O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 2: Marketing Qubic

Continuamos nossa série, "O Caso de um Stablecoin Qubic". Na Parte 2, avaliamos criticamente a atual estratégia de entrada no mercado do Comitê de Direção (SteCo). Exploramos por que o foco em uPoW para IA está equivocado e argumentamos a favor de um stablecoin Qubic como a chave para desbloquear um ecossistema próspero.

Spelunker, 7 de agosto de 2024.

Conheça o Sr. Mercado

Uma estratégia de entrada no mercado (GTM) define o plano para levar um produto ao mercado e atrair clientes, incluindo pesquisa de mercado, posicionamento, segmentação e táticas promocionais, para alcançar vantagem competitiva e crescimento.

As criptomoedas podem não usar termos típicos como produtos, clientes, vendas e lucros, mas em vez disso falam sobre tecnologia, ecossistema, crescimento e utilidade de rede. Independentemente do jargão, elas estão indo ao mercado para competir.

O Comitê de Direção (SteCo) é responsável pela estratégia GTM do Qubic. Consciente ou não, voluntária ou não, metódica ou não, a soma das escolhas do SteCo, grandes e pequenas, determina se o Qubic terá sucesso no mercado cripto hipercompetitivo.

Uma grande escolha de GTM é o produto que você vai tentar vender no mercado. Isso pode parecer contraintuitivo. Afinal, o produto a ser vendido é “Qubic”, então o que há para decidir?

Posicionamento do Qubic

O produto pode ser fixo, mas a maneira como você o posiciona no mercado não é. Nas palavras de Al Ries e Jack Trout: “Posicionamento não é o que você faz com um produto. Posicionamento é o que você faz com a mente do prospecto.".

Pense no Listerine. Inicialmente vendido como antisséptico cirúrgico, mais tarde como limpador de chão, tratamento para caspa, antisséptico oral para profissionais dentários e, finalmente, como enxaguante bucal de venda livre. Mesmo produto, mas com diferentes posicionamentos, casos de uso e usuários-alvo. Outros exemplos de reposicionamento incluem Viagra (inicialmente desenvolvido para tratar problemas cardiovasculares), plástico-bolha (inicialmente destinado a papel de parede), Play-Doh (limpador de papel de parede), Coca-Cola (tônico medicinal) e 7-Up (bebida estabilizadora de humor). O Bluetooth é um protocolo de comunicação sem fio para troca de dados em curto alcance, mas agora é comercializado como uma solução para streaming de áudio sem fio, rastreamento de condicionamento físico e integração de casas inteligentes. O Gore-Tex foi inicialmente desenvolvido para trajes espaciais, não para calçados. A AR foi desenvolvida para fins militares e aviação, não para jogos e educação.

Aqui está um exemplo de um excelente discurso de posicionamento da série de TV Mad Men.

Mesmo que o SteCo não pudesse mudar a tecnologia do Qubic (embora tentem), eles decidem como o Qubic é explicado e, portanto, influenciam como o usuário percebe seus benefícios e, em última análise, quem é o usuário-alvo.

O posicionamento vem após a pesquisa de mercado, mas antes da segmentação, então é importante acertar. Se você errar o posicionamento, desperdiçará muito tempo e dinheiro perseguindo o público-alvo errado. Ruim por si só, trágico se seu caixa de guerra for significativamente menor do que a concorrência que você está tentando derrubar. Alguns desconsideram a importância do posicionamento apelando para a necessidade de se mover rapidamente: “É hora de parar de falar e começar a agir!”. Pergunte a si mesmo: “Qual é o ponto de correr mais rápido na direção errada?”.

Marketing do Qubic de Maneira Errada: uPoW para IA (Aigarth)

A estratégia atual de GTM do SteCo enfatiza fortemente a Prova de Trabalho útil (uPoW) e a Inteligência Artificial (IA). O Qubic é posicionado como o primeiro blockchain uPoW visando integrar IA em grande escala. uPoW sendo o mecanismo para treinar modelos de IA através de atividades de mineração. A IA, chamada Aigarth, é mencionada como um componente central.

Este é um bom posicionamento?

“Você está falando sério?”, ouço você dizer, “Vamos lá! Temos um pouco de tudo! O ângulo do fundador lendário (POS, DAG, NXT, IOTA), o ângulo da inovação (uPoW) e, não vamos esquecer, referências ao queridinho tecnológico de hoje (IA) salpicadas em todos os lugares! Isso é ouro. Do que você está reclamando? Cale-se e leve meu dinheiro!”.

Você está certo. O discurso brilha. Infelizmente, brilho não dura, e o discurso não responde a pergunta do porquê.

Bom para Varejo. Ruim para Empreendedores

Depois de convencer veículos de notícias de criptomoedas com seu super brilhante discurso do Qubic para contar sua história na frente de milhares de investidores de varejo e centenas de empreendedores, é hora de fechar. Você deve converter o potencial em financiamento real e construtores:

• Para investidores de varejo, bolsas e carteiras, para que as baleias do Qubic (antigos e atuais Computors) possam vender em grande escala e usar os recursos para financiar empreendedores e construir um ecossistema.
• Para empreendedores, para começar a construir no Qubic. Infelizmente, o discurso brilhante não está funcionando com empreendedores porque a pergunta do “porquê” permanece sem resposta.

O que aconteceu? Depois de ler o discurso brilhante e clicar no link qubic.org, os empreendedores começaram a ler. Esses assumidores de risco não estavam lá para passar o tempo. Eles estavam em modo de caça. O que é que esse “pessoal do Qubic” está vendendo? O que é “o produto”? O que há para minha equipe? Há algo aqui que posso usar para criar e capturar valor? Uma vez que cavaram mais fundo, descobriram que, embora o mecanismo uPoW teoricamente beneficie toda a rede Qubic fornecendo poder computacional, na prática, todo esse poder estava sendo canalizado para o Aigarth, o projeto de IA do Come-from-Beyond (CfB), o inventor do Qubic. Como essa configuração centralizou os benefícios do mecanismo uPoW em torno de um único projeto, não havia valor a ser capturado por outros empreendedores. Sem incentivo para construir no Qubic, esses empreendedores curiosos por IA mudaram-se para outros lugares. Potencial não realizado. Recursos de marketing desperdiçados.

Tendo identificado o problema, CfB se moveu rapidamente para corrigi-lo, mas danos significativos já foram causados tanto para o Qubic quanto para a equipe de marketing do Qubic.

Sem Biscoito para o Qubic

No mundo dos negócios e do marketing, um volante representa um ciclo auto-reforçador que impulsiona o crescimento. Jeff Bezos desenhou famosamente o volante da Amazon em um guardanapo: uma ótima experiência do cliente atrai clientes, o que aumenta o tráfego, o que traz mais vendedores, expandindo a seleção de produtos, levando a economias de escala, reduzindo custos e, assim, baixando preços, o que aumenta a satisfação do cliente, reiniciando o ciclo com maior impulso a cada vez.

Um volante simples para o atual posicionamento do Qubic “uPoW para IA” poderia ser: os mineradores contribuem com poder computacional para treinar modelos de IA, aumentando a eficiência e as capacidades da rede, o que atrai mais desenvolvedores para construir na plataforma, aumentando sua utilidade e atraindo mais mineradores e usuários.

No entanto, como você constrói tal volante quando não há valor a ser capturado por seus prospectos? Você não pode. Simplesmente não é possível atrair clientes (empreendedores) quando você se posiciona para vender um produto (poder computacional) que já foi vendido (para Aigarth).

Quando não há produto para vender, você não pode converter prospectos em clientes.

Marketing em ruínas

Quando até mesmo desenhar um funil de conversão para seu ecossistema não é mais viável, a única opção restante é começar a rastrear métricas de vaidade, pontos de dados superficiais que parecem impressionantes, mas não indicam necessariamente um verdadeiro desempenho empresarial ou levam a insights acionáveis.

O marketing, uma vez um esforço estratégico focado em levar um produto ao mercado identificando públicos-alvo, entendendo suas necessidades e impulsionando a conversão, se decompõe em táticas de curto prazo e rastreamento de seguidores de mídias sociais, curtidas no X, visualizações no YouTube, usuários do Telegram, tarefas no Zealy e número de solicitações de subsídios recebidas.

Sem volante, não há aumento de impulso. Sem impulso, as entradas e saídas de marketing permanecem diretamente proporcionais—o que você coloca é exatamente o que você obtém. Sem efeito multiplicador. A equipe de marketing passa de ser avaliada pelo impacto estratégico para ser medida pelas horas que colocam.

Tudo se torna sobre a próxima tarefa imediata: o próximo “anúncio”, o próximo “AMA”. Com o tempo, o Sr. Mercado percebe esse foco de curto prazo, e a ação do preço começa a se assemelhar ao temido espinhaço da morte—um padrão de bombas cada vez menores. Ser viciado em brilho é como ser viciado em picos de açúcar; um ciclo não sustentável de breves altos que parecem ótimos, seguidos por quedas que deixam você esgotado e desapontado. De volta à estaca zero. Sem volante, o sucesso a longo prazo se torna inalcançável.

Marketing do Qubic da Maneira Certa: Throughput (Stablecoin)

Não se chama roda. Se chama carrossel

Um volante quebrado sem produto para vender é uma situação difícil tanto para o Qubic quanto para o SteCo (a equipe de marketing do Qubic). Quando seu carro quebra, você pode continuar tentando reiniciar o motor, esperando um resultado diferente, dedos cruzados, ou você pode levá-lo para a oficina para um conserto real.

a) A opção fácil é não fazer nada. Você ignora a desconexão que o mercado está gritando para você e persiste com o atual posicionamento “uPoW para IA”, incorporado em uma IA chamada Aigarth. Um exemplo dessa opção seria criar um comitê de especialistas em IA e, ao mesmo tempo, lançar um programa de subsídios focado em contratos inteligentes de Finanças Descentralizadas (DeFi).

b) A opção de compromisso é tentar e ajustar o motor atual para ver se o volante começa a girar. Você ouve, adapta e faz uma pequena mudança para um “uPoW para qualquer coisa” adjacente, mas menos brilhante, a ser decidido (um mercado de contratos inteligentes uPoW?). Um exemplo seria liberar 50% do poder computacional disponível do Qubic para acomodar aqueles empreendedores incômodos.

c) A opção difícil é reconhecer que seu posicionamento atual está errado e esteve errado desde o início. Pode ter servido bem para atrair investidores de varejo, mas falhou miseravelmente em atrair e reter construtores. Um exemplo seria mudar para um novo posicionamento de “throughput de rede ultra alto”, incorporado em um stablecoin gratuito, em tempo real e lastreado em moeda fiduciária.

Escolhas Fáceis, Vida Difícil. Escolhas Difíceis, Vida Fácil

A opção fácil está condenada ao fracasso. O teste de eliminação por invalidação já confirmou isso. Apenas a arrogância ou o vício no brilho nos faria persistir em uma estratégia que claramente provou ser ineficaz.

A opção de compromisso poderia funcionar, mas com alta incerteza. Como sapatos de basquete e subsídios, ter estoque disponível para vender é um pré-requisito para jogar, não a chave para vencer. “Grande poder computacional disponível sob demanda” é uma alegação ampla em um mercado lotado com múltiplos concorrentes já cobrindo a maioria das necessidades. Embora mais acionável no curto prazo do que “uPoW para IA”, é menos provável que atraia investidores de varejo. Podemos consertar uma parte do volante enquanto quebramos outra.

A opção difícil oferece utilidade imediata e do mundo real e pode impulsionar a adoção do usuário e o crescimento do ecossistema agora. Os stablecoins são, sem dúvida, o caso de uso mais bem-sucedido na história das criptomoedas. A utilidade é evidente, oferece apelo em massa e cria uma proposta de valor atraente para clientes mainstream. Além disso, a opção difícil poderia ser o parceiro perfeito para a opção de compromisso.

Escolha sua dor: agora ou depois.

O Brilho não dura

Lembre-se, Escolha do Qubic ≠ Escolha do Mercado. Como investidor, seu objetivo não é ser popular ao lado da opção vencedora dentro da comunidade Qubic. Em vez disso, concentre-se em ganhar dinheiro escolhendo e fazendo campanha pelo posicionamento que terá sucesso no mercado. Nós não decidimos—eles decidem. Escolha de acordo.

Se o Qubic realmente quer criar um ecossistema próspero, além do discurso, nosso marketing deve mudar de um foco interno para um foco externo. Para apelar para “a empresa”, os mineradores, Aigarth, é fácil. Para apelar para “o cliente”, os empreendedores, é difícil.

Como tudo na vida, se você estiver disposto a fazer o sacrifício de curto prazo, terá o benefício de longo prazo. Nosso foco deve estar em criar valor porque, no final, o brilho não dura.

Uma empresa não deve se viciar em ser brilhante, porque o brilho não dura. Você realmente quer algo que seja muito mais profundo. Você quer que seus clientes valorizem seu serviço. - Jeff Bezos, Novembro de 2011.

Próximo: Um Stablecoin Qubic

No próximo post, mudaremos nosso foco para como o Qubic pode efetivamente comercializar seus pontos fortes e construir um ecossistema próspero. Fique atento enquanto exploramos a possibilidade de um stablecoin baseado em Qubic, gratuito, em tempo real, lastreado em moeda fiduciária, que aborda as deficiências da estratégia de GTM atual e cria um poderoso efeito de volante.

Leia a Série "O Caso para uma Stablecoin Qubic"

1. 🇧🇷O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 1: A Questão do Porquê
2. 🇧🇷O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 2: Marketing Qubic
3. 🇧🇷O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 3: A Melhor Opção
4. 🇧🇷O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 4: Rápido, Mais Rápido, Qubic
5. 🇧🇷O Caso de um Stablecoin Qubic - Parte 5: Expandindo o Ecossistema

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