Trường hợp cho một stablecoin Qubic - Phần 2: Tiếp thị Qubic

Chúng tôi tiếp tục loạt bài "Trường hợp cho một stablecoin Qubic". Trong Phần 2, chúng tôi đánh giá một cách phê phán chiến lược tiếp cận thị trường hiện tại của Ủy ban Chỉ đạo (SteCo). Chúng tôi khám phá lý do tại sao việc tập trung vào uPoW cho AI là không đúng chỗ, và lập luận rằng một stablecoin Qubic là chìa khóa để mở ra một hệ sinh thái phát triển mạnh mẽ.

Spelunker, 7 tháng 8, 2024.

Gặp gỡ Ông Thị Trường

Một chiến lược ra thị trường (GTM) định nghĩa kế hoạch để đưa một sản phẩm ra thị trường và thu hút khách hàng, bao gồm nghiên cứu thị trường, định vị, nhắm mục tiêu và các chiêu thức quảng bá, để đạt được lợi thế cạnh tranh và tăng trưởng.

Tiền điện tử có thể không sử dụng các thuật ngữ điển hình như sản phẩm, khách hàng, bán hàng và lợi nhuận, mà thay vào đó nói về công nghệ, hệ sinh thái, tăng trưởng và tiện ích mạng. Dù ngôn ngữ là gì, họ đang đi ra thị trường để cạnh tranh.

Ủy ban Chỉ đạo (SteCo) chịu trách nhiệm cho chiến lược GTM của Qubic. Có ý thức hoặc không, sẵn lòng hoặc không, có phương pháp hoặc không, tổng hợp các lựa chọn của SteCo, lớn và nhỏ, quyết định liệu Qubic có thành công trong thị trường tiền điện tử cạnh tranh khốc liệt hay không.

Một lựa chọn GTM lớn là sản phẩm bạn sẽ cố gắng bán ra thị trường. Điều này có thể dường như không hợp lý. Dù sao, sản phẩm để bán là “Qubic”, vậy còn gì để quyết định?

Định vị Qubic

Sản phẩm có thể cố định nhưng cách bạn định vị nó trong thị trường thì không. Theo lời của Al Ries và Jack Trout: “Định vị không phải là điều bạn làm với một sản phẩm. Định vị là điều bạn làm với tâm trí của khách hàng tiềm năng.".

Hãy nghĩ về Listerine. Ban đầu được bán như một chất khử trùng phẫu thuật, sau đó là một chất tẩy sàn nhà, điều trị gàu, chất khử trùng miệng cho các chuyên gia nha khoa và cuối cùng là nước súc miệng không cần đơn của bác sĩ. Cùng một sản phẩm, nhưng định vị, cách sử dụng và đối tượng người dùng khác nhau. Các ví dụ khác về tái định vị bao gồm Viagra (ban đầu được phát triển để điều trị các vấn đề tim mạch), màng bọc bong bóng (ban đầu được dự định làm giấy dán tường), Play-Doh (chất tẩy giấy dán tường), Coca-Cola (thuốc bổ y tế), và 7-Up (thức uống ổn định tâm trạng). Bluetooth là một giao thức truyền thông không dây để trao đổi dữ liệu tầm ngắn nhưng hiện được tiếp thị như một giải pháp cho phát âm thanh không dây, theo dõi sức khỏe và tích hợp nhà thông minh. Gore-Tex ban đầu được phát triển cho bộ đồ không gian, không phải giày dép. AR được phát triển cho quân sự và hàng không, không phải cho trò chơi và giáo dục.

Dưới đây là một ví dụ về một bài thuyết trình định vị xuất sắc từ loạt phim truyền hình Mad Men.

Ngay cả khi SteCo không thể thay đổi công nghệ Qubic (dù họ cố gắng), họ quyết định cách Qubic được giải thích và do đó, ảnh hưởng đến cách người dùng nhận thức lợi ích của nó và cuối cùng là ai là người dùng mục tiêu.

Định vị đến sau nghiên cứu thị trường nhưng trước khi nhắm mục tiêu, vì vậy điều quan trọng là phải làm đúng. Nếu bạn làm hỏng việc định vị, bạn sẽ lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc để theo đuổi sai đối tượng mục tiêu. Tự nó đã tệ, nhưng sẽ bi thảm nếu quỹ chiến tranh của bạn nhỏ hơn đáng kể so với đối thủ mà bạn đang cố gắng đánh bại. Một số người xem nhẹ tầm quan trọng của định vị bằng cách nhấn mạnh sự cần thiết di chuyển nhanh: “Đã đến lúc ngừng nói và bắt đầu hành động!”. Hãy tự hỏi, “Điểm gì của việc chạy nhanh hơn theo hướng sai?”.

Tiếp thị Qubic sai cách: uPoW cho AI (Aigarth)

Chiến lược GTM hiện tại của SteCo nhấn mạnh mạnh mẽ vào Proof of Work hữu ích (uPoW) và Trí tuệ Nhân tạo (AI). Qubic được định vị là chuỗi khối uPoW đầu tiên nhằm tích hợp AI trên quy mô lớn. uPoW là cơ chế để huấn luyện mô hình AI thông qua hoạt động khai thác. AI, được đặt tên là Aigarth, được nhắc đến như một thành phần cốt lõi.

Đây có phải là một định vị tốt?

“Bạn nghiêm túc chứ?”, tôi nghe thấy bạn nói, “Nào! Chúng tôi có một ít mọi thứ! Góc độ người sáng lập huyền thoại (POS, DAG, NXT, IOTA), góc độ đổi mới (uPoW), và, đừng quên, các tham chiếu đến công nghệ được ưa chuộng ngày nay (AI) rải rác khắp nơi! Thứ này là vàng. Bạn đang phàn nàn về điều gì? Im đi và lấy tiền của tôi!”.

Bạn đúng. Bài thuyết trình sáng chói. Thật không may, độ sáng không kéo dài, và bài thuyết trình không trả lời câu hỏi tại sao.

Tốt cho Bán lẻ. Xấu cho Doanh nhân

Sau khi bạn thuyết phục các trang tin tức tiền điện tử với bài thuyết trình Qubic siêu sáng bóng của bạn để kể câu chuyện của bạn trước hàng nghìn nhà đầu tư bán lẻ và hàng trăm doanh nhân, đã đến lúc kết thúc. Bạn phải chuyển đổi tiềm năng thành tài trợ thực tế và nhà xây dựng:

• Đối với các nhà đầu tư bán lẻ, các sàn giao dịch và ví, vì vậy những người cá voi Qubic (người thực hiện và hiện tại) có thể bán với quy mô lớn và sử dụng số tiền thu được để tài trợ cho các doanh nhân và xây dựng một hệ sinh thái.
• Đối với các doanh nhân, để bắt đầu xây dựng trên Qubic. Thật không may, bài thuyết trình sáng bóng không hoạt động với các doanh nhân vì câu hỏi “tại sao” vẫn chưa được trả lời.

Điều gì đã xảy ra? Sau khi đọc bài thuyết trình sáng bóng và nhấp vào liên kết qubic.org, các doanh nhân bắt đầu đọc. Những người chấp nhận rủi ro này không ở đây để giết thời gian. Họ đang ở chế độ săn lùng. Điều này “người Qubic” đang bán cái gì? Sản phẩm “là gì”? Có gì trong đó cho đội của tôi? Có gì ở đây mà tôi có thể sử dụng để tạo ra và nắm bắt giá trị không? Khi họ đào sâu hơn, họ phát hiện ra rằng mặc dù về lý thuyết, cơ chế uPoW mang lại lợi ích cho toàn bộ mạng lưới Qubic bằng cách cung cấp sức mạnh tính toán, nhưng trên thực tế, tất cả sức mạnh này đều được chuyển hướng về phía Aigarth, dự án AI của Come-from-Beyond (CfB), người phát minh ra Qubic. Vì cấu hình này tập trung lợi ích của cơ chế uPoW xung quanh một dự án duy nhất, nên không có giá trị nào còn lại để nắm bắt cho các doanh nhân khác. Không có động lực để xây dựng trên Qubic, những doanh nhân tò mò về AI này đã chuyển sang nơi khác. Tiềm năng chưa được thực hiện. Nguồn lực tiếp thị bị lãng phí.

Đã xác định vấn đề, CfB đã di chuyển nhanh để chỉnh sửa nó, nhưng thiệt hại đáng kể đã được gây ra cho cả Qubic và đội ngũ tiếp thị của Qubic.

Không có Cookie cho Qubic

Trong kinh doanh và tiếp thị, một bánh đà đại diện cho một chu kỳ tự củng cố thúc đẩy tăng trưởng. Jeff Bezos nổi tiếng đã vẽ bánh đà của Amazon trên một chiếc khăn ăn: trải nghiệm khách hàng tuyệt vời thu hút khách hàng, điều này tăng lưu lượng truy cập, mang lại nhiều người bán hơn, mở rộng lựa chọn sản phẩm, dẫn đến quy mô kinh tế, giảm chi phí và do đó giảm giá, điều này tăng sự hài lòng của khách hàng, do đó khởi động lại chu kỳ với đà tăng mạnh hơn mỗi lần.

Một bánh đà đơn giản cho định vị hiện tại của Qubic “uPoW cho AI” có thể là: những người khai thác đóng góp sức mạnh tính toán để huấn luyện mô hình AI, tăng cường hiệu suất mạng và khả năng, thu hút nhiều nhà phát triển hơn để xây dựng trên nền tảng, tăng cường tiện ích và thu hút thêm người khai thác và người dùng.

Tuy nhiên, làm thế nào bạn xây dựng một bánh đà như vậy khi không còn giá trị nào để nắm bắt bởi khách hàng tiềm năng của bạn? Bạn không thể. Không thể thu hút khách hàng (các doanh nhân) khi bạn định vị mình để bán một sản phẩm (sức mạnh tính toán) đã được bán (cho Aigarth).

Khi không có sản phẩm để bán, bạn không thể chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng.

Tiếp thị trong tình trạng hỗn loạn

Khi ngay cả việc thiết kế một phễu chuyển đổi cho hệ sinh thái của bạn không còn khả thi, lựa chọn duy nhất còn lại là bắt đầu theo dõi các chỉ số hư danh, các điểm dữ liệu bề mặt trông ấn tượng nhưng không nhất thiết thể hiện hiệu suất kinh doanh thực sự hoặc dẫn đến những thông tin có thể hành động.

Tiếp thị, từng là một nỗ lực chiến lược tập trung vào việc đưa một sản phẩm ra thị trường bằng cách xác định đối tượng mục tiêu, hiểu nhu cầu của họ và thúc đẩy chuyển đổi, suy thoái thành các chiến thuật ngắn hạn và theo dõi số người theo dõi trên mạng xã hội, X Thích, lượt xem YouTube, người dùng Telegram, nhiệm vụ Zealy, và số yêu cầu tài trợ nhận được.

Không có bánh đà nghĩa là không có đà tăng. Không có đà, đầu vào và đầu ra tiếp thị vẫn tỷ lệ thuận trực tiếp—những gì bạn đưa vào chính xác là những gì bạn nhận được. Không có hiệu ứng nhân. Đội ngũ tiếp thị chuyển từ việc được đánh giá dựa trên tác động chiến lược sang được đo lường bằng số giờ họ đưa vào.

Mọi thứ trở thành về nhiệm vụ tiếp theo: thông báo “ann” tiếp theo, “AMA” tiếp theo. Theo thời gian, Ông Thị Trường nhận thấy sự tập trung ngắn hạn này, và hành động giá bắt đầu giống như xương cá chết đáng sợ—một mô hình của các đợt tăng giá ngày càng giảm. Nghiện ánh sáng giống như nghiện các đợt tăng đường; một chu kỳ không bền vững của những đỉnh cao ngắn ngủi cảm thấy tuyệt vời, sau đó là những cú sốc khiến bạn kiệt sức và thất vọng. Quay lại điểm xuất phát. Không có bánh đà, thành công dài hạn trở nên không thể đạt được.

Tiếp thị Qubic đúng cách: Thông lượng (Stablecoin)

Nó không được gọi là bánh xe. Nó được gọi là vòng quay

Một bánh đà hỏng không có sản phẩm để bán là một tình huống khó khăn cho cả Qubic và SteCo (đội ngũ tiếp thị của Qubic). Khi xe của bạn bị hỏng, bạn có thể tiếp tục cố gắng khởi động lại động cơ, hy vọng cho một kết quả khác, ngón tay chéo nhau, hoặc bạn có thể đưa nó vào ga ra để sửa chữa thực sự.

a) Lựa chọn dễ dànglà không làm gì cả. Bạn bỏ qua sự mất kết nối mà thị trường đang gào thét với bạn và tiếp tục với vị thế "uPoW cho AI" hiện tại, được hiện thực hóa trong một AI có tên Aigarth. Một ví dụ cho lựa chọn này là tạo ra một ủy ban chuyên gia AI và đồng thời, khởi động một chương trình tài trợ tập trung vào các hợp đồng thông minh Tài chính Phi tập trung (DeFi).

b) Lựa chọn thỏa hiệplà cố gắng điều chỉnh động cơ hiện tại để xem liệu bánh đà có bắt đầu chuyển động không. Bạn lắng nghe, thích nghi và chuyển hướng nhẹ nhàng sang một vị thế liền kề, nhưng kém hấp dẫn hơn, "uPoW cho mọi thứ", với hình thức cụ thể chưa được quyết định (một thị trường uPoW cho hợp đồng thông minh?). Một ví dụ là giải phóng 50% sức mạnh tính toán hiện có của Qubic để đáp ứng những người chấp nhận rủi ro khó chịu đó.

c) Lựa chọn khó khănlà thừa nhận rằng vị thế hiện tại của bạn là sai và nó đã sai ngay từ đầu. Nó có thể đã phục vụ bạn tốt để thu hút các nhà đầu tư bán lẻ nhưng nó đã thất bại thảm hại trong việc thu hút và giữ chân các nhà phát triển. Một ví dụ là chuyển sang một vị thế mới "thông lượng mạng cực cao", được hiện thực hóa trong một stablecoin miễn phí, thời gian thực, được hỗ trợ bằng tiền pháp định.

Lựa chọn dễ dàng, cuộc sống khó khăn. Lựa chọn khó khăn, cuộc sống dễ dàng

Lựa chọn dễ dàng chắc chắn sẽ thất bại. Bài kiểm tra loại trừ bằng cách vô hiệu hóa đã xác nhận điều đó. Chỉ có sự kiêu ngạo hoặc nghiện những thứ bóng bẩy mới khiến chúng ta tiếp tục theo đuổi một chiến lược đã chứng minh rõ ràng là không hiệu quả.

Lựa chọn thỏa hiệp có thể hoạt động nhưng với độ không chắc chắn cao. Giống như giày bóng rổ và tài trợ, việc có hàng tồn kho sẵn sàng để bán là điều kiện tiên quyết để tham gia, không phải là chìa khóa để chiến thắng. "Sức mạnh tính toán khổng lồ có sẵn theo yêu cầu" là một tuyên bố rộng trong một thị trường đông đúc với nhiều đối thủ cạnh tranh đã đáp ứng hầu hết các nhu cầu. Mặc dù có thể thực hiện được trong ngắn hạn hơn so với "uPoW cho AI", nhưng nó ít có khả năng thu hút các nhà đầu tư bán lẻ. Chúng ta có thể sửa một phần của bánh đà trong khi làm hỏng phần khác.

Lựa chọn khó khăn mang lại tiện ích thực tế ngay lập tức và có thể thúc đẩy việc áp dụng của người dùng và tăng trưởng hệ sinh thái ngay bây giờ. Có thể nói rằng stablecoin là trường hợp sử dụng thành công nhất trong lịch sử tiền điện tử. Tiện ích rõ ràng, thu hút đại chúng và tạo ra một đề xuất giá trị hấp dẫn cho khách hàng chính thống. Hơn nữa, lựa chọn khó khăn có thể là đối tác hoàn hảo cho lựa chọn thỏa hiệp.

Sự lấp lánh không tồn tại mãi

Hãy nhớ rằng, Lựa chọn của Qubic ≠ Lựa chọn của Thị trường. Là một nhà đầu tư, mục tiêu của bạn không phải là trở nên phổ biến bằng cách đứng về phía lựa chọn chiến thắng trong cộng đồng Qubic. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc kiếm tiền bằng cách chọn và vận động cho vị trí sẽ thành công trên thị trường. Chúng ta không quyết định—họ mới là người quyết định. Hãy chọn lựa phù hợp.

Nếu Qubic thực sự muốn tạo ra một hệ sinh thái phát triển mạnh mẽ, vượt ra ngoài lời nói suông, hoạt động tiếp thị của chúng ta nên chuyển từ tập trung nội bộ sang hướng ngoại. Việc thu hút "công ty", các thợ đào, Aigarth thì dễ dàng. Nhưng việc thu hút "khách hàng", các doanh nhân, mới là điều khó khăn.

Giống như mọi thứ trong cuộc sống, nếu bạn sẵn sàng hy sinh trong ngắn hạn, bạn sẽ có lợi ích lâu dài. Trọng tâm của chúng ta nên là tạo ra giá trị bởi vì, cuối cùng, sự lấp lánh không tồn tại mãi.

Một công ty không nên nghiện việc trở nên lấp lánh, bởi vì sự lấp lánh không tồn tại mãi. Bạn thực sự muốn một thứ gì đó có nền tảng sâu sắc hơn nhiều. Bạn muốn khách hàng của mình đánh giá cao dịch vụ của bạn. - Jeff Bezos, Tháng 11 năm 2011.

Sắp tới: Một Stablecoin Qubic

Trong bài viết tiếp theo, chúng ta sẽ chuyển trọng tâm sang cách Qubic có thể tiếp thị hiệu quả những điểm mạnh của mình và xây dựng một hệ sinh thái phát triển mạnh mẽ. Hãy theo dõi khi chúng ta khám phá khả năng về một stablecoin miễn phí, thời gian thực, được hỗ trợ bằng tiền pháp định dựa trên Qubic, giải quyết những thiếu sót của chiến lược GTM hiện tại và tạo ra hiệu ứng bánh đà mạnh mẽ.

Đọc Loạt Bài "Lý Do Cho Một Stablecoin Qubic"

1. 🇻🇳Trường hợp cho một stablecoin Qubic - Phần 1: Câu hỏi Tại sao
2. 🇻🇳Trường hợp cho một stablecoin Qubic - Phần 2: Tiếp thị Qubic
3. 🇻🇳Trường hợp cho một stablecoin Qubic - Phần 3: Lựa chọn tốt nhất
4. 🇻🇳Trường Hợp cho một Stablecoin Qubic - Phần 4: Nhanh, Nhanh Hơn, Qubic
5. 🇻🇳Trường hợp cho một Stablecoin Qubic - Phần 5: Phát triển Hệ sinh thái

Để cập nhật thông tin mới nhất, tham gia Discord của Valis, theo dõi chúng tôi trên X, và đánh dấu blog của chúng tôi.

Trên trang này

• Trường hợp cho một stablecoin Qubic - Phần 2: Tiếp thị Qubic
• Gặp gỡ Ông Thị Trường
• Định vị Qubic
• Tiếp thị Qubic sai cách: uPoW cho AI (Aigarth)
• Tốt cho Bán lẻ. Xấu cho Doanh nhân
• Không có Cookie cho Qubic
• Tiếp thị trong tình trạng hỗn loạn
• Tiếp thị Qubic đúng cách: Thông lượng (Stablecoin)
• Nó không được gọi là bánh xe. Nó được gọi là vòng quay
• Lựa chọn dễ dàng, cuộc sống khó khăn. Lựa chọn khó khăn, cuộc sống dễ dàng
• Sự lấp lánh không tồn tại mãi
• Sắp tới: Một Stablecoin Qubic
• Đọc Loạt Bài "Lý Do Cho Một Stablecoin Qubic"