L'argument en faveur d'un stablecoin Qubic - Partie 2 : Marketing Qubic

Nous poursuivons notre série, "L'argument en faveur d'un stablecoin Qubic". Dans la partie 2, nous évaluons de manière critique la stratégie actuelle de mise sur le marché du Comité de Pilotage (SteCo).Nous explorons pourquoi l'accent mis sur l'uPoW pour l'IA est mal placé, et nous plaidons en faveur d'un stablecoin Qubic comme clé pour débloquer un écosystème florissant.

Spelunker, 7 août 2024.

Rencontrez M. Marché

Une stratégie de mise sur le marché (GTM) définit le plan visant à amener un produit sur le marché et à attirer des clients, en incluant la recherche de marché, le positionnement, le ciblage et les tactiques promotionnelles, afin d'obtenir un avantage concurrentiel et une croissance.

Les cryptomonnaies peuvent ne pas utiliser des termes typiques comme produits, clients, ventes et bénéfices, mais parler plutôt de technologie, d'écosystème, de croissance et d'utilité du réseau. Quelle que soit la terminologie, elles vont sur le marché pour concurrencer.

Le Comité de pilotage (SteCo) est responsable de la stratégie GTM de Qubic. Conscients ou non, volontaires ou non, méthodiques ou non, la somme des choix, grands et petits, de SteCo détermine si Qubic réussit dans le marché des cryptos hyper-compétitif.

Un grand choix GTM est le produit que vous allez essayer de vendre sur le marché. Cela peut sembler contre-intuitif. Après tout, le produit à vendre est "Qubic", alors qu'y a-t-il à décider ?

Positionner Qubic

Le produit peut être fixe, mais la façon dont vous le positionnez sur le marché ne l'est pas. Selon Al Ries et Jack Trout : "Le positionnement n'est pas ce que vous faites à un produit. Le positionnement est ce que vous faites à l'esprit du prospect.".

Pensez à Listerine. Initialement vendu comme antiseptique chirurgical, puis comme nettoyant pour sols, traitement des pellicules, antiseptique buccal pour les professionnels dentaires et, enfin, comme bain de bouche en vente libre. Même produit, mais positionnement, cas d'utilisation et utilisateurs cibles différents. D'autres exemples de repositionnement incluent le Viagra (initialement développé pour traiter les problèmes cardiovasculaires), le papier bulle (initialement destiné à être du papier peint), Play-Doh (nettoyant pour papier peint), Coca-Cola (tonique médicinal), et 7-Up (boisson stabilisante de l'humeur). Le Bluetooth est un protocole de communication sans fil pour l'échange de données à courte portée, mais est maintenant commercialisé comme solution pour le streaming audio sans fil, le suivi de la condition physique et l'intégration de la maison intelligente. Le Gore-Tex a été initialement développé pour des combinaisons spatiales, pas pour des chaussures. La RA a été développée pour le militaire et l'aviation, pas pour les jeux et l'éducation.

Voici un exemple d'un excellent pitch de positionnement tiré de la série télévisée Mad Men.

Même si SteCo ne pouvait pas changer la technologie Qubic (bien qu'ils essaient), ils décident comment Qubic est expliqué et, par conséquent, influencent la façon dont l'utilisateur perçoit ses avantages et, en fin de compte, qui est l'utilisateur cible.

Le positionnement vient après la recherche de marché mais avant le ciblage, donc il est important de bien le faire. Si vous ratez le positionnement, vous gaspillerez beaucoup de temps et d'argent à courir après le mauvais public cible. Mauvais en soi, tragique si votre trésor de guerre est nettement plus petit que celui de la concurrence que vous essayez de renverser. Certains rejettent l'importance du positionnement en invoquant la nécessité d'avancer rapidement : "Il est temps d'arrêter de parler et de commencer à agir !". Demandez-vous, "Quel est l'intérêt de courir plus vite dans la mauvaise direction ?".

Mauvais marketing de Qubic : uPoW pour l'IA (Aigarth)

La stratégie GTM actuelle de SteCo met fortement l'accent sur le Proof of Work utile (uPoW) et l'Intelligence Artificielle (IA). Qubic est positionné comme la première blockchain uPoW visant à intégrer l'IA à grande échelle. L'uPoW étant le mécanisme pour entraîner des modèles d'IA à travers des activités minières. L'IA, nommée Aigarth, est mentionnée comme un composant central.

Est-ce un bon positionnement ?

"Êtes-vous sérieux ?", je vous entends dire, "Allez ! Nous avons un peu de tout ! L'angle du fondateur légendaire (POS, DAG, NXT, IOTA), l'angle de l'innovation (uPoW), et, n'oublions pas, des références à l'engouement technologique actuel (IA) partout ! Ce truc est de l'or. De quoi vous plaignez-vous ? Tais-toi et prends mon argent !".

Vous avez raison. Le pitch brille. Malheureusement, le brillant ne dure pas, et le pitch ne répond pas à la question du pourquoi.

Bon pour le commerce de détail. Mauvais pour les entrepreneurs

Après avoir convaincu les sites d'actualités sur les cryptos avec votre super pitch Qubic brillant de raconter votre histoire devant des milliers d'investisseurs de détail et des centaines d'entrepreneurs, il est temps de conclure. Vous devez convertir le potentiel en financement et en bâtisseurs réels :

• Pour les investisseurs de détail, les échanges et les portefeuilles, afin que les baleines Qubic (anciens et actuels Computors) puissent vendre à grande échelle et utiliser les bénéfices pour financer des entrepreneurs et construire un écosystème.
• Pour les entrepreneurs, pour commencer à construire sur Qubic. Malheureusement, le pitch brillant ne fonctionne pas avec les entrepreneurs parce que la question du "pourquoi" reste sans réponse.

Que s'est-il passé ? Après avoir lu le pitch brillant et cliqué sur le lien qubic.org, les entrepreneurs ont commencé à lire. Ces preneurs de risques n'étaient pas là pour passer le temps. Ils étaient en mode chasse. Que vendent ces "gens de Qubic"? Quel est "le produit"? Qu'y a-t-il pour mon équipe ? Y a-t-il quelque chose ici que je peux utiliser pour créer et capturer de la valeur ? Une fois qu'ils ont creusé plus profondément, ils ont découvert que bien que le mécanisme uPoW bénéficie théoriquement à l'ensemble du réseau Qubic en fournissant de la puissance de calcul, en pratique, tout ce pouvoir était dirigé vers Aigarth, le projet d'IA de Come-from-Beyond (CfB), l'inventeur de Qubic. Puisque cette configuration centralisait les avantages du mécanisme uPoW autour d'un seul projet, il ne restait aucune valeur à capturer pour d'autres entrepreneurs. Sans incitation à construire sur Qubic, ces entrepreneurs curieux de l'IA sont allés ailleurs. Potentiel non réalisé. Ressources de marketing gaspillées.

Identifié le problème, CfB a agis rapidement pour le corriger, mais des dommages importants sont déjà faits à la fois à Qubic et à l'équipe marketing de Qubic.

Pas de cookie pour Qubic

En affaires et en marketing, un volant d'inertie représente un cycle auto-renforçant qui stimule la croissance. Jeff Bezos a dessiné de manière célèbre le volant d'inertie d'Amazon sur une serviette : une excellente expérience client attire des clients, ce qui augmente le trafic, ce qui amène plus de vendeurs, élargissant la sélection de produits, conduisant à des économies d'échelle, réduisant les coûts, et donc abaissant les prix, ce qui augmente la satisfaction client, redémarrant ainsi le cycle avec un élan accru à chaque fois.

Un volant d'inertie simple pour le positionnement actuel de Qubic "uPoW pour l'IA" pourrait être : les mineurs contribuent de la puissance de calcul pour entraîner des modèles d'IA, améliorant l'efficacité et les capacités du réseau, ce qui attire plus de développeurs à construire sur la plateforme, augmentant son utilité et attirant plus de mineurs et d'utilisateurs.

Cependant, comment construire un tel volant d'inertie quand il n'y a plus de valeur à capturer par vos prospects ? Vous ne pouvez pas. Il est tout simplement impossible d'attirer des clients (entrepreneurs) lorsque vous vous positionnez pour vendre un produit (puissance de calcul) qui a déjà été vendu (à Aigarth).

Lorsqu'il n'y a pas de produit à vendre, vous ne pouvez pas convertir les prospects en clients.

Marketing en ruines

Lorsque même concevoir un entonnoir de conversion pour votre écosystème n'est plus faisable, la seule option restante est de commencer à suivre les indicateurs de vanité, des points de données superficiels qui semblent impressionnants mais n'indiquent pas nécessairement une véritable performance commerciale ou ne mènent pas à des informations exploitables.

Le marketing, autrefois une entreprise stratégique axée sur l'introduction d'un produit sur le marché en identifiant les publics cibles, en comprenant leurs besoins et en drivant la conversion, régresse en tactiques à court terme et en suivi des abonnés sur les réseaux sociaux, X Likes, vues sur YouTube, utilisateurs de Telegram, tâches Zealy, et nombre de demandes de subvention reçues.

Pas de volant d'inertie signifie pas d'élan accru. Sans élan, les entrées et sorties de marketing restent directement proportionnelles—ce que vous mettez dedans, c'est exactement ce que vous obtenez. Pas d'effet multiplicateur. L'équipe marketing passe d'un jugement basé sur l'impact stratégique à une mesure basée sur les heures consacrées.

Tout devient une question de la tâche immédiate suivante : la prochaine "ann"once, le prochain "AMA". Au fil du temps, M. Marché remarque ce focus à court terme, et l'action des prix commence à ressembler à l'horrible arête de poisson de la mort—un schéma de pompes de plus en plus réduites. Être accro au brillant c'est comme être accro aux montées de sucre ; un cycle non durable de brefs moments de haute qui se sentent bien, suivis de baisses qui vous laissent épuisé et déçu. Retour à la case départ. Sans volant d'inertie, le succès à long terme devient inatteignable.

Bien marketer Qubic : Débit (Stablecoin)

Ce n'est pas appelé la roue. C'est appelé le carrousel

Un volant d'inertie cassé sans produit à vendre est une situation difficile à la fois pour Qubic et SteCo (l'équipe marketing de Qubic). Lorsque votre voiture tombe en panne, vous pouvez continuer à essayer de redémarrer le moteur, en espérant un résultat différent, les doigts croisés, ou vous pouvez l'emmener au garage pour une vraie réparation.

a) L'option facile est de ne rien faire. Vous ignorez la déconnexion que le marché vous crie et persistez avec le positionnement actuel "uPoW pour l'IA", incarné par une IA nommée Aigarth. Un exemple de cette option serait de créer un comité d'experts en IA et, en même temps, de lancer un programme de subventions axé sur les contrats intelligents de la finance décentralisée (DeFi).

b) L'option de compromis est d'essayer de modifier le moteur actuel pour voir si le volant d'inertie démarre. Vous écoutez, vous adaptez, et vous pivotez doucement vers un positionnement adjacent, mais moins brillant, "uPoW pour tout", l'incarnation reste à décider (un marché de contrats intelligents uPoW ?). Un exemple serait de libérer 50 % de la puissance de calcul disponible de Qubic pour accommoder ces preneurs de risques embêtants.

c) L'option difficile est de reconnaître que votre positionnement actuel est erroné et l'a été depuis le début. Il a peut-être bien servi à attirer des investisseurs de détail mais vous a complètement échoué à attirer et à retenir des bâtisseurs. Un exemple serait de passer à un nouveau positionnement "débit réseau ultra-élevé", incarné par un stablecoin gratuit, en temps réel, adossé à des monnaies fiduciaires.

Choix faciles, vie difficile. Choix difficiles, vie facile

L'option facile est vouée à l'échec. Le test d'élimination par invalidation l'a déjà confirmé. Seule l'arrogance ou l'addiction au brillant nous ferait persister dans une stratégie qui s'est avérée manifestement inefficace.

L'option de compromis pourrait fonctionner mais avec une grande incertitude. Comme les chaussures de basketball et les subventions, avoir du stock disponible à vendre est un prérequis pour jouer, pas la clé du succès. "Une énorme puissance de calcul disponible à la demande" est une revendication large sur un marché encombré avec de nombreux concurrents couvrant déjà la plupart des besoins. Bien que plus exploitable à court terme que "uPoW pour l'IA", il est moins susceptible d'attirer les investisseurs de détail. Nous pouvons réparer une partie du volant d'inertie tout en en cassant une autre.

L'option difficile offre une utilité immédiate, réelle et peut stimuler dès maintenant l'adoption par les utilisateurs et la croissance de l'écosystème. Les stablecoins sont sans doute l'utilisation la plus réussie de l'histoire des cryptos. L'utilité est évidente, offre un attrait de masse, et crée une proposition de valeur convaincante pour les clients grand public. De plus, l'option difficile pourrait être le partenaire parfait pour l'option de compromis.

Choisissez votre douleur : maintenant ou plus tard.

Le brillant ne dure pas

Rappelez-vous, Choix de Qubic ≠ Choix du marché. En tant qu'investisseur, votre objectif n'est pas d'être populaire en soutenant l'option gagnante au sein de la communauté Qubic. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la réalisation de bénéfices en choisissant et en faisant campagne pour le positionnement qui réussira sur le marché. Nous ne décidons pas—ils le font. Choisissez en conséquence.

Si Qubic veut vraiment créer un écosystème florissant, au-delà des paroles en l'air, notre marketing devrait passer d'une focalisation interne à une focalisation externe. Pour plaire à "l'entreprise", les mineurs, Aigarth, c'est facile. Pour plaire au "client", les entrepreneurs, c'est difficile.

Comme tout dans la vie, si vous êtes prêt à faire le sacrifice à court terme, vous aurez le bénéfice à long terme. Notre objectif devrait être de créer de la valeur parce qu'à la fin, le brillant ne dure pas.

Une entreprise ne devrait pas devenir accro à être brillante, car le brillant ne dure pas. Vous voulez vraiment quelque chose de beaucoup plus profond. Vous voulez que vos clients apprécient votre service. - Jeff Bezos, novembre 2011.

À venir : Un stablecoin Qubic

Dans le prochain article, nous allons orienter notre attention sur la façon dont Qubic peut efficacement commercialiser ses points forts et construire un écosystème florissant. Restez à l'écoute alors que nous explorons la possibilité d'un stablecoin basé sur Qubic, gratuit, en temps réel et adossé à des monnaies fiduciaires, qui répond aux lacunes de la stratégie GTM actuelle et crée un puissant effet de volant d'inertie.

Lisez la série "L'argument en faveur d'un stablecoin Qubic"

1. 🇫🇷L'argument en faveur d'un stablecoin Qubic - Partie 1 : La question du pourquoi
2. 🇫🇷L'argument en faveur d'un stablecoin Qubic - Partie 2 : Marketing Qubic
3. 🇫🇷L'argument en faveur d'un stablecoin Qubic - Partie 3 : La meilleure option
4. 🇫🇷L'argument en faveur d'un stablecoin Qubic - Partie 4 : Rapide, Plus Rapide, Qubic
5. 🇫🇷L'argument en faveur d'un stablecoin Qubic - Partie 5 : Développer l'écosystème

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