关于Qubic稳定币的案例 - 第二部分：市场营销Qubic
我们继续我们的系列文章"Qubic稳定币的案例"。在第二部分中，我们对指导委员会（SteCo）当前的市场进入策略进行批判性评估。我们探讨为什么专注于用于AI的uPoW是不恰当的，并论证Qubic稳定币是解锁繁荣生态系统的关键。
Spelunker，2024年8月7日。
遇见市场先生
市场进入策略（GTM）定义了将产品推向市场并吸引客户的计划，包括市场研究、定位、目标受众和促销策略，以实现竞争优势和增长。
加密货币可能不会使用产品、客户、销售和利润等典型术语，而是谈论技术、生态系统、增长和网络效用。不管用词如何，他们正在“进入市场”进行竞争。
Steering Committee（SteCo）负责Qubic的GTM策略。无论是有意识的还是无意识的，愿意还是不愿意，系统化还是不系统化，SteCo的所有选择，无论大小，都会决定Qubic是否能在竞争激烈的加密市场中取得成功。
一个重要的GTM选择是你将尝试卖给市场的产品。这似乎是反直觉的。毕竟，要出售的产品是“Qubic”，那么有什么可决定的呢？
定位Qubic
产品可能是固定的，但你在市场上定位它的方式不是。用Al Ries和Jack Trout的话来说：“定位不是你对产品做的事情。定位是你对潜在客户的心智进行的操作”。
想想李斯特林。最初是作为外科消毒剂销售的，后来作为地板清洁剂、去头屑治疗、牙科专业人士的口腔消毒剂，最后是非处方漱口水。同样的产品，但不同的定位、用途和目标用户。其他重新定位的例子包括伟哥（最初用于治疗心血管问题）、气泡膜（最初作为墙纸）、Play-Doh（墙纸清洁剂）、可口可乐（药用补品）和7-Up（情绪稳定饮料）。蓝牙是一种短程数据交换的无线通信协议，但现在被营销为无线音频流、健身跟踪和智能家居集成的解决方案。Gore-Tex最初是为宇航服开发的，而不是鞋类。增强现实最初是为军事和航空开发的，而不是为游戏和教育。
这是来自电视剧《广告狂人》的一个出色定位宣传的例子。
即使SteCo无法改变Qubic技术（尽管他们尝试了），他们决定Qubic如何被解释，因此影响用户如何看待其好处，并最终决定谁是目标用户。
定位是在市场研究之后但在确定目标受众之前进行的，因此重要的是要做好。如果你搞砸了定位，你将浪费大量时间和金钱追逐错误的目标受众。这本身就很糟糕，如果你试图推翻的竞争对手的资金库明显比你的小，那就更悲剧了。有些人通过诉诸于快速行动的需求来轻视定位的重要性：“是时候停止谈论，开始行动了！”。问问自己，“在错误的方向上跑得更快有什么意义？”。
错误的Qubic市场营销方式：用于AI的uPoW（Aigarth）
SteCo的当前GTM策略大力强调有用的工作证明（uPoW）和人工智能（AI）。Qubic被定位为第一个uPoW区块链，旨在大规模整合AI。uPoW是通过挖矿活动训练AI模型的机制。被称为Aigarth的AI被提到是一个核心组件。
这是一个好的定位吗？
“你是认真的吗？”，我听到你说，“来吧！我们有一切！传奇创始人角度（POS、DAG、NXT、IOTA）、创新角度（uPoW），还有，不要忘记，随处可见对当今技术宠儿（AI）的引用！这些东西是黄金。你在抱怨什么？闭嘴，拿我的钱！”。
你是对的。这个推销很吸引人。不幸的是，闪亮并不持久，而这个推销并没有回答为什么的问题。
对零售有利。对企业家不利
在你用超级闪亮的Qubic推销打动加密新闻媒体，在成千上万的零售投资者和几百个企业家面前讲述你的故事之后，是时候收尾了。你必须将潜力转化为实际的资金和建设者：
- 对于零售投资者来说，交易所和钱包，以便Qubic鲸鱼（前任和现任计算者）可以大规模出售，并利用收益资助企业家并建立生态系统。
- 对于企业家来说，开始在Qubic上建设。不幸的是，由于为什么的问题仍未回答，这个闪亮的推销对企业家不起作用。
发生了什么？在阅读了闪亮的推销并点击了qubic.org链接后，企业家们开始阅读。这些承担风险的人不是来消磨时间的。他们处于狩猎模式。这个“Qubic人”在卖什么？“产品”是什么？对我的团队有什么好处？这里有什么我可以用来创造和捕获价值的东西吗？一旦他们深入研究，他们发现虽然uPoW机制理论上通过提供计算能力来使整个Qubic网络受益，但实际上，所有这些能力都被导向了Come-from-Beyond的AI项目Aigarth，Qubic的发明者。由于这种设置将uPoW机制的好处集中在一个项目上，因此其他企业家无法捕获价值。在没有动机在Qubic上建设的情况下，这些对AI感兴趣的企业家转向了其他地方。潜力未实现。营销资源浪费。
发现了问题，CfB已经快速行动来纠正它，但对Qubic和Qubic的营销团队已经造成了重大损害。
没有Cookie给Qubic
在商业和营销中，飞轮代表一个自我增强的循环，推动增长。Jeff Bezos曾经在餐巾纸上画出亚马逊的飞轮：出色的客户体验吸引客户，增加流量，带来更多卖家，扩大产品选择，导致规模经济，降低成本，从而降低价格，增加客户满意度，从而每次以更大的势头重新启动循环。
设计低，但客户价值高。
对于Qubic当前的“用于AI的uPoW”定位，一个简单的飞轮可能是：矿工贡献计算能力来训练AI模型，增强网络效率和能力，吸引更多开发人员在平台上建设，增加其效用并吸引更多矿工和用户。
但是，当没有价值留给你的潜在客户捕获时，你如何构建这样的飞轮？你无法做到。当你定位自己销售已被出售的产品（计算能力）时，无法吸引客户（企业家）。
设计高，但客户价值低。
当没有产品可出售时，你无法将潜在客户转化为客户。
营销陷入混乱
当甚至设计一个转化漏斗对你的生态系统变得不可行时，唯一的选择是开始跟踪虚荣指标，这些是看似令人印象深刻但不一定表明真实业务表现或导致可操作见解的表面数据点。
营销，曾经是一个专注于通过识别目标受众、了解他们的需求和推动转化将产品推向市场的战略性努力，退化为短期战术和跟踪社交媒体关注者、X喜欢、YouTube观看次数、Telegram用户、Zealy任务和收到的拨款请求数量。
没有飞轮意味着没有增加的动力。没有动力，营销投入和产出保持直接成比例——你投入的正是你得到的。没有乘数效应。营销团队从被评判战略影响转变为被衡量他们投入的小时数。
一切都变成关于下一个任务：下一个“ann”ouncement，下一次“AMA”。随着时间的推移，市场先生注意到了这种短期关注，价格行动开始呈现出可怕的死亡鱼骨图案——一种不断减少的泵模式。对闪亮上瘾就像对糖分上瘾；一种非可持续的短期高峰循环，感觉很好，但随后是让你精疲力竭和失望的崩溃。回到原点。没有飞轮，长期成功变得不可实现。
正确的Qubic市场营销方式：吞吐量（稳定币）
它不叫轮子。它叫旋转木马
一个没有产品可售的破损飞轮对于Qubic和SteCo（Qubic的营销团队）来说是一个艰难的处境。当你的车坏了，你可以继续尝试重新启动引擎，希望得到不同的结果，手指交叉，或者你可以把它送到车库进行真正的修理。
a) 简单的选择是什么都不做。你忽视市场对你大声疾呼的脱节，坚持当前的"用于AI的uPoW"定位，体现在一个名为Aigarth的AI中。这个选择的一个例子是创建一个AI专家委员会，同时启动一个专注于去中心化金融（DeFi）智能合约的拨款计划。
b) 妥协的选择是尝试调整当前的引擎，看看飞轮是否开始转动。你倾听、适应，并软性转向一个相邻但不那么闪亮的"用于任何事物的uPoW"定位，具体实现尚未确定（一个智能合约uPoW市场？）。一个例子是释放Qubic 50%的可用计算能力来容纳那些讨厌的风险承担者。
c) 困难的选择是承认你当前的定位是错误的，而且从一开始就是错误的。它可能在吸引零售投资者方面为你服务得很好，但在吸引和留住建设者方面却惨败。一个例子是转向一个新的"超高网络吞吐量"定位，体现在一个免费、实时、法定货币支持的稳定币中。
简单的选择，艰难的生活。困难的选择，轻松的生活
简单的选择注定会失败。通过无效化测试的消除已经确认如此。只有傲慢或对闪亮的上瘾才会让我们坚持一个显然无效的策略。
妥协的选择可能有效，但不确定性很高。就像篮球鞋和拨款一样，有可用的库存出售是参与的先决条件，而不是赢得比赛的关键。“随时可用的大量计算能力”是一个在已经覆盖大多数需求的拥挤市场中广泛的主张。尽管比“用于AI的uPoW”在短期内更具可操作性，但它不太可能吸引零售投资者。我们可能会修复飞轮的一部分，同时破坏另一个部分。
困难的选择提供了立即的、现实世界的效用，并可以现在推动用户采用和生态系统增长。稳定币可以说是加密历史上最成功的用例。效用是显而易见的，具有广泛的吸引力，并为主流客户创造了一个令人信服的价值主张。此外，困难的选择可能是妥协选择的完美伴侣。
闪亮不持久
请记住，Qubic的选择≠市场的选择。作为投资者，你的目标不是通过在Qubic社区内选择赢家选项来受欢迎。相反，专注于通过选择和推动将在市场上成功的定位来赚钱。我们不决定——他们决定。据此选择。
如果Qubic真的想创建一个繁荣的生态系统，而不仅仅是口头服务，我们的营销应该从内向关注转向外向关注。吸引“公司”、矿工、Aigarth很容易。要吸引“客户”、企业家则很难。
像生活中的一切一样，如果你愿意做短期的牺牲，你将获得长期的收益。我们的重点应该是创造价值，因为最终，闪亮不持久。
一家公司不应该上瘾于闪亮，因为闪亮不持久。你真的想要一些更深沉的东西。你希望你的客户重视你的服务。 - Jeff Bezos，2011年11月。
即将到来：Qubic稳定币
在下一篇文章中，我们将把重点转向Qubic如何有效地推广其优势并建立一个繁荣的生态系统。请继续关注，我们将探讨基于Qubic的、免费的、实时的、法定货币支持的稳定币的可能性，这解决了当前GTM策略的缺陷并创造了一个强大的飞轮效应。
阅读"Qubic稳定币的案例"系列
- 关于Qubic稳定币的案例 - 第一部分：为什么的问题
- 关于Qubic稳定币的案例 - 第二部分：市场营销Qubic
- 关于Qubic稳定币的案例 - 第三部分：最佳选择
- 关于Qubic稳定币的案例 - 第四部分：快，更快，Qubic
- 关于Qubic稳定币的案例 - 第五部分：发展生态系统
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