Saken om en Qubic Stablecoin - Del 2: Markedsføring av Qubic

Vi fortsetter vår serie "The Case for a Qubic Stablecoin". I del 2 evaluerer vi kritisk den nåværende markedsstrategien til Steering Committee (SteCo). Vi undersøker hvorfor et fokus på uPoW for AI er feilplassert, og argumenterer for en Qubic stablecoin som nøkkelen til å låse opp et blomstrende økosystem.

Spelunker, 7. august 2024.

Møt Mr. Market

En go-to-market-strategi (GTM) definerer planen for å bringe et produkt på markedet og tiltrekke seg kunder, inkludert markedsundersøkelser, posisjonering, målretting og kampanjetaktikker, for å oppnå konkurransefortrinn og vekst.

Kryptovalutaer bruker kanskje ikke typiske begreper som produkter, kunder, salg og fortjeneste, men snakker i stedet om teknologi, økosystem, vekst og nettverksnytte. Uansett språkbruk går de ut på markedet for å konkurrere.

Styringskomiteen (SteCo) er ansvarlig for Qubics GTM-strategi. Bevisst eller ubevisst, frivillig eller ikke, metodisk eller ikke, summen av SteCo's valg, store og små, avgjør om Qubic lykkes i det hyperkonkurransedyktige kryptomarkedet.

Et stort GTM-valg er produktet du skal prøve å selge til markedet. Dette kan virke kontraintuitivt. Produktet som skal selges er tross alt "Qubic", så hva er det å bestemme seg for?

Posisjonering av Qubic

Produktet er kanskje fast, men det er ikke måten du posisjonerer det på i markedet. Som Al Ries og Jack Trout sier det "Posisjonering er ikke hva du gjør med et produkt. Posisjonering er hva du gjør med tankene til den potensielle kunden.".

Tenk på Listerine. Opprinnelig ble det solgt som kirurgisk antiseptisk middel, senere som gulvrengjøringsmiddel, behandling mot flass, antiseptisk middel for tannleger og til slutt som reseptfritt munnvann. Samme produkt, men ulik posisjonering, bruksområder og målgrupper. Andre eksempler på reposisjonering er Viagra (opprinnelig utviklet for å behandle hjerte- og karsykdommer), bobleplast (opprinnelig ment som tapet), Play-Doh (tapetrens), Coca-Cola (medisinsk tonic) og 7-Up (stemningsstabiliserende drikke). Bluetooth er en trådløs kommunikasjonsprotokoll for datautveksling over korte avstander, men markedsføres nå som en løsning for trådløs lydstrømming, treningssporing og integrering i smarte hjem. Gore-Tex ble opprinnelig utviklet for romdrakter, ikke fottøy. AR ble utviklet for militæret og luftfarten, ikke for spill og utdanning.

Her er et eksempel på en utmerket posisjoneringspitch fra TV-serien Mad Men.

Selv om SteCo ikke kan endre Qubic-teknologien (selv om de prøver), bestemmer de hvordan Qubic forklares og påvirker dermed hvordan brukeren oppfatter fordelene og, til syvende og sist, hvem målbrukeren er.

Posisjoneringen kommer etter markedsundersøkelsene, men før målrettingen, så det er viktig å gjøre det riktig. Hvis du slurver med posisjoneringen, vil du kaste bort mye tid og penger på å jakte på feil målgruppe. Det er ille i seg selv, og tragisk hvis krigskassen din er betydelig mindre enn konkurrentene du prøver å overkjøre. Noen avviser viktigheten av posisjonering ved å henvise til behovet for å handle raskt: "Deter på tide å slutte å snakke og begynne å handle!". Spør deg selv: "Hva er poenget med å løpe fortere i feil retning?".

Markedsføring av Qubic på feil måte: uPoW for AI (Aigarth)

SteCos nåværende GTM-strategi legger stor vekt på nyttig Proof of Work (uPoW) og kunstig intelligens (AI). Qubic er posisjonert som den første uPoW-blokkjeden som tar sikte på å integrere AI i massiv skala. uPoW er mekanismen for å trene AI-modeller gjennom gruveaktiviteter. AI, kalt Aigarth, nevnes som en kjernekomponent.

Er dette en god posisjonering?

"Mener du det?", hører jeg deg si: "Kom igjen! Vi har litt av alt! Den legendariske grunnleggervinkelen (POS, DAG, NXT, IOTA), innovasjonsvinkelen (uPoW), og, ikke minst, referanser til dagens teknologiske darling (AI) strødd overalt! Dette er gull verdt. Hva er det du sutrer over? Hold kjeft og ta pengene mine!".

Det har du rett i. Pitchen skinner. Dessverre varer ikke glansen lenge, og pitchen svarer ikke på hvorfor-spørsmålet.

Bra for detaljhandelen. Dårlig for gründere

Etter at du har overbevist kryptonyhetsredaksjoner med din superskinnende Qubic-pitch for å fortelle historien din foran tusenvis av private investorer og hundretusener av gründere, er det på tide å avslutte. Du må konvertere potensialet til faktisk finansiering og utbyggere:

• Forprivatinvestorer, børser og lommebøker, slik at Qubic-hvaler (tidligere og nåværende Computors) kan selge i stor skala og bruke inntektene til å finansiere gründere og bygge et økosystem.
• For gründere, for å begynne å bygge på Qubic. Dessverre fungerer ikke den skinnende pitchen med gründere fordi "hvorfor"-spørsmålet forblir ubesvart.

Hva er det som har skjedd? Etter å ha lest den glitrende pitchen og klikket på linken til qubic.org, begynte gründerne å lese. Disse risikotakerne var ikke her for å få tiden til å gå. De var i jaktmodus. Hva er det disse "Qubic-folkene" selger? Hva er "produktet"? Hva får teamet mitt ut av det? Finnes det noe her som jeg kan bruke til å skape og kapre verdi? Da de gravde dypere, oppdaget de at selv om uPoW-mekanismen i teorien kommer hele Qubic-nettverket til gode i form av regnekraft, ble all denne kraften i praksis kanalisert til Aigarth, AI-prosjektet til Come-from-Beyond (CfB), oppfinneren av Qubic. Siden dette oppsettet sentraliserte fordelene med uPoW-mekanismen rundt ett enkelt prosjekt, var det ingen verdi igjen å hente for andre entreprenører. Uten noe insentiv til å bygge videre på Qubic, flyttet disse AI-nysgjerrige entreprenørene andre steder. Potensialet ble ikke realisert. Bortkastede markedsføringsressurser.

Problemet ble identifisert, og CfB har handlet raskt for å rette opp i det, men både Qubic og Qubics markedsføringsteam er allerede påført betydelig skade.

Ingen cookie for Qubic

I forretnings- og markedsføringsverdenen representerer et svinghjul en selvforsterkende syklus som driver vekst. Jeff Bezos tegnet Amazons svinghjul på en serviett: gode kundeopplevelser tiltrekker seg kunder, noe som øker trafikken, noe som gir flere selgere, som utvider produktutvalget, noe som fører til stordriftsfordeler, lavere kostnader og dermed lavere priser, noe som øker kundetilfredsheten, og dermed starter syklusen på nytt med økt momentum hver gang.

Et enkelt svinghjul for Qubics nåværende "uPoW for AI"-posisjonering kan være:utvinnerebidrar med datakraft for å trene AI-modeller, noe som forbedrer nettverkets effektivitet og kapasitet, noe som tiltrekker flere utviklere til å bygge på plattformen, øker dens nytteverdi og trekker til seg flere utvinnere og brukere.

Men hvordan bygger du et slikt svinghjul når det ikke er noen verdi igjen å hente for potensielle kunder? Det kan du ikke. Det er rett og slett ikke mulig å tiltrekke seg kunder (gründere) når du posisjonerer deg for å selge et produkt (datakraft) som allerede er solgt (til Aigarth).

Når det ikke finnes noe produkt å selge, kan du ikke konvertere potensielle kunder til kunder.

Markedsføring i kaos

Når det ikke engang lenger er mulig å utforme en konverteringstrakt for økosystemet ditt, er det eneste alternativet å begynne å spore forfengelighetsmålinger, overfladiske datapunkter som ser imponerende ut, men som ikke nødvendigvis indikerer ekte forretningsresultater eller fører til innsikt som kan brukes til handling.

Markedsføring, som en gang var et strategisk arbeid med fokus på å få et produkt på markedet ved å identifisere målgrupper, forstå behovene deres og drive konvertering, går over til kortsiktige taktikker og sporing av følgere i sosiale medier, X Likes, YouTube-visninger, Telegram-brukere, Zealy-oppgaver og antall mottatte forespørsler om tilskudd.

Ingen svinghjul betyr ingen økt fremdrift. Uten momentum forblir markedsføringsinnsats og resultater direkte proporsjonale - det du legger inn, er nøyaktig det samme som du får ut. Ingen multiplikatoreffekt. Markedsføringsteamet går fra å bli vurdert ut fra strategisk effekt til å bli målt ut fra antall timer de legger ned.

Alt handler om den neste oppgaven: den neste "ann"-annonsen, den neste "AMA-en". Over tid legger markedet merke til dette kortsiktige fokuset, og kursutviklingen begynner å ligne den fryktede dødens fiskebein - et mønster av stadig synkende pumper. Å være avhengig av skinnende er som å være avhengig av sukkerrush; en ikke-bærekraftig syklus med korte oppturer som føles bra, etterfulgt av nedturer som gjør deg utslitt og skuffet. Tilbake til utgangspunktet. Uten et svinghjul blir langsiktig suksess uoppnåelig.

Markedsføring av Qubic på riktig måte: Gjennomstrømning (Stablecoin)

Det kalles ikke hjulet. Det kalles karusellen

Et ødelagt svinghjul uten noe produkt å selge er et tøft sted å være for både Qubic og SteCo (Qubics markedsføringsteam). Når bilen din går i stykker, kan du fortsette å prøve å starte motoren på nytt og håpe på et annet resultat, eller du kan ta den med til verkstedet for en skikkelig reparasjon.

a) Det enkle alternativet er å ikke gjøre noe. Du ignorerer at markedet skriker til deg at du må koble fra, og fortsetter med den nåværende "uPoW for AI"-posisjoneringen, legemliggjort i en AI ved navn Aigarth. Et eksempel på dette alternativet ville være å opprette en komité med AI-eksperter og samtidig lansere et stipendprogram med fokus på desentraliserte smartkontrakter for finans (DeFi).

b) Kompromissalternativet er å prøve å finjustere den nåværende motoren for å se om svinghjulet starter. Du lytter, tilpasser deg og svinger mykt til en tilstøtende, men mindre skinnende, "uPoW for hva som helst"-posisjonering, som ennå ikke er bestemt (en smart kontrakt uPoW-markedsplass?). Et eksempel kan være å frigjøre 50 % av Qubics tilgjengelige datakraft for å imøtekomme de irriterende risikotakerne.

c) Det vanskelige alternativet er å erkjenne at den nåværende posisjoneringen er feil, og at den har vært feil helt fra begynnelsen. Den har kanskje vært nyttig for å tiltrekke dere privatinvestorer, men den har vært mislykket når det gjelder å tiltrekke og beholde utbyggere. Et eksempel kan være å gå over til en ny posisjonering med "ultrahøy nettverksgjennomstrømning", nedfelt i en gratis, sanntids, fiat-støttet stablecoin.

Enkle valg, vanskelig liv. Vanskelige valg, enkelt liv

Det enkle alternativet er dømt til å mislykkes. Eliminering ved ugyldighetstest har allerede bekreftet det. Bare hybris eller avhengighet av skinnende glans kan få oss til å fortsette med en strategi som tydelig har vist seg å være ineffektiv.

Kompromissalternativet kan fungere, men med stor usikkerhet. I likhet med basketballsko og stipend er det å ha tilgjengelige aksjer å selge en forutsetning for å spille, ikke nøkkelen til å vinne. "Enorm regnekraft tilgjengelig på forespørsel" er en vid påstand i et overfylt marked med flere konkurrenter som allerede dekker de fleste behov. Selv om det er mer handlingsrettet på kort sikt enn "uPoW for AI", er det mindre sannsynlig at det vil tiltrekke seg private investorer. Vi kan fikse én del av svinghjulet samtidig som vi ødelegger en annen.

Det harde alternativet gir umiddelbar, reell nytteverdi og kan drive brukeradopsjon og økosystemvekst nå. Stablecoins er uten tvil det mest vellykkede brukstilfellet i kryptohistorien. Nytteverdien er åpenbar, har masseappell og skaper et overbevisende verdiforslag for vanlige kunder. Dessuten kan det harde alternativet være den perfekte partneren til kompromissalternativet.

Skinnende varer ikke lenge

Husk at Qubic Choice ≠ Market Choice. Som investor er ikke målet ditt å bli populær ved å velge det vinnende alternativet i Qubic-fellesskapet. I stedet bør du fokusere på å tjene penger ved å velge og kjempe for den posisjoneringen som vil lykkes i markedet. Det er ikke vi som bestemmer - det er det de som gjør. Velg deretter.

Hvis Qubic virkelig ønsker å skape et blomstrende økosystem, bør markedsføringen gå fra et innadrettet til et utadrettet fokus. Det er enkelt å appellere til "selskapet", gruvearbeiderne, Aigarth. Å appellere til "kunden", gründerne, er vanskelig.

Som med alt annet i livet er det slik at hvis du er villig til å ofre noe på kort sikt, vil du få fordelene på lang sikt. Fokuset vårt bør være på å skape verdi, for til syvende og sist varer ikke det skinnende.

Et selskap bør ikke bli avhengig av å være skinnende, for skinnende varer ikke. Du vil egentlig ha noe som er mye dypere. Du vil at kundene dine skal verdsette tjenesten din. - Jeff Bezos, november 2011.

Kommer snart: En Qubic Stablecoin

I neste innlegg vil vi fokusere på hvordan Qubic effektivt kan markedsføre sine sterke sider og bygge et blomstrende økosystem. Følg med når vi utforsker muligheten for en Qubic-basert, gratis, sanntids, fiat-støttet stablecoin, som adresserer manglene ved den nåværende GTM-strategien og skaper en kraftig svinghjulseffekt.

Les serien "Saken om en Qubic Stablecoin”

1. 🇳🇴Saken om en Qubic Stablecoin - Del 1: Hvorfor Spørsmålet
2. 🇳🇴Saken om en Qubic Stablecoin - Del 2: Markedsføring av Qubic
3. 🇳🇴Saken om en Qubic Stablecoin - Del 3: Det Beste Valget
4. 🇳🇴Saken om en Qubic Stablecoin - Del 4: Rask, Raskere, Qubic
5. 🇳🇴Saken om en Qubic Stablecoin - Del 5: Vokse Økosystemet

For de siste oppdateringene, bli med i Valis Discord, følg oss på X, og bokmerk bloggen vår.

På denne siden

• Saken om en Qubic Stablecoin - Del 2: Markedsføring av Qubic
• Møt Mr. Market
• Posisjonering av Qubic
• Markedsføring av Qubic på feil måte: uPoW for AI (Aigarth)
• Bra for detaljhandelen. Dårlig for gründere
• Ingen cookie for Qubic
• Markedsføring i kaos
• Markedsføring av Qubic på riktig måte: Gjennomstrømning (Stablecoin)
• Det kalles ikke hjulet. Det kalles karusellen
• Enkle valg, vanskelig liv. Vanskelige valg, enkelt liv
• Skinnende varer ikke lenge
• Kommer snart: En Qubic Stablecoin
• Les serien "Saken om en Qubic Stablecoin”

Relaterte innlegg