Asia Qubic Stablecoinin puolesta - Osa 2: Qubicin markkinointi

Jatkamme sarjaamme "The Case for a Qubic Stablecoin". Osassa 2 arvioimme kriittisesti ohjauskomitean (SteCo) nykyistä go-to-market-strategiaa. Tutkimme, miksi keskittyminen tekoälyn uPoW:hen on väärin, ja puhumme Qubic stablecoinin puolesta avaimena kukoistavan ekosysteemin avaamiseen.

Spelunker, 7. elokuuta 2024.

Meet Mr. Market

Go-to-market (GTM) -strategia määrittelee suunnitelman, jolla tuote tuodaan markkinoille ja houkutellaan asiakkaita, mukaan lukien markkinatutkimus, asemointi, kohdentaminen ja myynninedistämistaktiikat, kilpailuedun ja kasvun saavuttamiseksi.

Kryptovaluutoissa ei välttämättä käytetä tyypillisiä termejä, kuten tuotteet, asiakkaat, myynti ja voitot, vaan puhutaan sen sijaan teknologiasta, ekosysteemistä, kasvusta ja verkon hyödyllisyydestä. Kielenkäytöstä riippumatta ne menevät markkinoille kilpailemaan.

Qubicin GTM-strategiasta vastaa ohjausryhmä (SteCo). Tietoisesti tai tiedostamatta, tahallisesti tai tiedostamatta, suunnitelmallisesti tai tiedostamatta, SteCo:n valintojen summa, pienet ja suuret, ratkaisee sen, menestyykö Qubic hyperkilpailullisilla kryptomarkkinoilla.

Suuri GTM-valinta on tuote, jota yrität myydä markkinoille. Tämä saattaa vaikuttaa intuition vastaiselta. Loppujen lopuksi myytävä tuote on "Qubic", joten mitä siinä on päätettävää?

Qubicin asemointi

Tuote voi olla kiinteä, mutta tapa, jolla se asemoidaan markkinoilla, ei ole. Al Riesin ja Jack Troutin sanoin: "Positionointi ei ole sitä, mitä tuotteelle tehdään. Asemointi on sitä, mitä teet potentiaalisen asiakkaan mielelle.".

Ajattele Listerinea. Alun perin sitä myytiin kirurgisena antiseptisenä aineena, myöhemmin lattianpesuaineena, hilseen hoitoaineena, hammaslääkärin antiseptisenä aineena ja lopulta reseptivapaasti myytävänä suuvetenä. Sama tuote, mutta erilainen asemointi, käyttötapaukset ja kohderyhmät. Muita esimerkkejä uudelleen asemoinnista ovat Viagra (alun perin kehitetty sydän- ja verisuoniongelmien hoitoon), kuplamuovi (alun perin tarkoitettu tapetiksi), Play-Doh (tapettien puhdistusaine), Coca-Cola (lääkkeellinen tonic) ja 7-Up (mielialaa vakauttava juoma). Bluetooth on langaton tiedonsiirtoprotokolla lyhyen kantaman tiedonsiirtoon, mutta sitä markkinoidaan nykyään ratkaisuna langattomaan äänen suoratoistoon, kuntoilun seurantaan ja älykotien integrointiin. Gore-Tex kehitettiin alun perin avaruuspukuja, ei jalkineita varten. AR kehitettiin armeijaa ja ilmailua varten, ei pelaamista ja koulutusta varten.

Tässä on esimerkki erinomaisesta asemointipuheesta tv-sarjasta Mad Men.

Vaikka SteCo ei voisikaan muuttaa Qubicin teknologiaa(vaikka he yrittävätkin), he päättävät, miten Qubic selitetään, ja siten vaikuttavat siihen, miten käyttäjä kokee sen hyödyt ja lopulta siihen, kuka on kohderyhmän käyttäjä.

Asemointi tulee markkinatutkimuksen jälkeen mutta ennen kohdentamista, joten on tärkeää, että se tehdään oikein. Jos positiointi epäonnistuu, tuhlaat paljon aikaa ja rahaa väärän kohderyhmän jahtaamiseen. Se on sinänsä huono asia, mutta traagista, jos sotakassasi on huomattavasti pienempi kuin kilpailijasi, jonka yrität syrjäyttää. Jotkut sivuuttavat asemoinnin merkityksen vetoamalla tarpeeseen toimia nopeasti: "On aika lopettaa puhuminen ja alkaa toimia!". Kysy itseltäsi: "Mitä järkeä on juosta nopeammin väärään suuntaan?".

Qubicin markkinointi väärällä tavalla: uPoW for AI (Aigarth).

SteCo:n nykyinen GTM-strategia painottaa voimakkaasti hyödyllistä työnäytettä (uPoW) ja tekoälyä (AI). Qubic on asemoitu ensimmäiseksi uPoW-lohkoketjuksi, jonka tavoitteena on integroida tekoäly laajamittaisesti. uPoW on mekanismi, jolla tekoälymalleja koulutetaan louhintatoiminnan kautta. Tekoäly, nimeltään Aigarth, mainitaan keskeisenä komponenttina.

Onko tämä hyvä sijoitus?

"Oletko tosissasi?", kuulen sinun sanovan, "Älä viitsi! Meillä on vähän kaikkea! Legendaarinen perustajanäkökulma (POS, DAG, NXT, IOTA), innovaationäkökulma (uPoW) ja, älkäämme unohtako, viittauksia tämän päivän teknologiseen kullannuppuun (AI) ripoteltu kaikkialle! Tämä on kultaa. Mitä sinä valitat? Ole hiljaa ja ota rahani!".

Olette oikeassa. Pitch loistaa. Valitettavasti kiilto ei kestä, eikä piki vastaa miksi-kysymykseen.

Hyvä vähittäiskaupalle. Huono yrittäjille.

Kun olet vakuuttanut krypto-uutislähteet superkiiltävällä Qubic-pitchilläsi kertomaan tarinasi tuhansien yksityissijoittajien ja satojen yrittäjien edessä, on aika sulkea. Sinun on muutettava potentiaali todelliseksi rahoitukseksi ja rakentajiksi:

• Vähittäissijoittajille, pörsseille jalompakoille, jotta Qubic-valaat (entiset ja nykyiset Computors) voivat myydä mittakaavassa ja käyttää tuotot yrittäjien rahoittamiseen ja ekosysteemin rakentamiseen.
• Yrittäjille, jotta he voivat aloittaa rakentamisen Qubicin varaan. Valitettavasti yrittäjien kanssa kiiltävä piki ei toimi, koska "miksi"-kysymys on edelleen vailla vastausta.

Mitä tapahtui? Kun yrittäjät olivat lukeneet kiiltävän esityksen ja klikanneet qubic.org-linkkiä, he alkoivat lukea. Nämä riskinottajat eivät tulleet tänne viettämään aikaa. He olivat metsästystilassa. Mitä tämä "Qubicin väki" myy? Mikä on "tuote"? Mitä hyötyä siitä on tiimilleni? Onko tässä jotain, mitä voin käyttää arvon luomiseen ja talteenottoon? Kun he kaivautuivat syvemmälle, he huomasivat, että vaikka uPoW-mekanismi teoriassa hyödyttää koko Qubic-verkkoa tarjoamalla laskentatehoa, käytännössä kaikki tämä teho ohjattiin Qubicin keksijän Come-from-Beyondin (CfB) tekoälyhankkeelle Aigarthille. Koska tämä järjestely keskitti uPoW-mekanismin hyödyt yhden hankkeen ympärille, muille yrittäjille ei jäänyt mitään arvoa. Koska näillä tekoälyyn uteliailla yrittäjillä ei ollut kannustinta rakentaa Qubicin pohjalta, he siirtyivät muualle. Potentiaalia jäi käyttämättä. Markkinointiresurssit hukkaan.

Ongelma tunnistettiin, CfB on toiminut nopeasti sen korjaamiseksi, mutta merkittävää vahinkoa on jo aiheutunut sekä Qubicille että Qubicin markkinointitiimille.

Qubicille ei ole keksiä

Liiketoiminnassa ja markkinoinnissa vauhtipyörä edustaa itseään vahvistavaa sykliä, joka edistää kasvua. Jeff Bezos piirsi tunnetusti Amazonin vauhtipyörän lautasliinaan: hyvä asiakaskokemus houkuttelee asiakkaita, mikä lisää liikennettä, mikä tuo lisää myyjiä, laajentaa tuotevalikoimaa, johtaa mittakaavaetuihin, alentaa kustannuksia ja siten alentaa hintoja, mikä lisää asiakastyytyväisyyttä ja käynnistää syklin joka kerta uudestaan ja lisää vauhtia.

Yksinkertainen vauhtipyörä Qubicin nykyiselle "uPoW for AI" -asennoitumiselle voisi olla seuraava: louhijat antavat laskentatehoa tekoälymallien kouluttamiseen, mikä parantaa verkon tehokkuutta ja valmiuksia, mikä houkuttelee lisää kehittäjiä rakentamaan alustalle, mikä lisää sen hyödyllisyyttä ja houkuttelee lisää louhijoita ja käyttäjiä.

Miten tällainen vauhtipyörä kuitenkin rakennetaan, kun potentiaalisille toimijoille ei jää mitään arvoa? Et voi. Ei yksinkertaisesti ole mahdollista houkutella asiakkaita (yrittäjiä), kun asetut myymään tuotetta (laskentatehoa), joka on jo myyty (Aigarthille).

Kun myytävää tuotetta ei ole, et voi muuttaa potentiaalisia asiakkaita asiakkaiksi.

Markkinointi sekaisin

Kun edes konversiosuppilon suunnittelu ekosysteemiäsi varten ei ole enää mahdollista, ainoaksi vaihtoehdoksi jää seurata turhia mittareita, pinnallisia datapisteitä, jotka näyttävät vaikuttavilta, mutta eivät välttämättä kerro liiketoiminnan todellisesta suorituskyvystä tai johda käyttökelpoisiin oivalluksiin.

Markkinointi, joka oli aikoinaan strateginen pyrkimys, jossa keskityttiin tuotteen tuomiseen markkinoille tunnistamalla kohdeyleisöt, ymmärtämällä niiden tarpeet ja edistämällä konversiota, muuttuu lyhyen aikavälin taktiikoiksi ja sosiaalisen median seuraajien, X-tykkäysten, YouTube-katselujen, Telegram-käyttäjien, Zealy-tehtävien ja saatujen apurahapyyntöjen määrän seuraamiseksi.

Ilman vauhtipyörää ei saada lisää vauhtia. Ilman vauhtia markkinoinnin panokset ja tuotokset pysyvät suoraan verrannollisina - se, mitä laitat sisään, on juuri se, mitä saat ulos. Ei kerrannaisvaikutusta. Markkinointitiimiä ei enää arvioida strategisen vaikutuksen perusteella, vaan niiden tekemien työtuntien perusteella.

Kaikessa on kyse seuraavasta tehtävästä: seuraavasta "ann"-ilmoituksesta, seuraavasta "AMA"-keskustelusta. Ajan mittaan markkinat huomaavat tämän lyhyen aikavälin keskittymisen, ja hintakehitys alkaa muistuttaa pelättyä kuoleman kalanluuta - jatkuvasti laskevien pumppujen kuviota. Riippuvuus kiiltävästä on kuin riippuvuus sokerihumalasta; ei-kestävä sykli, jossa lyhyet huippulukemat tuntuvat hyviltä, ja sen jälkeen romahdukset jättävät sinut tyhjäksi ja pettyneeksi. Takaisin lähtöruutuun. Ilman vauhtipyörää pitkäaikainen menestys on mahdotonta.

Qubicin markkinointi oikealla tavalla: (Stablecoin)

Sitä ei kutsuta pyöräksi. Sitä kutsutaan karuselliksi.

Rikkinäinen vauhtipyörä ilman myytävää tuotetta on kova paikka sekä Qubicille että SteColle (Qubicin markkinointitiimi). Kun autosi hajoaa, voit yrittää käynnistää moottorin uudelleen ja toivoa, että lopputulos olisi erilainen, tai voit viedä sen korjaamolle, jossa se todella korjataan.

a) Helppo vaihtoehto on olla tekemättä mitään. Jätät huomiotta markkinoiden huutaman yhteyden katkeamisen ja jatkat nykyistä "uPoW for AI" -asennetta, jota ilmentää tekoäly nimeltä Aigarth. Esimerkki tästä vaihtoehdosta olisi perustaa tekoälyasiantuntijoista koostuva komitea ja käynnistää samalla apurahaohjelma, jossa keskitytään hajautetun rahoituksen (DeFi) älykkäisiin sopimuksiin.

b) Kompromissivaihtoehto on yrittää viritellä nykyistä moottoria ja katsoa, käynnistyykö vauhtipyörä. Kuuntelet, sopeudut ja suuntaudut pehmeästi viereiseen, mutta vähemmän kiiltävään "uPoW for anything" -asennoitumiseen, jonka alkuasua ei ole vielä päätetty (älysopimusten uPoW-markkinapaikka?). Esimerkkinä voitaisiin vapauttaa 50 % Qubicin käytettävissä olevasta laskentatehosta näiden ärsyttävien riskinottajien käyttöön.

c) Vaikea vaihtoehto on tunnustaa, että nykyinen asemointinne on väärä ja että se on ollut väärä alusta alkaen. Se on saattanut palvella teitä hyvin houkutellessanne yksityissijoittajia, mutta se on epäonnistunut surkeasti houkutellessanne ja pitäessänne rakennuttajia. Esimerkkinä voisi olla siirtyminen uuteen "erittäin korkean verkon läpimenon" asemointiin, joka ilmenee ilmaisena, reaaliaikaisena, fiat-rahan tukemana stablecoinina.

Helppoja valintoja, vaikeaa elämää. Vaikeita valintoja, helppoa elämää

Helppo vaihtoehto on tuomittu epäonnistumaan. Poistaminen mitätöintitestillä on jo vahvistanut sen. Vain ylimielisyys tai riippuvuus kiiltoon saisi meidät jatkamaan strategiaa, joka on selvästi osoittautunut tehottomaksi.

Kompromissivaihtoehto voisi toimia, mutta siihen liittyy suuri epävarmuus. Kuten koripallokengät ja apurahat, myytävien osakkeiden saatavuus on edellytys pelaamiselle, ei avain voittoon. "Valtava laskentateho saatavilla pyynnöstä" on laaja väite ahtailla markkinoilla, joilla useat kilpailijat kattavat jo useimmat tarpeet. Vaikka se on lyhyellä aikavälillä helpommin toteutettavissa kuin "uPoW for AI", se ei todennäköisesti houkuttele yksityissijoittajia. Saatamme korjata yhden osan vauhtipyörästä ja rikkoa samalla toisen.

Kova vaihtoehto tarjoaa välitöntä, reaalimaailman hyötyä ja voi edistää käyttäjien hyväksyntää ja ekosysteemin kasvua nyt. Stablecoinit ovat kiistatta kryptohistorian menestynein käyttötapaus. Hyödyllisyys on ilmeistä, se on massahyödyllinen ja luo vakuuttavan arvolupauksen valtavirta-asiakkaille. Lisäksi kova vaihtoehto voisi olla täydellinen kumppani kompromissivaihtoehdolle.

Kiiltävä ei kestä

Muista: Qubic Choice ≠ Market Choice. Sijoittajana tavoitteesi ei ole olla suosittu asettumalla Qubic-yhteisössä voittavan vaihtoehdon puolelle. Keskity sen sijaan rahan tekemiseen valitsemalla ja kampanjoimalla sen asemoinnin puolesta, joka menestyy markkinoilla. Me emme päätä - he päättävät. Valitse sen mukaan.

Jos Qubic todella haluaa luoda kukoistavan ekosysteemin, markkinointimme pitäisi siirtyä sisäänpäin suuntautumisesta ulospäin suuntautumiseen. On helppoa vedota "yritykseen", kaivostyöläisiin, Aigarthiin. "Asiakkaaseen", yrittäjiin, vetoaminen on vaikeaa.

Kuten kaikessa elämässä, jos olet valmis tekemään lyhyen aikavälin uhrauksia, saat pitkän aikavälin hyötyä. Meidän pitäisi keskittyä arvon luomiseen, koska lopulta kiilto ei kestä.

Yrityksen ei pitäisi tulla riippuvaiseksi kiiltävyydestä, koska kiiltävä ei kestä. Haluamme todella jotain, joka on paljon syvällisempää. Haluat, että asiakkaasi arvostavat palveluitasi. - Jeff Bezos, marraskuu 2011.

Tulossa: Qubic Stablecoin

Seuraavassa postauksessa siirrämme huomiomme siihen, miten Qubic voi markkinoida vahvuuksiaan tehokkaasti ja rakentaa kukoistavan ekosysteemin. Pysy kuulolla, kun tutkimme mahdollisuutta Qubic-pohjaiseen, ilmaiseen, reaaliaikaiseen, fiatilla tuettuun stablecoiniin, joka korjaa nykyisen GTM-strategian puutteet ja luo voimakkaan vauhtipyörävaikutuksen.

Lue sarja "The Case for a Qubic Stablecoin”

1. 🇫🇮Qubic Stablecoinin Tapaus - Osa 1: Miksi Kysymys
2. 🇫🇮Qubic Stablecoinin Tapaus - Osa 2: Qubic Markkinointi
3. 🇫🇮Qubic Stablecoinin Tapaus - Osa 3: Paras Vaihtoehto
4. 🇫🇮Qubic Stablecoinin Tapaus - Osa 4: Nopea, Nopeampi, Qubic
5. 🇫🇮Qubic Stablecoinin Tapaus - Osa 5: Ekosysteemin kasvattaminen

Saat viimeisimmät päivitykset liittymällä Valis Discordiin, seuraamalla meitä X:ssä ja lisäämällä blogimme kirjanmerkkeihin.

Tällä sivulla

• Asia Qubic Stablecoinin puolesta - Osa 2: Qubicin markkinointi
• Meet Mr. Market
• Qubicin asemointi
• Qubicin markkinointi väärällä tavalla: uPoW for AI (Aigarth).
• Hyvä vähittäiskaupalle. Huono yrittäjille.
• Qubicille ei ole keksiä
• Markkinointi sekaisin
• Qubicin markkinointi oikealla tavalla: (Stablecoin)
• Sitä ei kutsuta pyöräksi. Sitä kutsutaan karuselliksi.
• Helppoja valintoja, vaikeaa elämää. Vaikeita valintoja, helppoa elämää
• Kiiltävä ei kestä
• Tulossa: Qubic Stablecoin
• Lue sarja "The Case for a Qubic Stablecoin”

Aiheeseen liittyvät julkaisut