu ecosistema ya no es factible, la única opción que queda es comenzar a rastrear métricas de vanidad, puntos de datos superficiales que se ven impresionantes pero no necesariamente indican un rendimiento real del negocio o conducen a insights accionables.
El marketing, una vez un esfuerzo estratégico enfocado en llevar un producto al mercado mediante la identificación de audiencias objetivo, entendiendo sus necesidades y impulsando la conversión, se degrada en tácticas a corto plazo y rastreo de seguidores en redes sociales, Me gusta en X, vistas en YouTube, usuarios en Telegram, tareas en Zealy y número de solicitudes de subvenciones recibidas.
Sin volante significa sin impulso incrementado. Sin impulso, las entradas y salidas de marketing permanecen directamente proporcionales: lo que pones es exactamente lo que obtienes. Sin efecto multiplicador. El equipo de marketing pasa de ser juzgado por el impacto estratégico a ser medido por las horas que dedican.
Todo se centra en la tarea inmediata: el próximo “anuncio”, el próximo “AMA”. Con el tiempo, el Sr. Mercado nota este enfoque a corto plazo, y la acción del precio comienza a parecerse al temido hueso de pescado de la muerte: un patrón de bombas cada vez menores. Estar adicto al brillo es como estar adicto a los subidones de azúcar; un ciclo no sostenible de breves altos que se sienten geniales, seguidos de caídas que te dejan agotado y decepcionado. De vuelta al punto de partida. Sin volante, el éxito a largo plazo se vuelve inalcanzable.
Comercializando Qubic de la manera correcta: Rendimiento (Stablecoin)
No se llama la rueda. Se llama el carrusel
Un volante roto sin producto para vender es un lugar difícil tanto para Qubic como para SteCo (el equipo de marketing de Qubic). Cuando tu auto se descompone, puedes seguir intentando reiniciar el motor, esperando un resultado diferente, dedos cruzados, o puedes llevarlo al taller para una reparación real.
a) La opción fácil es no hacer nada. Ignoras la desconexión que el mercado te está gritando y persistes con el actual posicionamiento “uPoW para AI”, personificado en una AI llamada Aigarth. Un ejemplo de esta opción sería crear un comité de expertos en AI y, al mismo tiempo, lanzar un programa de subvenciones centrado en contratos inteligentes de Finanzas Descentralizadas (DeFi).
b) La opción de compromiso es intentar ajustar el motor actual para ver si el volante comienza a girar. Escuchas, te adaptas y pivotas suavemente hacia un posicionamiento adyacente, pero menos brillante, “uPoW para cualquier cosa”, encarnación aún por decidir (¿un mercado de contratos inteligentes uPoW?). Un ejemplo sería liberar el 50% del poder computacional disponible de Qubic para acomodar a esos molestos tomadores de riesgos.
c) La opción difícil es reconocer que tu posicionamiento actual es incorrecto y lo ha sido desde el principio. Puede que te haya servido bien para atraer inversores minoristas, pero te ha fallado miserablemente para atraer y retener constructores. Un ejemplo sería cambiar a un nuevo posicionamiento de “rendimiento ultra alto de red”, encarnado en una stablecoin gratuita, en tiempo real y respaldada por fiat.
Decisiones fáciles, vida difícil. Decisiones difíciles, vida fácil
La opción fácil está condenada al fracaso. La prueba de eliminación por invalidación ya lo confirmó. Solo la arrogancia o la adicción al brillo nos haría persistir en una estrategia que claramente ha demostrado ser ineficaz.
La opción de compromiso podría funcionar, pero con gran incertidumbre. Al igual que los zapatos de baloncesto y las subvenciones, tener stock disponible para vender es un requisito para jugar, no la clave para ganar. “Gran poder computacional disponible a demanda” es una afirmación amplia en un mercado abarrotado con múltiples competidores que ya cubren la mayoría de las necesidades. Aunque más accionable a corto plazo que “uPoW para AI”, es menos probable que atraiga a inversores minoristas. Podríamos arreglar una parte del volante mientras rompemos otra.
La opción difícil ofrece utilidad inmediata y real al mundo y puede impulsar la adopción de usuarios y el crecimiento del ecosistema ahora. Las stablecoins son posiblemente el caso de uso más exitoso en la historia de las criptomonedas. La utilidad es evidente, ofrece un atractivo masivo y crea una propuesta de valor convincente para los clientes tradicionales. Además, la opción difícil podría ser el socio perfecto para la opción de compromiso.
El brillo no dura
Recuerda, Elección Qubic ≠ Elección del Mercado. Como inversor, tu objetivo no es ser popular eligiendo la opción ganadora dentro de la comunidad Qubic. En su lugar, concéntrate en ganar dinero eligiendo y haciendo campaña por el posicionamiento que tendrá éxito en el mercado. No decidimos nosotros, ellos lo hacen. Elige en consecuencia.
Si Qubic realmente quiere crear un ecosistema próspero, más allá de las palabras vacías, nuestro marketing debería cambiar de un enfoque interno a uno externo. Apelar a “la empresa”, los mineros, Aigarth, es fácil. Apelar a “el cliente”, los emprendedores, es difícil.
Como todo en la vida, si estás dispuesto a hacer el sacrificio a corto plazo, tendrás el beneficio a largo plazo. Nuestro enfoque debe centrarse en crear valor porque, al final, el brillo no dura.
Una empresa no debería volverse adicta a ser brillante, porque el brillo no dura. Realmente quieres algo que esté mucho más equilibrado. Quieres que tus clientes valoren tu servicio. - Jeff Bezos, noviembre de 2011.
Próximamente: una stablecoin Qubic
En el próximo post, cambiaremos nuestro enfoque a cómo Qubic puede comercializar eficazmente sus fortalezas y construir un ecosistema próspero. Mantente atento mientras exploramos la posibilidad de una stablecoin basada en Qubic, gratuita, en tiempo real y respaldada por fiat, que aborda las deficiencias de la estrategia GTM actual y crea un poderoso efecto de volante.
Lee la serie "El argumento en favor de una stablecoin Qubic"
- El argumento en favor de una stablecoin Qubic - Parte 1: La pregunta del porqué
- El argumento en favor de una stablecoin Qubic - Parte 2: Marketing Qubic
- El argumento en favor de una stablecoin Qubic - Parte 3: La mejor opción
- El argumento en favor de una stablecoin Qubic - Parte 4: Rápido, Más Rápido, Qubic
- El argumento en favor de una stablecoin Qubic - Parte 5: Creciendo el Ecosistema
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- No se llama la rueda. Se llama el carrusel
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