O Caso de um Qubic Stablecoin - Parte 2: Marketing Qubic
Continuamos a nossa série, "O Caso de um Qubic Stablecoin". Na Parte 2, avaliamos criticamente a atual estratégia de entrada no mercado do Steering Committee (SteCo). Exploramos por que o foco no uPoW para IA é deslocado e defendemos um stablecoin Qubic como a chave para desbloquear um ecossistema próspero.
Spelunker, 7 de agosto de 2024.
Conheça o Sr. Mercado
Uma estratégia de go-to-market (GTM) define o plano para trazer um produto ao mercado e atrair clientes, incluindo pesquisa de mercado, posicionamento, segmentação e táticas promocionais, para obter vantagem competitiva e crescimento.
As criptomoedas podem não utilizar termos típicos como produtos, clientes, vendas e lucros, mas falam de tecnologia, ecossistema, crescimento e utilidade da rede. Independentemente do jargão, estão a ir para o mercado para competir.
O Comité de Direção (SteCo) é responsável pela estratégia GTM da Qubic. Conscientemente ou não, de bom grado ou não, metodicamente ou não, a soma das escolhas do SteCo, grandes e pequenas, determina o sucesso da Qubic no mercado hipercompetitivo das criptomoedas.
Uma grande escolha de GTM é o produto que se vai tentar vender ao mercado. Isto pode parecer contra-intuitivo. Afinal de contas, o produto a vender é "Qubic", por isso, o que é que há para decidir?
Posicionamento da Qubic
O produto pode ser fixo, mas a forma como o posiciona no mercado não o é. Nas palavras de Al Ries e Jack Trout: "O posicionamento não é o que se faz a um produto. O posicionamento é o que se faz à mente do potencial cliente".
Pense no Listerine. Inicialmente vendido como antissético cirúrgico, mais tarde como produto de limpeza de pavimentos, tratamento para a caspa, antissético oral para profissionais de medicina dentária e, finalmente, como elixir bucal de venda livre. O mesmo produto, mas com posicionamento, casos de utilização e utilizadores-alvo diferentes. Outros exemplos de reposicionamento incluem o Viagra (inicialmente desenvolvido para tratar problemas cardiovasculares), o plástico-bolha (inicialmente concebido como papel de parede), o Play-Doh (produto de limpeza de papel de parede), a Coca-Cola (tónico medicinal) e a 7-Up (bebida estabilizadora do humor). O Bluetooth é um protocolo de comunicação sem fios para a troca de dados de curto alcance, mas é atualmente comercializado como uma solução para a transmissão de áudio sem fios, o acompanhamento da forma física e a integração de casas inteligentes. O Gore-Tex foi inicialmente desenvolvido para fatos espaciais e não para calçado. A RA foi desenvolvida para fins militares e de aviação, não para jogos e educação.
Eis um exemplo de um excelente discurso de posicionamento da série televisiva Mad Men.
Mesmo que a SteCo não possa mudar a tecnologia Qubic(embora tente), decide como a Qubic é explicada e, por conseguinte, influencia a forma como o utilizador percepciona os seus benefícios e, em última análise, quem é o utilizador-alvo.
O posicionamento vem depois do estudo de mercado, mas antes da definição do público-alvo, pelo que é importante que seja correto. Se o posicionamento for mal feito, perderá muito tempo e dinheiro a perseguir o público-alvo errado. O que é mau em si mesmo, trágico se o seu orçamento for significativamente mais pequeno do que o da concorrência que está a tentar derrubar. Há quem desvalorize a importância do posicionamento apelando à necessidade de agir rapidamente: "É altura de parar de falar e começar a agir!". Pergunte a si próprio: "De que serve correr mais depressa na direção errada?".
Marketing da Qubic na direção errada: uPoW para IA (Aigarth)
A atual estratégia GTM da SteCo enfatiza fortemente a Prova de Trabalho útil (uPoW) e a Inteligência Artificial (IA). Qubic está posicionado como o primeiro blockchain uPoW com o objetivo de integrar IA em grande escala. uPoW é o mecanismo para treinar modelos de IA por meio de atividades de mineração. A IA, chamada Aigarth, é mencionada como um componente central.
Será este um bom posicionamento?
"Estão a falar a sério?", ouço-vos dizer, "Vá lá! Temos um pouco de tudo! O ângulo do fundador lendário (POS, DAG, NXT, IOTA), o ângulo da inovação (uPoW) e, não esqueçamos, referências ao queridinho tecnológico de hoje (IA) espalhadas por todo o lado! Isto é ouro. De que é que se estão a queixar? Calem-se e levem o meu dinheiro!".
Tem razão. O argumento de venda brilha. Infelizmente, o brilho não dura, e o argumento de venda não responde à pergunta "porquê".
Bom para o retalho. Mau para os empresários
Depois de convencer as agências noticiosas de criptomoedas com o seu discurso super brilhante sobre a Qubic a contar a sua história perante milhares de investidores de retalho e centésimos de empresários, é altura de fechar. É preciso converter o potencial em financiamento efetivo e em construtores:
- Para os investidores de retalho, bolsas e carteiras, para que as baleias Qubic (antigos e actuais Computadores) possam vender em grande escala e utilizar as receitas para financiar os empresários e construir um ecossistema.
- Para os empresários, para começarem a construir em Qubic. Infelizmente, a apresentação brilhante não está a funcionar com os empresários porquea pergunta "porquê" continua sem resposta.
O que é que aconteceu? Depois de lerem a apresentação brilhante e clicarem na hiperligação qubic.org, os empresários começaram a ler. Estes arriscados não estavam aqui para passar o tempo. Estavam em modo de caça. O que é que este "pessoal da Qubic" está a vender? Qual é o "produto"? O que é que a minha equipa ganha com isso? Há aqui alguma coisa que eu possa utilizar para criar e captar valor? Depois de se aprofundarem, descobriram que, embora o mecanismo uPoW beneficie teoricamente toda a rede Qubic ao fornecer poder computacional, na prática, todo esse poder estava a ser canalizado para Aigarth, o projeto de IA da Come-from-Beyond (CfB), o inventor da Qubic. Uma vez que esta configuração centralizava os benefícios do mecanismo uPoW em torno de um único projeto, não restava qualquer valor a captar para outros empresários. Sem qualquer incentivo para desenvolver o Qubic, estes empresários curiosos em IA mudaram-se para outro local. Potencial não realizado. Recursos de marketing desperdiçados.
Identificado o problema, a CfB agiu rapidamente para o corrigir, mas já foram causados danos significativos tanto à Qubic como à equipa de marketing da Qubic.
Não há bolachas para a Qubic
Nos negócios e no marketing, um volante de inércia representa um ciclo de auto-reforço que impulsiona o crescimento. Jeff Bezos desenhou o famoso volante da Amazon num guardanapo: uma excelente experiência do cliente atrai clientes, o que aumenta o tráfego, o que traz mais vendedores, expandindo a seleção de produtos, levando a economias de escala, baixando os custos e, consequentemente, baixando os preços, o que aumenta a satisfação do cliente, reiniciando assim o ciclo com um impulso cada vez maior.
Um simples volante para o atual posicionamento "uPoW para IA" da Qubic poderia ser: os mineiros contribuem com poder computacional para treinar modelos de IA, melhorando a eficiência e as capacidades da rede, o que atrai mais programadores para construir na plataforma, aumentando a sua utilidade e atraindo mais mineiros e utilizadores.
No entanto, como é que se constrói um tal volante de inércia quando já não há valor para ser captado pelos potenciais clientes? Não é possível. Simplesmente não é possível atrair clientes (empresários) quando nos posicionamos para vender um produto (poder computacional) que já foi vendido (à Aigarth).
Quando não há um produto para vender, não é possível converter potenciais clientes em clientes.
O marketing está a ser feito de forma desastrosa
Quando já nem sequer é possível conceber um funil de conversão para o seu ecossistema, a única opção que resta é começar a seguir métricas de vaidade, pontos de dados superficiais que parecem impressionantes, mas que não indicam necessariamente o verdadeiro desempenho da empresa nem conduzem a conhecimentos acionáveis.
O marketing, outrora um esforço estratégico centrado na colocação de um produto no mercado através da identificação de públicos-alvo, da compreensão das suas necessidades e da promoção da conversão, transforma-se em tácticas de curto prazo e no acompanhamento de seguidores nas redes sociais, X Likes, visualizações no YouTube, utilizadores do Telegram, tarefas do Zealy e número de pedidos de subvenção recebidos.
A ausência de um volante de inércia significa que não há um impulso acrescido. Sem impulso, as entradas e saídas de marketing permanecem diretamente proporcionais - o que se coloca é exatamente o que se obtém. Não há efeito multiplicador. A equipa de marketing deixa de ser avaliada pelo impacto estratégico e passa a ser medida pelas horas que dedica.
Tudo passa a ser sobre a próxima tarefa imediata: o próximo "ann"ouncement, o próximo "AMA". Com o passar do tempo, o Sr. Mercado apercebe-se desta concentração a curto prazo e a ação dos preços começa a assemelhar-se à temida espinha de peixe da morte - um padrão de bombas cada vez mais baixas. Ser viciado em brilho é como ser viciado em picos de açúcar; um ciclo não sustentável de breves picos que se sentem bem, seguidos de quedas que o deixam esgotado e desapontado. De volta à estaca zero. Sem um volante de inércia, o sucesso a longo prazo torna-se inatingível.
Marketing Qubic da maneira correta: Produção (Stablecoin)
Não é chamado de roda. Chama-se carrossel
Um volante quebrado sem nenhum produto para vender é uma situação difícil tanto para a Qubic como para a SteCo (a equipa de marketing da Qubic). Quando o seu carro avaria, pode continuar a tentar reiniciar o motor, na esperança de um resultado diferente, fazendo figas, ou pode levá-lo à oficina para uma reparação a sério.
a) A opção mais fácil é não fazer nada. Ignora a desconexão que o mercado lhe está a gritar e persiste com o atual posicionamento "uPoW para IA", personificado numa IA chamada Aigarth. Um exemplo desta opção seria criar um comité de especialistas em IA e, ao mesmo tempo, lançar um programa de subsídios centrado em contratos inteligentes de Finanças Descentralizadas (DeFi).
b) A opção de compromisso consiste em tentar ajustar o motor atual para ver se o volante de inércia arranca. Ouve-se, adapta-se e faz-se um pivot suave para um posicionamento adjacente, mas menos brilhante, "uPoW para qualquer coisa", uma forma de realização ainda por decidir (um mercado de contratos inteligentes uPoW?). Um exemplo seria libertar 50% do poder computacional disponível da Qubic para acomodar esses incómodos tomadores de risco.
c) A opção mais difícil é reconhecer que o seu posicionamento atual está errado e tem estado errado desde o início. Pode ter sido útil para atrair pequenos investidores, mas falhou redondamente na atração e retenção de construtores. Um exemplo seria mudar para um novo posicionamento de "ultra elevado débito de rede", consubstanciado numa stablecoin gratuita, em tempo real e apoiada em moeda fiduciária.
Escolhas fáceis, vida difícil. Escolhas difíceis, vida fácil
A opção fácil está condenada ao fracasso. O teste de eliminação por invalidação já o confirmou. Só a arrogância ou o vício do brilhante nos fariam persistir numa estratégia que se revelou claramente ineficaz.
A opção de compromisso pode funcionar, mas com grande incerteza. Tal como as sapatilhas de basquetebol e as bolsas, ter stock disponível para vender é um pré-requisito para jogar, não a chave para ganhar. "Enorme poder computacional disponível a pedido" é uma reivindicação muito ampla num mercado concorrido com múltiplos concorrentes que já cobrem a maioria das necessidades. Embora seja mais acionável a curto prazo do que "uPoW para IA", é menos provável que atraia investidores de retalho. Podemos consertar uma parte do volante do motor enquanto quebramos outra.
A opção difícil oferece utilidade imediata no mundo real e pode impulsionar a adoção pelos utilizadores e o crescimento do ecossistema agora. As stablecoins são, sem dúvida, o caso de utilização mais bem sucedido na história das criptomoedas. A utilidade é evidente, oferece apelo em massa e cria uma proposta de valor atraente para os principais clientes. Além disso, a opção difícil poderia ser o parceiro perfeito para a opção de compromisso.
O brilho não dura
Lembre-se, Qubic Choice ≠ Market Choice. Como investidor, seu objetivo não é ser popular ao ficar do lado da opção vencedora dentro da comunidade Qubic. Em vez disso, concentre-se em ganhar dinheiro escolhendo e fazendo campanha para o posicionamento que terá sucesso no mercado. Não somos nós que decidimos - são eles. Escolham em conformidade.
Se a Qubic quer realmente criar um ecossistema próspero, para além de falar de boca para fora, o nosso marketing deve passar de um foco interno para um foco externo. Apelar à "empresa", aos mineiros, a Aigarth, é fácil. Apelar ao "cliente", os empresários, é difícil.
Como tudo na vida, se estivermos dispostos a fazer o sacrifício a curto prazo, teremos o benefício a longo prazo. A nossa atenção deve centrar-se na criação de valor porque, no final, o brilhante não dura.
Uma empresa não deve ficar viciada em ser brilhante, porque o brilhante não dura. O que se pretende é algo muito mais profundo. Queremos que os nossos clientes valorizem o nosso serviço. - Jeff Bezos, novembro de 2011.
Em breve: Uma Qubic Stablecoin
No próximo post, vamos mudar nosso foco para como a Qubic pode efetivamente comercializar seus pontos fortes e construir um ecossistema próspero. Fique atento enquanto exploramos a possibilidade de uma stablecoin baseada em Qubic, gratuita, em tempo real e apoiada por fiat, que aborda as deficiências da atual estratégia GTM e cria um poderoso efeito flywheel.
Leia a série "O Caso de um Stablecoin Qubic”
- O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 1: A Pergunta do Porquê
- O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 2: Marketing Qubic
- O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 3: A Melhor Opção
- O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 4: Rápido, Mais Rápido, Qubic
- O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 5: Crescendo o Ecossistema
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- Conheça o Sr. Mercado
- Posicionamento da Qubic
- Marketing da Qubic na direção errada: uPoW para IA (Aigarth)
- Bom para o retalho. Mau para os empresários
- Não há bolachas para a Qubic
- O marketing está a ser feito de forma desastrosa
- Marketing Qubic da maneira correta: Produção (Stablecoin)
- Não é chamado de roda. Chama-se carrossel
- Escolhas fáceis, vida difícil. Escolhas difíceis, vida fácil
- O brilho não dura
- Em breve: Uma Qubic Stablecoin
- Leia a série "O Caso de um Stablecoin Qubic”
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