Дело о стабильной монете Qubic - Часть 2: Маркетинг Qubic

Мы продолжаем нашу серию "Дело о стабильной монете Qubic". Во второй части мы критически оцениваем текущую стратегию выхода на рынок Руководящего комитета (SteCo). Мы исследуем, почему фокус на uPoW для ИИ является ошибочным, и утверждаем, что стабильная монета Qubic является ключом к раскрытию процветающей экосистемы.

Спеланкер, 7 августа 2024 года.

Встреча с мистером Рынком

Стратегия выхода на рынок (GTM) определяет план вывода продукта на рынок и привлечения клиентов, включая исследование рынка, позиционирование, таргетинг и рекламные тактики для достижения конкурентного преимущества и роста.

Криптовалюты могут не использовать типичные термины, такие как продукты, клиенты, продажи и прибыль, но вместо этого говорят о технологиях, экосистеме, росте и сетевой полезности. Независимо от лексики, они выходят на рынок, чтобы конкурировать.

Руководящий комитет (SteCo) отвечает за стратегию GTM Qubic. Сознательно или нет, добровольно или нет, методично или нет, сумма выборов SteCo, больших и малых, определяет, преуспеет ли Qubic на гиперконкурентном криптовалютном рынке.

Большой выбор GTM — это продукт, который вы собираетесь продать на рынок. Это может показаться нелогичным. В конце концов, продукт, который нужно продать, это «Qubic», так что здесь нужно решать?

Позиционирование Qubic

Продукт может быть фиксированным, но способ его позиционирования на рынке нет. По словам Эла Райса и Джека Траута: «Позиционирование — это не то, что вы делаете с продуктом. Позиционирование — это то, что вы делаете с умом перспективы».

Подумайте о Листерине. Изначально продавался как хирургический антисептик, позже как средство для чистки полов, средство для лечения перхоти, оральный антисептик для стоматологов и, наконец, как безрецептурная жидкость для полоскания рта. Тот же продукт, но разное позиционирование, случаи использования и целевые пользователи. Другие примеры репозиционирования включают Виагру (изначально разработанную для лечения сердечно-сосудистых проблем), пузырчатую пленку (изначально предназначенную как обои), пластилин (чистка обоев), Кока-Колу (лекарственный тоник) и 7-Up (стабилизатор настроения). Bluetooth — это протокол беспроводной связи для обмена данными на короткие расстояния, но теперь его продвигают как решение для беспроводной потоковой передачи аудио, фитнес-трекинга и интеграции умного дома. Gore-Tex изначально был разработан для космических костюмов, а не для обуви. AR был разработан для военных и авиации, а не для игр и образования.

Вот пример отличной презентации позиционирования из телесериала Mad Men.

Даже если SteCo не смог бы изменить технологию Qubic (хотя они пытаются), они решают, как объяснить Qubic и, следовательно, влияют на то, как пользователь воспринимает его преимущества и, в конечном итоге, кто является целевым пользователем.

Позиционирование идет после исследования рынка, но до таргетинга, поэтому важно сделать это правильно. Если вы испортите позиционирование, вы потратите много времени и денег на преследование неправильной целевой аудитории. Плохо само по себе, трагично, если ваш военный сундук значительно меньше, чем у конкурентов, которых вы пытаетесь свергнуть. Некоторые отвергают важность позиционирования, ссылаясь на необходимость действовать быстро: «Пора перестать говорить и начать действовать!». Спросите себя: «Какой смысл бежать быстрее в неверном направлении?».

Маркетинг Qubic неверным путем: uPoW для ИИ (Aigarth)

Текущая стратегия GTM SteCo сильно акцентирует внимание на полезном доказательстве работы (uPoW) и искусственном интеллекте (ИИ). Qubic позиционируется как первая блокчейн-платформа на основе uPoW, нацеленная на массовую интеграцию ИИ. uPoW является механизмом для тренировки моделей ИИ через майнинговую деятельность. ИИ, названный Aigarth, упоминается как основной компонент.

Это хорошее позиционирование?

«Вы серьезно?», слышу я, как вы говорите, «Давай! У нас есть все: легендарный угол основателя (POS, DAG, NXT, IOTA), угол инноваций (uPoW) и, не забудьте, ссылки на сегодняшнюю технологическую звезду (ИИ) везде! Это золото. О чем ты жалуешься? Заткнись и забери мои деньги!».

Вы правы. Презентация блестит. К сожалению, блеск недолговечен, и презентация не отвечает на вопрос «почему».

Хорошо для розничной торговли. Плохо для предпринимателей

После того, как вы убедили крипто новости вашими супер блестящими презентациями Qubic рассказать вашу историю перед тысячами розничных инвесторов и сотнями предпринимателей, пора закрыть. Вам нужно превратить потенциал в реальные инвестиции и строителей:

• Для розничных инвесторов, бирж и кошельков, чтобы киты Qubic (бывшие и нынешние Computors) могли продавать в больших масштабах и использовать выручку для финансирования предпринимателей и создания экосистемы.
• Для предпринимателей, чтобы начать строить на Qubic. К сожалению, блестящая презентация не работает с предпринимателями, потому что вопрос «почему» остается без ответа.

Что произошло? После прочтения блестящей презентации и перехода по ссылке qubic.org предприниматели начали читать. Эти рискованные люди не были здесь, чтобы просто провести время. Они были в режиме охоты. Что продают эти «люди Qubic»? Что такое «продукт»? Что в этом для моей команды? Есть ли что-то, что я могу использовать для создания и захвата ценности? Как только они углубились, они обнаружили, что, хотя механизм uPoW теоретически приносит пользу всей сети Qubic, предоставляя вычислительную мощность, на практике вся эта мощность направляется на Aigarth, проект ИИ от Come-from-Beyond (CfB), изобретателя Qubic. Поскольку эта установка централизирует преимущества механизма uPoW вокруг одного проекта, не остается никакой ценности для захвата другими предпринимателями. Без стимула строить на Qubic, эти любопытные ИИ предприниматели переместились в другое место. Потенциал нереализован. Маркетинговые ресурсы потрачены впустую.

Обнаружив проблему, CfB быстро среагировала, чтобы ее исправить, но значительный ущерб уже нанесен как Qubic, так и маркетинговой команде Qubic.

Нет печенья для Qubic

В бизнесе и маркетинге маховик представляет собой самоусиливающийся цикл, который способствует росту. Джефф Безос знаменит тем, что нарисовал маховик Amazon на салфетке: отличный клиентский опыт привлекает клиентов, что увеличивает трафик, что привлекает больше продавцов, расширяет ассортимент продукции, приводит к экономии на масштабе, снижает издержки и, таким образом, снижает цены, что увеличивает удовлетворенность клиентов, тем самым перезапуская цикл с увеличением импульса каждый раз.

Простой маховик для текущего позиционирования Qubic «uPoW для ИИ» может быть: майнеры вносят вычислительную мощность для обучения моделей ИИ, повышая эффективность и возможности сети, что привлекает больше разработчиков для построения на платформе, увеличивая ее полезность и привлекая больше майнеров и пользователей.

Однако, как построить такой маховик, когда нет ценности, которую можно было бы захватить вашими перспективами? Вы не можете. Просто невозможно привлечь клиентов (предпринимателей), когда вы позиционируете себя для продажи продукта (вычислительной мощности), который уже был продан (Aigarth).

Когда нет продукта для продажи, вы не можете превратить перспективы в клиентов.

Маркетинг в руинах

Когда даже разработка воронки конверсии для вашей экосистемы больше не является возможной, единственным вариантом остается начать отслеживать метрики тщеславия, поверхностные данные, которые выглядят впечатляюще, но не обязательно указывают на истинное бизнес-представление или приводят к действенным инсайтам.

Маркетинг, когда-то стратегическое предприятие, сосредоточенное на выводе продукта на рынок путем выявления целевых аудиторий, понимания их потребностей и стимулирования конверсии, деградирует в краткосрочные тактики и отслеживание подписчиков в социальных сетях, X Лайков, просмотров на YouTube, пользователей Telegram, задач Zealy и числа полученных заявок на гранты.

Отсутствие маховика означает отсутствие увеличенного импульса. Без импульса маркетинговые входы и выходы остаются прямо пропорциональны — что вы вложили, то и получите. Нет эффекта множителя. Маркетинговая команда переходит от оценки по стратегическому влиянию к оценке по отработанным часам.

Все становится о следующей непосредственной задаче: следующем «анн»онсе, следующем «AMA». Со временем мистер Рынок замечает этот краткосрочный акцент, и ценовое действие начинает напоминать ненавистную рыбий скелет смерти — узор все уменьшающихся подъемов. Быть зависимым от блеска — это как быть зависимым от сахарных приливов; несостоятельный цикл краткосрочных высот, которые чувствуются великолепно, за которыми следуют спады, оставляющие вас истощенными и разочарованными. Возвращение к начальной точке. Без маховика долгосрочный успех становится недостижимым.

Маркетинг Qubic правильным путем: Пропускная способность (Стабильная монета)

Это не называется колесо. Это называется карусель

Сломанный маховик без продукта для продажи — это трудное место как для Qubic, так и для SteCo (маркетинговая команда Qubic). Когда ваша машина ломается, вы можете продолжать пытаться перезапустить двигатель, надеясь на иной результат, скрестив пальцы, или вы можете отвезти ее в гараж для настоящего ремонта.

a) Простой вариант — ничего не делать. Вы игнорируете разрыв, о котором кричит рынок, и продолжаете придерживаться текущего позиционирования "uPoW для ИИ", воплощенного в ИИ по имени Aigarth. Примером такого варианта было бы создание комитета экспертов по ИИ и одновременный запуск грантовой программы, ориентированной на смарт-контракты в сфере Децентрализованных Финансов (DeFi).

b) Компромиссный вариант — попытаться настроить текущий двигатель, чтобы посмотреть, заработает ли маховик. Вы прислушиваетесь, адаптируетесь и мягко поворачиваете к смежному, но менее блестящему позиционированию "uPoW для чего угодно", воплощение которого еще предстоит определить (рынок смарт-контрактов uPoW?). Примером было бы высвобождение 50% доступной вычислительной мощности Qubic для удовлетворения потребностей этих надоедливых рискованных предпринимателей.

c) Сложный вариант — признать, что ваше текущее позиционирование неверно и было неверным с самого начала. Возможно, оно хорошо послужило для привлечения розничных инвесторов, но полностью провалилось в привлечении и удержании разработчиков. Примером было бы переход к новому позиционированию "сверхвысокая пропускная способность сети", воплощенному в бесплатной стабильной монете, работающей в реальном времени и обеспеченной фиатной валютой.

Легкие выборы, тяжелая жизнь. Тяжелые выборы, легкая жизнь

Легкий вариант обречен на провал. Тест на устранение через недействительность уже подтвердил это. Только гордость или зависимость от блеска заставят нас настоять на стратегии, которая явно оказалась неэффективной.

Компромиссный вариант может сработать, но с высокой неопределенностью. Как и баскетбольные кроссовки и гранты, наличие доступного запаса для продажи является предпосылкой для игры, а не ключом к победе. «Огромная вычислительная мощность доступна по запросу» — это широкое утверждение на переполненном рынке с множеством конкурентов, уже покрывающих большинство потребностей. Хотя это более действенно в краткосрочной перспективе, чем «uPoW для ИИ», это вряд ли привлечет розничных инвесторов. Мы можем исправить одну часть маховика, разрушая другую.

Трудный вариант предлагает немедленную, реальную утилиту и может стимулировать принятие пользователями и рост экосистемы сейчас. Стабильные монеты, пожалуй, самый успешный случай использования в истории криптовалют. Полезность очевидна, предлагает массовую привлекательность и создает убедительное ценностное предложение для массовых клиентов. Более того, трудный вариант может быть идеальным партнером для компромиссного варианта.

Блеск недолговечен

Помните, выбор Qubic ≠ выбор рынка. Как инвестор, ваша цель не в том, чтобы быть популярным, поддерживая выигрышный вариант внутри сообщества Qubic. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы зарабатывать деньги, выбирая и продвигая позиционирование, которое преуспеет на рынке. Решаем не мы — решают они. Выбирайте соответственно.

Если Qubic действительно хочет создать процветающую экосистему, а не просто на словах, наш маркетинг должен сместиться с внутреннего на внешний фокус. Привлечь "компанию", майнеров, Aigarth — это легко. Привлечь "клиента", предпринимателей — это сложно.

Как и во всем в жизни, если вы готовы пойти на краткосрочные жертвы, вы получите долгосрочную выгоду. Наш фокус должен быть на создании ценности, потому что, в конце концов, блеск недолговечен.

Компания не должна становиться зависимой от блеска, потому что блеск недолговечен. Вам действительно нужно что-то гораздо более основательное. Вы хотите, чтобы ваши клиенты ценили ваш сервис. - Джефф Безос, ноябрь 2011.

Далее: Стабильная монета Qubic

В следующем посте мы сместим наш фокус на то, как Qubic может эффективно продвигать свои сильные стороны и создать процветающую экосистему. Оставайтесь с нами, пока мы исследуем возможность создания основанной на Qubic, бесплатной, работающей в реальном времени, обеспеченной фиатом стабильной монеты, которая устраняет недостатки текущей стратегии выхода на рынок и создает мощный эффект маховика.

Читайте серию "Обоснование стейблкоина Qubic"

1. 🇷🇺Дело о стабильной монете Qubic - Часть 1: Вопрос Почему
2. 🇷🇺Дело о стабильной монете Qubic - Часть 2: Маркетинг Qubic
3. 🇷🇺Дело о стабильной монете Qubic - Часть 3: Лучший вариант
4. 🇷🇺Дело о стабильной монете Qubic - Часть 4: Быстро, быстрее, Qubic
5. 🇷🇺Дело о стабильной монете Qubic - Часть 5: Развитие экосистемы

Чтобы быть в курсе последних обновлений, присоединяйтесь к Discord-серверу Valis, подпишитесь на нас в X и добавьте наш блог в закладки.

На этой странице

• Дело о стабильной монете Qubic - Часть 2: Маркетинг Qubic
• Встреча с мистером Рынком
• Позиционирование Qubic
• Маркетинг Qubic неверным путем: uPoW для ИИ (Aigarth)
• Хорошо для розничной торговли. Плохо для предпринимателей
• Нет печенья для Qubic
• Маркетинг в руинах
• Маркетинг Qubic правильным путем: Пропускная способность (Стабильная монета)
• Это не называется колесо. Это называется карусель
• Легкие выборы, тяжелая жизнь. Тяжелые выборы, легкая жизнь
• Блеск недолговечен
• Далее: Стабильная монета Qubic
• Читайте серию "Обоснование стейблкоина Qubic"