Ang Kaso para sa isang Qubic Stablecoin - Bahagi 2: Pagmemerkado sa Qubic

Ipinagpapatuloy natin ang ating serye, "Ang Kaso para sa isang Qubic Stablecoin". Sa Bahagi 2, kritikal nating sinusuri ang kasalukuyang go-to-market na estratehiya ng Steering Committee (SteCo).Sinisiyasat natin kung bakit ang pagtuon sa uPoW para sa AI ay hindi angkop, at ipinaglalaban natin na ang Qubic stablecoin ang susi sa pagbubukas ng isang umuunlad na ekosistema.

Spelunker, Agosto 7, 2024.

Kilalanin si Mr. Market

Ang isang go-to-market (GTM) na estratehiya ay nagtatakda ng plano upang dalhin ang isang produkto sa merkado at makaakit ng mga customer, kabilang ang pananaliksik sa merkado, pagpoposisyon, pag-target, at pang-promosyon na taktika, upang makamit ang kompetitibong kalamangan at paglago.

Ang mga cryptocurrencies ay maaaring hindi gumagamit ng tipikal na mga termino tulad ng mga produkto, customer, benta, at kita, ngunit sa halip ay pinag-uusapan ang teknolohiya, ekosistema, paglago, at network utility. Anuman ang lingo, sila ay pumupunta sa merkado upang makipagkumpetensya.

Ang Steering Committee (SteCo) ay responsable para sa GTM strategy ng Qubic. Sinasadya man o hindi, kusa man o hindi, methodical man o hindi, ang kabuuan ng mga pagpipilian ng SteCo, malaki man o maliit, ang nagtatakda kung ang Qubic ay magtatagumpay sa sobrang kompetitibong crypto market.

Ang isang malaking GTM na pagpipilian ay ang produktong iyong susubukang ibenta sa merkado. Maaaring mukhang hindi ito makatuwiran. Pagkatapos ng lahat, ang produktong ibebenta ay “Qubic”, kaya ano ang kailangang pagdesisyunan?

Pagpoposisyon sa Qubic

Maaaring nakatakda ang produkto ngunit ang paraan ng pagpoposisyon mo nito sa merkado ay hindi. Sa mga salita ni Al Ries at Jack Trout: “Ang pagpoposisyon ay hindi kung ano ang ginagawa mo sa isang produkto. Ang pagpoposisyon ay kung ano ang ginagawa mo sa isip ng prospect.".

Isipin ang Listerine. Unang ibinenta bilang surgical antiseptic, kalaunan bilang panglinis ng sahig, paggamot sa balakubak, oral antiseptic para sa mga dental professional at, sa wakas, bilang over-the-counter mouthwash. Parehong produkto, ngunit ibang pagpoposisyon, gamit, at target na mga gumagamit. Ang iba pang mga halimbawa ng repositioning ay kinabibilangan ng Viagra (unang binuo para sa paggamot ng mga problema sa cardiovascular), bubble wrap (unang nilayon bilang wallpaper), Play-Doh (panglinis ng wallpaper), Coca-Cola (medisinal na tonic), at 7-Up (pampatatag ng mood na inumin). Ang Bluetooth ay isang wireless communication protocol para sa short-range data exchange ngunit ngayon ay ipinapakita bilang solusyon para sa wireless audio streaming, fitness tracking, at smart home integration. Ang Gore-Tex ay unang binuo para sa space suits, hindi para sa footwear. Ang AR ay binuo para sa militar at aviation, hindi para sa gaming at edukasyon.

Narito ang isang halimbawa ng isang mahusay na pitch ng pagpoposisyon mula sa TV series na Mad Men.

Kahit na hindi mababago ng SteCo ang teknolohiya ng Qubic (kahit sinusubukan nila), sila ang nagpapasya kung paano ipapaliwanag ang Qubic at, samakatuwid, kung paano nakikita ng gumagamit ang mga benepisyo nito at, sa huli, kung sino ang target na gumagamit.

Ang pagpoposisyon ay dumarating pagkatapos ng pananaliksik sa merkado ngunit bago ang pag-target, kaya mahalagang magawa ito ng tama. Kung magkamali ka sa pagpoposisyon, mag-aaksaya ka ng maraming oras at pera sa pagtugis ng maling target na audience. Masama sa sarili nito, trahedya kung ang iyong pondo ay mas maliit kaysa sa kumpetisyon na sinusubukan mong talunin. Ang ilan ay binabalewala ang kahalagahan ng pagpoposisyon sa pamamagitan ng pagtukoy sa pangangailangang kumilos agad: “Panahon na para tumigil sa pagsasalita at magsimulang kumilos!”. Itanong sa iyong sarili, “Ano ang punto ng pagtakbo ng mas mabilis sa maling direksyon?”.

Pagmemerkado sa Qubic sa Maling Paraan: uPoW para sa AI (Aigarth)

Ang kasalukuyang GTM strategy ng SteCo ay mabigat na binibigyang-diin ang useful Proof of Work (uPoW) at Artificial Intelligence (AI). Ang Qubic ay nakaposisyon bilang ang unang uPoW blockchain na naglalayong isama ang AI sa malawakang sukat. Ang uPoW na mekanismo ay ang pamamaraan upang sanayin ang mga modelong AI sa pamamagitan ng mga aktibidad ng pagmimina. Ang AI, na tinawag na Aigarth, ay binanggit bilang pangunahing bahagi.

Magandang pagpoposisyon ba ito?

“Seryoso ka ba?”, naririnig kong sinasabi mo, “Halika na! May kaunting lahat tayo! Ang legendary founder angle (POS, DAG, NXT, IOTA), ang innovation angle (uPoW), at, huwag kalimutan, ang mga sanggunian sa kasalukuyang teknolohikal na paborito (AI) na ikinalat sa lahat ng dako! Ang mga bagay na ito ay ginto. Ano pa ang inirereklamo mo? Tumahimik ka at kunin ang pera ko!”.

Tama ka. Ang pitch ay nagniningning. Sa kasamaang palad, ang kinang ay hindi nagtatagal, at ang pitch ay hindi sumasagot sa ang tanong na bakit.

Maganda para sa Retail. Masama para sa mga Negosyante

Pagkatapos mong kumbinsihin ang mga crypto news outlet gamit ang iyong sobrang kumikinang na pitch ng Qubic upang ikwento ang iyong kuwento sa harap ng libu-libong retail investors at daan-daang negosyante, oras na para isara ang deal. Dapat mong i-convert ang potensyal sa aktwal na pagpopondo at mga tagabuo:

• Para sa mga retail investors, mga palitan at mga wallet, upang ang mga balyena ng Qubic (dating at kasalukuyang Computors) ay maaaring magbenta sa malaking sukat at gamitin ang mga nalikom upang pondohan ang mga negosyante at bumuo ng isang ekosistema.
• Para sa mga negosyante, upang magsimulang bumuo sa Qubic. Sa kasamaang palad, ang kumikinang na pitch ay hindi gumagana sa mga negosyante dahil ang ang tanong na “bakit” ay nananatiling hindi nasasagot.

Ano ang nangyari? Pagkatapos basahin ang kumikinang na pitch at mag-click sa qubic.org na link, ang mga negosyante ay nagsimulang magbasa. Ang mga risk-takers na ito ay hindi nandito para magpalipas ng oras. Sila ay nasa hunting mode. Ano itong “Qubic people” na ibinebenta? Ano ang “ang produkto”? Ano ang meron dito para sa aking koponan? Mayroon bang anumang bagay dito na magagamit ko upang lumikha at makakuha ng halaga? Sa sandaling mas malalim nilang sinuri, kanilang natuklasan na habang ang uPoW na mekanismo ay teoretikal na nakikinabang sa buong Qubic network sa pamamagitan ng pagbibigay ng computational power, sa praktika, ang lahat ng kapangyarihang ito ay nakatuon patungo sa Aigarth, ang proyekto ng AI ni Come-from-Beyond (CfB), ang imbentor ng Qubic. Dahil ang setup na ito ay nag-centralize ng mga benepisyo ng uPoW na mekanismo sa paligid ng isang solong proyekto, walang natitirang halaga para makuha ng ibang mga negosyante. Na walang insentibo upang bumuo sa Qubic, ang mga AI-curious na negosyante na ito ay lumipat sa ibang lugar. Potensyal na hindi nagamit. Mga mapagkukunan ng marketing na nasayang.

Na-identify ang problema, ang CfB ay mabilis kumilos upang itama ito, ngunit ang malaking pinsala ay nagawa na sa parehong Qubic at sa marketing team ng Qubic.

Walang Cookie para sa Qubic

Sa negosyo at marketing, ang isang flywheel ay kumakatawan sa isang self-reinforcing cycle na nagtutulak ng paglago. Jeff Bezos ay sikat na gumuhit ng flywheel ng Amazon sa isang napkin: ang mahusay na karanasan ng customer ay umaakit ng mga customer, na nagpapataas ng trapiko, na nagdadala ng mas maraming nagbebenta, nagpapalawak ng pagpili ng produkto, na humahantong sa economies of scale, pagpapababa ng mga gastos, at sa gayon ay nagpapababa ng mga presyo, na nagpapataas ng kasiyahan ng customer, kaya't muling sinisimulan ang cycle na may nadagdagang momentum sa bawat pagkakataon.

Isang simpleng flywheel para sa kasalukuyang “uPoW para sa AI” na pagpoposisyon ng Qubic ay maaaring: ang mga minero ay nag-aambag ng computational power upang sanayin ang mga modelong AI, nagpapahusay ng kahusayan ng network at mga kakayahan, na umaakit ng mas maraming developer upang bumuo sa platform, na nagpapataas ng utility nito at humihikayat ng mas maraming minero at gumagamit.

Gayunpaman, paano mo mabubuo ang gayong flywheel kapag walang natitirang halaga upang makuha ng iyong mga prospect? Hindi mo magagawa. Imposibleng makaakit ng mga customer (mga negosyante) kapag pinoposisyon mo ang iyong sarili upang magbenta ng isang produkto (computational power) na naibenta na (sa Aigarth).

Kapag walang produkto na maibebenta, hindi mo ma-convert ang mga prospect sa mga customer.

Marketing sa mga guho

Kapag kahit ang pagdidisenyo ng isang conversion funnel para sa iyong ekosistema ay hindi na magagawa, ang tanging natitirang opsyon ay ang magsimulang subaybayan ang mga vanity metrics, mga panlabas na data point na mukhang kahanga-hanga ngunit hindi kinakailangang nagpapahiwatig ng tunay na pagganap ng negosyo o humantong sa mga actionable na pananaw.

Ang marketing, na dating isang estratehikong pagsusumikap na nakatuon sa pagdadala ng isang produkto sa merkado sa pamamagitan ng pagtukoy ng target na audience, pag-unawa sa kanilang mga pangangailangan, at pagmamaneho ng conversion, ay bumababa sa mga panandaliang taktika at pagsubaybay sa mga tagasunod sa social media, X Likes, mga pagtingin sa YouTube, mga gumagamit ng Telegram, mga gawain sa Zealy, at bilang ng mga kahilingan sa grant na natanggap.

Walang flywheel ay nangangahulugang walang nadagdagang momentum. Nang walang momentum, ang mga input at output ng marketing ay mananatiling direkta na proporsyonal—kung ano ang inilalagay mo ay eksaktong kung ano ang makukuha mo. Walang multiplier effect. Ang marketing team ay lumilipat mula sa pagiging hinuhusgahan sa estratehikong epekto sa pagiging sinusukat sa mga oras na kanilang inilalagay.

Ang lahat ay nagiging tungkol sa agarang susunod na gawain: ang susunod na “ann”ouncement, ang susunod na “AMA”. Sa paglipas ng panahon, napansin ni Mr. Market ang panandaliang pokus na ito, at ang pagkilos ng presyo ay nagsisimulang magmukhang nakakatakot na fishbone of death—isang pattern ng paulit-ulit na pagbaba ng pumps. Ang pagiging adik sa kinang ay parang pagiging adik sa sugar rushes; isang hindi napapanatiling cycle ng panandaliang taas na pakiramdam na mahusay, na sinusundan ng pagbagsak na nag-iiwan sa iyo na pagod at nabigo. Bumalik sa square one. Kung walang flywheel, ang pangmatagalang tagumpay ay nagiging hindi makakamit.

Pagmemerkado sa Qubic sa Tamang Paraan: Throughput (Stablecoin)

Hindi ito tinatawag na wheel. Tinatawag itong carousel

Isang sirang flywheel na walang produkto na maibebenta ay isang mahirap na kalagayan para sa parehong Qubic at SteCo (marketing team ng Qubic). Kapag ang iyong kotse ay nasira, maaari mong subukang paulit-ulit na i-restart ang makina, nagbabakasakali para sa ibang resulta, nakataas ang mga daliri, o maaari mong dalhin ito sa garahe para sa totoong pag-aayos.

a) Ang madaling opsyon ay huwag gumawa ng anuman. Ibinabale-wala mo ang disconnect na isinisigaw ng merkado at ipinipilit ang kasalukuyang “uPoW para sa AI” na pagpoposisyon, na binibigyan ng katawan sa isang AI na tinatawag na Aigarth. Isang halimbawa ng opsyong ito ay ang lumikha ng komite ng mga eksperto sa AI at, sa parehong oras, maglunsad ng programang grant na nakatuon sa mga smart contract ng Decentralized Finance (DeFi).

b) Ang kompromisong opsyon ay subukang i-tweak ang kasalukuyang makina upang makita kung ang flywheel ay magsisimula. Makinig, umangkop, at malambot na pivot sa kalapit, ngunit mas hindi kumikinang, “uPoW para sa kahit ano” na pagpoposisyon, embodiment ay hindi pa napagpipilian (isang smart contract uPoW marketplace?). Isang halimbawa ay ang pakawalan ang 50% ng magagamit na computational power ng Qubic upang magbigay ng puwang sa mga mapangahas na risk-takers.

c) Ang mahirap na opsyon ay aminin na ang iyong kasalukuyang pagpoposisyon ay mali at ito ay mali mula pa sa simula. Maaaring ito ay nagsilbi sa iyo ng mabuti upang makahatak ng mga retail investor ngunit ito ay nabigo sa iyo ng miserably upang makahatak at mapanatili ang mga tagabuo. Isang halimbawa ay ang shift sa isang bagong “ultra high network throughput” na pagpoposisyon, embodied sa isang libreng, real-time, fiat-backed stablecoin.

Madaling Pagpili, Mahirap na Buhay. Mahirap na Pagpili, Madaling Buhay

Ang madaling opsyon ay nakatakdang mabigo. Ang pagsusuri sa pamamagitan ng pagpapawalang-bisa ay nagkumpirma na nito. Tanging kayabangan o adiksyon sa nakakaakit na bagay ang magpapatuloy sa atin sa isang estratehiya na malinaw na napatunayan nang hindi epektibo.

Ang opsyon ng kompromiso ay maaaring gumana ngunit may mataas na kawalan ng katiyakan. Tulad ng sapatos sa basketbol at mga gawad, ang pagkakaroon ng magagamit na stock na maibebenta ay isang paunang kinakailangan upang makapaglaro, hindi ang susi sa pagkapanalo. Ang "Malaking computational power na magagamit sa demand" ay isang malawak na pag-angkin sa isang siksikang merkado na may maraming kakompetensya na sumasaklaw na sa karamihan ng mga pangangailangan. Bagama't mas maaaring isagawa sa maikling panahon kaysa sa "uPoW para sa AI", ito ay mas hindi malamang na makaakit ng mga retail na mamumuhunan. Maaari nating ayusin ang isang bahagi ng flywheel habang sinisira ang isa pa.

Ang mahirap na opsyon ay nag-aalok ng agarang, tunay na utility sa mundo at maaaring magsulong ng pagtanggap ng mga gumagamit at paglago ng ecosystem ngayon. Ang mga stablecoin ay maaaring ituring na pinakamainam na kaso ng paggamit sa kasaysayan ng crypto. Ang utility ay malinaw, nag-aalok ng malawakang akit, at lumilikha ng kaakit-akit na proposisyon ng halaga para sa mga pangunahing customer. Bukod dito, ang mahirap na opsyon ay maaaring maging perpektong kasosyo sa opsyon ng kompromiso.

Hindi nagtatagal ang kinang

Tandaan, Qubic Choice ≠ Market Choice. Bilang isang mamumuhunan, ang iyong layunin ay hindi ang maging popular sa pamamagitan ng pagpanig sa nanalong opsyon sa loob ng komunidad ng Qubic. Sa halip, magtuon sa pagkita ng pera sa pamamagitan ng pagpili at pagkampanya para sa posisyon na magtatagumpay sa merkado. Hindi tayo ang nagdedesisyon—sila ang gumagawa nito. Pumili nang naaayon.

Kung tunay na nais ng Qubic na lumikha ng umuunlad na ekosistema, higit pa sa salita lamang, ang ating pagmemerkado ay dapat lumipat mula sa panloob patungo sa panlabas na pokus. Ang mang-akit sa "kumpanya", sa mga minero, sa Aigarth, ay madali. Ang mang-akit sa "customer", sa mga negosyante, ay mahirap.

Tulad ng lahat ng bagay sa buhay, kung handa kang gumawa ng panandaliang sakripisyo, magkakaroon ka ng pangmatagalang benepisyo. Ang ating pokus ay dapat nasa paglikha ng halaga dahil, sa huli, hindi nagtatagal ang kinang.

Hindi dapat maging adik ang isang kumpanya sa pagiging makintab, dahil hindi nagtatagal ang kinang. Gusto mo talaga ng isang bagay na mas malalim ang ugat. Gusto mong pahalagahan ng iyong mga customer ang iyong serbisyo. - Jeff Bezos, Nobyembre 2011.

Paparating: Isang Qubic Stablecoin

Sa susunod na post, ilalipat natin ang ating pokus sa kung paano epektibong maipapakita ng Qubic ang kanyang mga kalakasan at makapagtayo ng umuunlad na ekosistema. Abangan habang sinisiyasat natin ang posibilidad ng isang Qubic-based, libreng, real-time, fiat-backed na stablecoin, na tumutugon sa mga kakulangan ng kasalukuyang GTM na estratehiya at lumilikha ng makapangyarihang flywheel effect.

Basahin ang Serye na "Ang Kaso para sa Qubic Stablecoin"

1. 🇵🇭Ang Kaso para sa isang Qubic Stablecoin - Bahagi 1: Ang Tanong ng Bakit
2. 🇵🇭Ang Kaso para sa isang Qubic Stablecoin - Bahagi 2: Pagmemerkado sa Qubic
3. 🇵🇭Ang Kaso para sa isang Qubic Stablecoin - Bahagi 3: Ang Pinakamahusay na Opsyon
4. 🇵🇭Ang Kaso para sa isang Qubic Stablecoin - Bahagi 4: Mabilis, Mas Mabilis, Qubic
5. 🇵🇭Ang Kaso para sa isang Qubic Stablecoin - Bahagi 5: Pagsusulong ng Ekosistema

Para sa pinakabagong mga update, sumali sa Valis Discord, sundan kami sa X, at i-bookmark ang aming blog.

Sa pahinang ito

• Ang Kaso para sa isang Qubic Stablecoin - Bahagi 2: Pagmemerkado sa Qubic
• Kilalanin si Mr. Market
• Pagpoposisyon sa Qubic
• Pagmemerkado sa Qubic sa Maling Paraan: uPoW para sa AI (Aigarth)
• Maganda para sa Retail. Masama para sa mga Negosyante
• Walang Cookie para sa Qubic
• Marketing sa mga guho
• Pagmemerkado sa Qubic sa Tamang Paraan: Throughput (Stablecoin)
• Hindi ito tinatawag na wheel. Tinatawag itong carousel
• Madaling Pagpili, Mahirap na Buhay. Mahirap na Pagpili, Madaling Buhay
• Hindi nagtatagal ang kinang
• Paparating: Isang Qubic Stablecoin
• Basahin ang Serye na "Ang Kaso para sa Qubic Stablecoin"