Il caso di un stablecoin Qubic - Parte 2: Marketing Qubic

Continuiamo la nostra serie, "Il caso di uno stablecoin Qubic". Nella Parte 2, valutiamo criticamente l'attuale strategia di go-to-market del Comitato Direttivo (SteCo). Esploriamo perché un focus su uPoW per l'IA sia fuori luogo, e sosteniamo che uno stablecoin Qubic sia la chiave per sbloccare un ecosistema fiorente.

Spelunker, 7 agosto 2024.

Incontra Mr. Market

Una strategia di go-to-market (GTM) definisce il piano per portare un prodotto sul mercato e attrarre clienti, includendo ricerche di mercato, posizionamento, targeting e tattiche promozionali, per ottenere un vantaggio competitivo e crescita.

Le criptovalute potrebbero non usare termini tipici come prodotti, clienti, vendite e profitti, ma invece parlano di tecnologia, ecosistema, crescita e utilità della rete. Indipendentemente dal gergo, stanno andando sul mercato per competere.

Il Comitato Direttivo (SteCo) è responsabile della strategia GTM di Qubic. Consciamente o meno, volenti o nolenti, metodicamente o meno, la somma delle scelte di SteCo, grandi e piccole, determina se Qubic avrà successo nel mercato delle criptovalute altamente competitivo.

Una grande scelta GTM è il prodotto che cercherai di vendere sul mercato. Questo può sembrare controintuitivo. Dopotutto, il prodotto da vendere è "Qubic", quindi cosa c'è da decidere?

Posizionamento di Qubic

Il prodotto può essere fisso, ma il modo in cui lo posizioni sul mercato no. Nelle parole di Al Ries e Jack Trout: "Il posizionamento non è ciò che fai a un prodotto. Il posizionamento è ciò che fai alla mente del prospetto.".

Pensa a Listerine. Inizialmente venduto come antisettico chirurgico, successivamente come detergente per pavimenti, trattamento per la forfora, antisettico orale per professionisti dentali e, infine, come collutorio da banco. Stesso prodotto, ma diverso posizionamento, casi d'uso e utenti target. Altri esempi di riposizionamento includono Viagra (inizialmente sviluppato per trattare problemi cardiovascolari), pluriball (inizialmente inteso come carta da parati), Play-Doh (detergente per carta da parati), Coca-Cola (tonico medicinale) e 7-Up (bevanda stabilizzante dell'umore). Bluetooth è un protocollo di comunicazione wireless per lo scambio di dati a corto raggio, ma ora è commercializzato come soluzione per lo streaming audio wireless, il monitoraggio del fitness e l'integrazione di case intelligenti. Gore-Tex è stato inizialmente sviluppato per tute spaziali, non per calzature. La realtà aumentata è stata sviluppata per scopi militari e di aviazione, non per giochi e istruzione.

Ecco un esempio di un eccellente pitch di posizionamento dalla serie TV Mad Men.

Anche se SteCo non potesse cambiare la tecnologia di Qubic (anche se ci provano), decidono come Qubic viene spiegato e, quindi, influenzano come l'utente percepisce i suoi benefici e, in ultima analisi, chi è l'utente target.

Il posizionamento viene dopo la ricerca di mercato ma prima del targeting, quindi è importante farlo bene. Se sbagli il posizionamento, sprecherai molto tempo e denaro inseguendo il target sbagliato. Male in sé, tragico se la tua cassa da guerra è significativamente più piccola della concorrenza che stai cercando di rovesciare. Alcuni ignorano l'importanza del posizionamento appellandosi alla necessità di muoversi velocemente: "È ora di smettere di parlare e iniziare ad agire!". Chiediti, "Qual è il punto di correre più veloce nella direzione sbagliata?".

Marketing Qubic nel modo sbagliato: uPoW per l'IA (Aigarth)

L'attuale strategia GTM di SteCo enfatizza fortemente il Proof of Work utile (uPoW) e l'Intelligenza Artificiale (IA). Qubic è posizionato come la prima blockchain uPoW che mira a integrare l'IA su vasta scala. L'uPoW è il meccanismo per allenare modelli di IA attraverso attività di mining. L'IA, chiamata Aigarth, è menzionata come componente principale.

È un buon posizionamento?

"Stai scherzando?", sento dire, "Dai! Abbiamo un po' di tutto! L'angolo del fondatore leggendario (POS, DAG, NXT, IOTA), l'angolo dell'innovazione (uPoW), e, non dimentichiamo, riferimenti al beniamino tecnologico di oggi (IA) sparsi ovunque! Questa roba è oro. Di cosa ti lamenti? Zitto e prendi i miei soldi!".

Hai ragione. Il pitch brilla. Purtroppo, la brillantezza non dura, e il pitch non risponde alla domanda del perché.

Buono per il retail. Cattivo per gli imprenditori

Dopo aver convinto i notiziari cripto con il tuo super brillante pitch di Qubic a raccontare la tua storia davanti a migliaia di investitori retail e centinaia di imprenditori, è tempo di chiudere. Devi convertire il potenziale in finanziamenti reali e costruttori:

• Per gli investitori retail, scambi e portafogli, così le balene di Qubic (precedenti e attuali Computors) possono vendere su larga scala e utilizzare i proventi per finanziare imprenditori e costruire un ecosistema.
• Per gli imprenditori, per iniziare a costruire su Qubic. Purtroppo, il pitch brillante non sta funzionando con gli imprenditori perché la domanda del "perché" rimane senza risposta.

Cosa è successo? Dopo aver letto il pitch brillante e cliccato sul link qubic.org, gli imprenditori hanno iniziato a leggere. Questi imprenditori non erano qui per passare il tempo. Erano in modalità caccia. Cosa sta vendendo questa "gente di Qubic"? Qual è "il prodotto"? Cosa c'è per la mia squadra? C'è qualcosa qui che posso usare per creare e catturare valore? Una volta scavati più a fondo, hanno scoperto che mentre il meccanismo uPoW teoricamente beneficia l'intera rete Qubic fornendo potenza computazionale, in pratica, tutta questa potenza veniva canalizzata verso Aigarth, il progetto di IA di Come-from-Beyond (CfB), l'inventore di Qubic. Poiché questa configurazione centralizzava i benefici del meccanismo uPoW attorno a un singolo progetto, non c'era valore da catturare per altri imprenditori. Senza incentivo a costruire su Qubic, questi imprenditori curiosi di IA si sono spostati altrove. Potenziale non realizzato. Risorse di marketing sprecate.

Identificato il problema, CfB ha mosso rapidamente per correggerlo, ma il danno significativo è già stato fatto sia a Qubic sia al team di marketing di Qubic.

Nessun biscotto per Qubic

In affari e marketing, un volano rappresenta un ciclo auto-rinforzante che guida la crescita. Jeff Bezos ha famosamente disegnato il volano di Amazon su un tovagliolo: una grande esperienza del cliente attrae clienti, il che aumenta il traffico, il che porta più venditori, espandendo la selezione di prodotti, portando a economie di scala, abbassando i costi e quindi abbassando i prezzi, il che aumenta la soddisfazione del cliente, riavviando così il ciclo con un aumento di slancio ogni volta.

Un semplice volano per il posizionamento attuale "uPoW per l'IA" di Qubic potrebbe essere: i miner contribuiscono con potenza computazionale per allenare modelli di IA, migliorando l'efficienza e le capacità della rete, il che attrae più sviluppatori a costruire sulla piattaforma, aumentando la sua utilità e attirando più miner e utenti.

Tuttavia, come si costruisce un tale volano quando non c'è valore da catturare per i tuoi potenziali clienti? Non puoi. È semplicemente impossibile attrarre clienti (imprenditori) quando ti posizioni per vendere un prodotto (potenza computazionale) che è già stato venduto (ad Aigarth).

Quando non c'è prodotto da vendere, non puoi convertire i potenziali clienti in clienti.

Marketing a pezzi

Quando anche progettare un funnel di conversione per il tuo ecosistema non è più fattibile, l'unica opzione rimasta è iniziare a tracciare metriche di vanità, punti dati superficiali che sembrano impressionanti ma non indicano necessariamente una vera performance aziendale o portano a intuizioni azionabili.

Il marketing, una volta un'impresa strategica focalizzata a portare un prodotto sul mercato identificando i target, comprendendo le loro esigenze e guidando la conversione, si evolve in tattiche a breve termine e tracciando i follower sui social media, i Mi Piace su X, le visualizzazioni su YouTube, gli utenti di Telegram, i compiti di Zealy e il numero di richieste di sovvenzioni ricevute.

Nessun volano significa nessun aumento di slancio. Senza slancio, gli input e gli output di marketing rimangono direttamente proporzionali: ciò che metti dentro è esattamente ciò che ottieni. Nessun effetto moltiplicatore. Il team di marketing passa dall'essere giudicato sull'impatto strategico all'essere misurato dalle ore che impiegano.

Tutto diventa relativo al compito immediato successivo: il prossimo "ann"uncio, il prossimo "AMA". Con il tempo, Mr. Market nota questo focus a breve termine e l'azione del prezzo inizia a somigliare al temuto fishbone della morte: un modello di pompe sempre più decrescenti. Essere dipendenti dalla brillantezza è come essere dipendenti dai picchi di zucchero; un ciclo non sostenibile di brevi euforie che si sentono grandi, seguiti da crolli che ti lasciano esausto e deluso. Torna al punto di partenza. Senza un volano, il successo a lungo termine diventa irraggiungibile.

Marketing Qubic nel modo giusto: Throughput (Stablecoin)

Non si chiama ruota. Si chiama giostra

Un volano rotto senza prodotto da vendere è una situazione difficile sia per Qubic che per SteCo (il team di marketing di Qubic). Quando la tua auto si rompe, puoi continuare a provare a riavviare il motore, sperando in un risultato diverso, dita incrociate, o puoi portarla in officina per una vera riparazione.

a) L'opzione facile è non fare nulla. Ignori la disconnessione che il mercato ti sta urlando e persisti con l'attuale posizionamento "uPoW per l'IA", incarnato in un'IA chiamata Aigarth. Un esempio di questa opzione sarebbe creare un comitato di esperti di IA e, allo stesso tempo, lanciare un programma di sovvenzioni focalizzato sui contratti intelligenti di Finanza Decentralizzata (DeFi).

b) L'opzione di compromesso è cercare di modificare l'attuale motore per vedere se il volano si avvia. Ascolti, ti adatti e fai un soft pivot verso un posizionamento "uPoW per qualsiasi cosa", ancora da decidere (un mercato di contratti intelligenti uPoW?). Un esempio sarebbe rilasciare il 50% della potenza computazionale disponibile di Qubic per accogliere quegli intraprendenti imprenditori.

c) L'opzione difficile è riconoscere che il tuo posizionamento attuale è sbagliato e lo è stato fin dall'inizio. Potrebbe averti servito bene per attrarre investitori retail ma ti ha fallito miseramente per attrarre e trattenere i costruttori. Un esempio sarebbe spostarsi verso un nuovo posizionamento "ultra alta capacità di rete", incarnato in uno stablecoin gratuito, in tempo reale e sostenuto da fiat.

Scelte Facili, Vita Dura. Scelte Difficili, Vita Facile

L'opzione facile è destinata al fallimento. Il test di eliminazione per invalidazione lo ha già confermato. Solo l'arroganza o la dipendenza dalla brillantezza ci farebbero persistere in una strategia che si è dimostrata chiaramente inefficace.

L'opzione di compromesso potrebbe funzionare ma con alta incertezza. Come le scarpe da basket e le sovvenzioni, avere disponibilità di stock da vendere è un prerequisito per giocare, non la chiave per vincere. "Grande potenza computazionale disponibile su richiesta" è una pretesa ampia in un mercato affollato con più concorrenti che coprono già la maggior parte delle esigenze. Sebbene più azionabile a breve termine rispetto a "uPoW per l'IA", è meno probabile che attragga investitori retail. Potremmo riparare una parte del volano mentre ne rompiamo un'altra.

L'opzione difficile offre un'utilità immediata e reale e può guidare l'adozione degli utenti e la crescita dell'ecosistema ora. Gli stablecoin sono forse il caso d'uso di maggior successo nella storia delle criptovalute. L'utilità è evidente, offre un'attrazione di massa e crea una proposta di valore convincente per i clienti mainstream. Inoltre, l'opzione difficile potrebbe essere il partner perfetto per l'opzione di compromesso.

La brillantezza non dura

Ricorda, Scelta Qubic ≠ Scelta di Mercato. Come investitore, il tuo obiettivo non è essere popolare schierandoti con l'opzione vincente all'interno della comunità Qubic. Invece, concentrati sul fare soldi scegliendo e facendo campagna per il posizionamento che avrà successo sul mercato. Non decidiamo noi—decidono loro. Scegli di conseguenza.

Se Qubic vuole davvero creare un ecosistema prospero, al di là delle parole vuote, il nostro marketing dovrebbe spostarsi da un focus interno a uno esterno. Per attrarre "l'azienda", i miner, Aigarth, è facile. Per attrarre "il cliente", gli imprenditori, è difficile.

Come tutto nella vita, se sei disposto a fare il sacrificio a breve termine, otterrai il beneficio a lungo termine. La nostra attenzione dovrebbe essere sulla creazione di valore perché, alla fine, la brillantezza non dura.

Un'azienda non dovrebbe diventare dipendente dall'essere brillante, perché la brillantezza non dura. Ciò che si vuole veramente è qualcosa di molto più profondo. Vuoi che i tuoi clienti apprezzino il tuo servizio. - Jeff Bezos, novembre 2011

Prossimamente: Uno Stablecoin Qubic

Nel prossimo post, sposteremo la nostra attenzione su come Qubic possa commercializzare efficacemente i suoi punti di forza e costruire un ecosistema fiorente. Restate sintonizzati mentre esploriamo la possibilità di uno stablecoin basato su Qubic, gratuito, in tempo reale e supportato da valuta fiat, che affronta le carenze dell'attuale strategia GTM e crea un potente effetto volano.

Leggi la serie "Il caso per uno stablecoin Qubic"

1. 🇮🇹Il caso di un stablecoin Qubic - Parte 1: La domanda del perché
2. 🇮🇹Il caso di un stablecoin Qubic - Parte 2: Marketing Qubic
3. 🇮🇹Il caso di un stablecoin Qubic - Parte 3: La migliore opzione
4. 🇮🇹Il caso di un stablecoin Qubic - Parte 4: Veloce, Più Veloce, Qubic
5. 🇮🇹Il Caso di un Stablecoin Qubic - Parte 5: Crescita dell'Ecosistema

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• Il caso di un stablecoin Qubic - Parte 2: Marketing Qubic
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• Buono per il retail. Cattivo per gli imprenditori
• Nessun biscotto per Qubic
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• Non si chiama ruota. Si chiama giostra
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• La brillantezza non dura
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