為 Qubic 穩定幣辯護 - 第二部分：行銷 Qubic
我們繼續我們的系列文章「Qubic 穩定幣的案例」。在第二部分中，我們對指導委員會（SteCo）目前的市場進入策略進行批判性評估。我們探討為何專注於 AI 的 uPoW 是不恰當的，並論證 Qubic 穩定幣是開啟繁榮生態系統的關鍵。
Spelunker，2024 年 8 月 7 日。
了解市場先生
市場進入 (GTM) 策略定義了將產品推向市場並吸引客戶的計劃，包括市場研究、定位、目標設定和推廣策略，以實現競爭優勢和增長。
加密貨幣可能不使用產品、客戶、銷售和利潤等典型術語，而是談論技術、生態系統、增長和網絡效用。無論使用什麼術語，它們都在進入市場以競爭。
Steering Committee (SteCo) 負責 Qubic 的 GTM 策略。不論是有意還是無意，方法論還是非方法論，SteCo 的大小選擇的總和決定了 Qubic 能否在競爭激烈的加密市場中取得成功。
一個重要的 GTM 選擇是您要嘗試向市場出售的產品。這可能看似違反直覺。畢竟，要出售的產品是「Qubic」，那麼有什麼好決定的呢？
定位 Qubic
產品可能是固定的，但您在市場中定位它的方式不是。用 Al Ries 和 Jack Trout 的話來說：「定位不是你對產品做了什麼。定位是你對潛在客戶的思想做了什麼。」。
想想 Listerine。最初作為手術殺菌劑出售，後來作為地板清潔劑、頭皮屑治療劑、牙科專業人員的口腔殺菌劑，最終作為非處方漱口水出售。同樣的產品，但不同的定位、用途和目標用戶。重新定位的其他例子包括 Viagra（最初開發用於治療心血管問題）、泡泡膜（最初用作壁紙）、Play-Doh（壁紙清潔劑）、可口可樂（藥用補品）和 7-Up（情緒穩定飲料）。藍牙是用於短程數據交換的無線通信協議，但現在被推廣為無線音頻流、健身追踪和智能家居集成的解決方案。Gore-Tex 最初是為太空服開發的，而不是鞋類。AR 是為軍事和航空開發的，而不是用於遊戲和教育。
這裡有一個來自電視劇 Mad Men 的出色定位演講示例。
即使 SteCo 無法改變 Qubic 技術（儘管他們嘗試過），他們決定 Qubic 的解釋方式，從而影響用戶對其好處的感知，最終決定目標用戶是誰。
定位是在市場研究之後但目標設定之前進行的，因此正確定位很重要。如果定位失敗，您將浪費大量時間和金錢追逐錯誤的目標受眾。這本身就很糟糕，如果您的資金庫遠小於您試圖擊敗的競爭對手，那就更悲劇。有人通過訴求於快速行動的必要性來淡化定位的重要性：「是時候停止談話並開始行動了！」。問問自己，「跑錯方向更快有什麼意義？」。
錯誤的行銷方式：AI 的 uPoW (Aigarth)
SteCo 當前的 GTM 策略強調有用的工作證明 (uPoW) 和人工智能 (AI)。Qubic 被定位為第一個 uPoW 區塊鏈 旨在大規模整合 AI。uPoW 是通過挖礦活動訓練 AI 模型的機制。AI 名為 Aigarth，被提及為核心組件。
這是好的定位嗎？
「你認真的嗎？」，我聽到你說，「拜託！我們什麼都有！傳奇的創始人角度（POS、DAG、NXT、IOTA）、創新角度（uPoW），還有，別忘了，處處提到今天的技術寵兒（AI）！這東西是黃金。你在抱怨什麼？閉嘴，拿走我的錢！」。
你說得對。這 pitch 很亮眼。不幸的是，閃耀不持久，而 pitch 並未回答為什麼的問題。
對零售有利。對創業者不利
在您用超級閃亮的 Qubic pitch 說服加密新聞媒體在數千名零售投資者和數百名創業者面前講述您的故事後，是時候收尾了。您必須將潛力轉化為實際的資金和建設者：
- 對於零售投資者，交易所和錢包，以便 Qubic 巨鯨（前任和現任 Computors）能夠大規模出售並使用收益資助創業者並建立生態系統。
- 對於創業者，開始在 Qubic 上建立。不幸的是，閃亮的 pitch 無法吸引創業者，因為「為什麼」的問題仍未得到回答。
發生了什麼？在閱讀閃亮的 pitch 並點擊 qubic.org 鏈接後，創業者開始閱讀。這些風險承擔者不是來消磨時間的。他們處於狩獵模式。「這些『Qubic 人』在賣什麼？『產品』是什麼？」對我的團隊有什麼好處？有什麼可以用來創造並捕捉價值的嗎？一旦他們深入挖掘，他們發現儘管 uPoW 機制理論上通過提供計算能力惠及整個 Qubic 網絡，但實際上，所有這些能力都被引導至 Aigarth，Qubic 的發明者 Come-from-Beyond (CfB) 的 AI 項目。由於此設置將 uPoW 機制的好處集中在單個項目上，其他創業者沒有剩餘價值可捕獲。由於沒有動機在 Qubic 上構建，這些對 AI 感興趣的創業者轉而去其他地方。潛力未被實現。行銷資源浪費。
問題已被識別，CfB 已快速行動加以糾正，但對 Qubic 和 Qubic 的行銷團隊的損害已經相當嚴重。
Qubic 沒有餅乾
在商業和行銷中，飛輪代表驅動增長的自我增強循環。Jeff Bezos 曾在餐巾紙上畫過亞馬遜的飛輪：極佳的客戶體驗吸引客戶，這增加了流量，這帶來了更多賣家，擴大了產品選擇，導致規模經濟，降低了成本，從而降低了價格，這增加了客戶滿意度，然後每次以更大的動力重新啟動循環。
Qubic 當前「uPoW for AI」定位的簡單飛輪可以是：礦工提供計算能力來訓練 AI 模型，提高網絡效率和能力，這吸引了更多開發者在平台上構建，增加了其實用性，吸引了更多礦工和用戶。
然而，當您的前景沒有剩餘價值可捕獲時，您如何建立這樣的飛輪？您不能。當您將自己定位為出售已經賣出的產品（對 Aigarth 的計算能力）時，吸引客戶（創業者）是不可能的。
當無產品可售時，您無法將潛在客戶轉化為客戶。
行銷陷入混亂
當連為您的生態系統設計轉化漏斗都無法實現時，唯一剩下的選擇是開始追蹤虛榮指標，這些是看起來很有吸引力但不一定能指示真實業績或提供可行見解的表面數據點。
行銷，曾是一個專注於通過識別目標受眾、了解他們的需求並推動轉化而將產品推向市場的戰略性工作，退化為短期策略和跟蹤社交媒體粉絲、X 喜歡數、YouTube 觀看次數、Telegram 用戶、Zealy 任務和收到的資助請求數量。
沒有飛輪意味著沒有增加的動力。沒有動力，行銷投入和產出保持直接成正比——您投入什麼，就得到什麼。沒有乘數效應。行銷團隊從以戰略影響為衡量標準轉為以他們投入的時間為衡量標準。
一切都圍繞著即將到來的下一個任務：「公告」、下一個「AMA」。隨著時間的推移，市場先生注意到了這種短期焦點，價格行動開始呈現可怕的死亡魚骨——一種不斷減少的泵升模式。對閃亮上癮就像對糖分上癮；一個不可持續的短暫高峰循環，隨之而來的是讓您疲憊和失望的崩潰。回到原點。沒有飛輪，長期成功變得不可企及。
正確的行銷方式：通量（穩定幣）
它不叫輪子。它叫旋轉木馬
一個沒有產品可銷售的破飛輪對 Qubic 和 SteCo（Qubic 的行銷團隊）來說都是一個艱難的局面。當您的汽車拋錨時，您可以繼續嘗試重啟引擎，希望有不同的結果，指望運氣，或將其帶到車庫進行真正的修理。
a) 簡單的選擇是什麼都不做。你忽視市場對你大聲疾呼的脫節，堅持當前的「AI 用 uPoW」定位，體現在一個名為 Aigarth 的 AI 上。這個選項的一個例子是成立一個 AI 專家委員會，同時推出一個專注於去中心化金融（DeFi）智能合約的資助計劃。
b) 妥協的選擇是嘗試調整當前的引擎，看看飛輪是否會啟動。你傾聽、適應，並軟性轉向到一個相鄰但不那麼閃亮的「uPoW 用於任何事物」定位，具體實現尚待決定（智能合約 uPoW 市場？）。一個例子是釋放 Qubic 50% 的可用計算能力來容納那些麻煩的風險承擔者。
c) 艱難的選擇是承認你當前的定位是錯誤的，而且從一開始就是錯的。它可能在吸引散戶投資者方面為你服務得很好，但在吸引和留住建設者方面卻慘遭失敗。一個例子是轉向新的「超高網絡吞吐量」定位，體現在一個免費、即時、法幣支持的穩定幣上。
簡單的選擇，艱難的生活。困難的選擇，輕鬆的生活
簡單的選擇注定失敗。無效消除測試已經證實了這一點。只有傲慢或對閃亮的上癮才會讓我們堅持一個明顯無效的策略。
妥協選擇可能有效，但不確定性高。像籃球鞋和資助一樣，擁有可供出售的庫存是參加比賽的先決條件，而不是獲勝的關鍵。「巨大的計算能力可隨時供應」是一個在競爭激烈的市場中廣泛的聲明，已經有多個競爭者覆蓋了大多數需求。雖然比「AI 的 uPoW」在短期內更具可行性，但它不太可能吸引零售投資者。我們可能修復了飛輪的一部分，而打破了另一部分。
困難的選擇提供了即時的現實世界實用性，並且現在可以推動用戶採用和生態系統增長。穩定幣可以說是加密歷史上最成功的用例。實用性顯而易見，提供了大眾吸引力，並為主流客戶創造了一個引人注目的價值主張。此外，困難的選擇可能是妥協選擇的完美夥伴。
閃亮不會持久
請記住，Qubic 的選擇 ≠ 市場的選擇。作為投資者，您的目標不是通過支持 Qubic 社區內的獲勝選項來獲得人氣。相反，應專注於通過選擇並為能在市場上成功的定位進行宣傳來賺錢。我們不做決定——他們做決定。請據此選擇。
如果 Qubic 真的想要創建一個蓬勃發展的生態系統，而不僅僅是口頭承諾，我們的行銷應該從內向轉向外向。吸引「公司」、礦工、Aigarth 很容易。吸引「客戶」，即企業家，則很困難。
就像生活中的一切一樣，如果您願意做出短期犧牲，您就會獲得長期利益。我們的重點應該是創造價值，因為最終，閃亮不會持久。
公司不應該沉迷於閃亮，因為閃亮不會持久。您真正需要的是更深層次的東西。您希望您的客戶重視您的服務。- 傑夫·貝佐斯，2011年11月。
即將推出：Qubic 穩定幣
在下一篇文章中，我們將把重點轉移到 Qubic 如何有效地推廣其優勢並建立一個蓬勃發展的生態系統。敬請期待，我們將探討基於 Qubic 的免費、實時、法幣支持的穩定幣的可能性，這將解決當前 GTM 策略的缺點，並創造強大的飛輪效應。
閱讀「Qubic穩定幣的案例」系列
- 為 Qubic 穩定幣辯護 - 第一部分：為什麼的問題
- 為 Qubic 穩定幣辯護 - 第二部分：行銷 Qubic
- 為 Qubic 穩定幣辯護 - 第三部分：最佳選擇
- 為 Qubic 穩定幣辯護 - 第四部分：快速、更快、Qubic
- 為 Qubic 穩定幣辯護 - 第五部分：擴展生態系統
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