Kasus untuk Stablecoin Qubic - Bagian 2: Pemasaran Qubic

Kami melanjutkan seri kami, "Kasus untuk Stablecoin Qubic". Dalam Bagian 2, kami mengevaluasi secara kritis strategi go-to-market saat ini dari Steering Committee (SteCo).Kami mengeksplorasi mengapa fokus pada uPoW untuk AI tidak tepat, dan berargumen bahwa stablecoin Qubic adalah kunci untuk membuka ekosistem yang berkembang.

Spelunker, 7 Agustus 2024.

Bertemu dengan Pak Pasar

Strategi go-to-market (GTM) mendefinisikan rencana untuk membawa produk ke pasar dan menarik pelanggan, termasuk penelitian pasar, penentuan posisi, penargetan, dan taktik promosi, untuk mencapai keunggulan kompetitif dan pertumbuhan.

Cryptocurrency mungkin tidak menggunakan istilah tipikal seperti produk, pelanggan, penjualan, dan keuntungan, tetapi lebih berbicara tentang teknologi, ekosistem, pertumbuhan, dan utilitas jaringan. Terlepas dari istilahnya, mereka pergi ke pasar untuk bersaing.

Steering Committee (SteCo) bertanggung jawab atas strategi GTM Qubic. Sadar atau tidak, mau atau tidak, metodis atau tidak, jumlah pilihan SteCo, besar dan kecil, menentukan apakah Qubic berhasil dalam pasar kripto yang sangat kompetitif.

Pilihan GTM yang besar adalah produk yang akan Anda coba jual ke pasar. Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi. Bagaimanapun, produk yang dijual adalah "Qubic", jadi apa yang harus diputuskan?

Menempatkan Qubic

Produk mungkin tetap, tetapi cara Anda menempatkannya di pasar tidak. Dalam kata-kata Al Ries dan Jack Trout: "Positioning is not what you do to a product. Positioning is what you do to the mind of the prospect.".

Pikirkan tentang Listerine. Awalnya dijual sebagai antiseptik bedah, kemudian sebagai pembersih lantai, perawatan ketombe, antiseptik mulut untuk profesional gigi, dan akhirnya, sebagai obat kumur yang dijual bebas. Produk yang sama, tetapi penempatan, kasus penggunaan, dan target pengguna yang berbeda. Contoh lain dari reposisi termasuk Viagra (awalnya dikembangkan untuk mengobati masalah kardiovaskular), bubble wrap (awalnya dimaksudkan sebagai wallpaper), Play-Doh (pembersih wallpaper), Coca-Cola (tonik obat), dan 7-Up (minuman penstabil suasana hati). Bluetooth adalah protokol komunikasi nirkabel untuk pertukaran data jarak pendek tetapi sekarang dipasarkan sebagai solusi untuk streaming audio nirkabel, pelacakan kebugaran, dan integrasi rumah pintar. Gore-Tex awalnya dikembangkan untuk pakaian luar angkasa, bukan alas kaki. AR dikembangkan untuk militer dan penerbangan, bukan untuk permainan dan pendidikan.

Berikut adalah contoh pitch penempatan yang sangat baik dari serial TV Mad Men.

Bahkan jika SteCo tidak dapat mengubah teknologi Qubic (meskipun mereka mencoba), mereka memutuskan bagaimana Qubic dijelaskan dan, oleh karena itu, mempengaruhi bagaimana pengguna merasakan manfaatnya dan, pada akhirnya, siapa pengguna targetnya.

Penempatan datang setelah penelitian pasar tetapi sebelum penargetan, sehingga penting untuk melakukannya dengan benar. Jika Anda gagal dalam penempatan, Anda akan membuang banyak waktu dan uang untuk mengejar audiens target yang salah. Buruk dalam dirinya sendiri, tragis jika dana perang Anda jauh lebih kecil daripada pesaing yang Anda coba kalahkan. Beberapa meremehkan pentingnya penempatan dengan mengacu pada kebutuhan untuk bergerak cepat: "Saatnya berhenti berbicara dan mulai bertindak!". Tanyakan pada diri Anda, "Apa gunanya berlari lebih cepat ke arah yang salah?".

Memasarkan Qubic dengan Cara yang Salah: uPoW untuk AI (Aigarth)

Strategi GTM SteCo saat ini sangat menekankan Proof of Work yang berguna (uPoW) dan Kecerdasan Buatan (AI). Qubic diposisikan sebagai blockchain uPoW pertama yang bertujuan untuk mengintegrasikan AI dalam skala besar. uPoW menjadi mekanisme untuk melatih model AI melalui aktivitas penambangan. AI, bernama Aigarth, disebut sebagai komponen inti.

Apakah ini penempatan yang baik?

"Apa kamu serius?", saya mendengar Anda berkata, "Ayo! Kami memiliki sedikit dari segalanya! Sudut pendiri legendaris (POS, DAG, NXT, IOTA), sudut inovasi (uPoW), dan, jangan lupa, referensi ke kekasih teknologi hari ini (AI) yang ditaburkan di mana-mana! Barang-barang ini adalah emas. Apa yang Anda keluhkan? Tutup mulut dan ambil uang saya!".

Anda benar. Pitch bersinar. Sayangnya, kilau tidak bertahan lama, dan pitch tidak menjawab pertanyaan mengapa.

Baik untuk Ritel. Buruk untuk Pengusaha

Setelah Anda meyakinkan outlet berita kripto dengan pitch Qubic yang sangat mengkilap untuk menceritakan kisah Anda di depan ribuan investor ritel dan ratusan pengusaha, saatnya untuk penutupan. Anda harus mengubah potensi menjadi pendanaan nyata dan pembangun:

• Untuk investor ritel, bursa dan dompet, sehingga paus Qubic (Computors sebelumnya dan saat ini) dapat menjual dalam skala besar dan menggunakan hasilnya untuk mendanai pengusaha dan membangun ekosistem.
• Untuk pengusaha, untuk mulai membangun di Qubic. Sayangnya, pitch mengkilap tidak bekerja dengan pengusaha karena pertanyaan "mengapa" tetap tidak terjawab.

Apa yang terjadi? Setelah membaca pitch mengkilap dan mengklik tautan qubic.org, para pengusaha mulai membaca. Para pengambil risiko ini tidak di sini untuk menghabiskan waktu. Mereka dalam mode berburu. Apa yang dijual oleh "orang-orang Qubic" ini? Apa "produk" itu? Apa yang ada di dalamnya untuk tim saya? Apakah ada sesuatu di sini yang dapat saya gunakan untuk menciptakan dan menangkap nilai? Begitu mereka menggali lebih dalam, mereka menemukan bahwa meskipun mekanisme uPoW secara teoritis menguntungkan seluruh jaringan Qubic dengan menyediakan daya komputasi, dalam praktiknya, semua daya ini diarahkan kepada Aigarth, proyek AI dari Come-from-Beyond (CfB), penemu Qubic. Karena pengaturan ini memusatkan manfaat dari mekanisme uPoW di sekitar satu proyek, tidak ada nilai yang tersisa untuk ditangkap oleh pengusaha lain. Dengan tidak ada insentif untuk membangun di Qubic, para pengusaha yang penasaran dengan AI ini pindah ke tempat lain. Potensi tidak terwujud. Sumber daya pemasaran terbuang.

Telah diidentifikasi masalahnya, CfB telah bergerak cepat untuk memperbaikinya, tetapi kerusakan signifikan sudah terjadi pada Qubic dan tim pemasaran Qubic.

Tidak Ada Cookie untuk Qubic

Dalam bisnis dan pemasaran, roda gila mewakili siklus penguatan diri yang mendorong pertumbuhan. Jeff Bezos terkenal menggambar roda gila Amazon di atas serbet: pengalaman pelanggan yang hebat menarik pelanggan, yang meningkatkan lalu lintas, yang membawa lebih banyak penjual, memperluas pilihan produk, yang mengarah ke skala ekonomi, menurunkan biaya, dan dengan demikian menurunkan harga, yang meningkatkan kepuasan pelanggan, sehingga memulai kembali siklus dengan momentum yang meningkat setiap kali.

Roda gila sederhana untuk "uPoW untuk AI" saat ini dari Qubic dapat berupa: penambang menyumbangkan daya komputasi untuk melatih model AI, meningkatkan efisiensi dan kemampuan jaringan, yang menarik lebih banyak pengembang untuk membangun di platform, meningkatkan kegunaannya dan menarik lebih banyak penambang dan pengguna.

Namun, bagaimana Anda membangun roda gila seperti itu ketika tidak ada nilai yang tersisa untuk direbut oleh prospek Anda? Anda tidak bisa. Tidak mungkin menarik pelanggan (pengusaha) ketika Anda menempatkan diri Anda untuk menjual produk (daya komputasi) yang telah dijual (ke Aigarth).

Ketika tidak ada produk untuk dijual, Anda tidak dapat mengubah prospek menjadi pelanggan.

Pemasaran dalam keadaan kacau

Ketika bahkan merancang corong konversi untuk ekosistem Anda tidak lagi layak, satu-satunya pilihan yang tersisa adalah mulai melacak metrik kesombongan, poin data yang tampak mengesankan tetapi tidak selalu menunjukkan kinerja bisnis yang sebenarnya atau mengarah pada wawasan yang dapat ditindaklanjuti.

Pemasaran, yang dulu merupakan upaya strategis yang berfokus pada membawa produk ke pasar dengan mengidentifikasi audiens target, memahami kebutuhan mereka, dan mendorong konversi, merosot menjadi taktik jangka pendek dan melacak pengikut media sosial, X Likes, tampilan YouTube, pengguna Telegram, tugas Zealy, dan jumlah permintaan hibah yang diterima.

Tidak ada roda gila berarti tidak ada momentum yang meningkat. Tanpa momentum, input dan output pemasaran tetap berbanding lurus secara langsung—apa yang Anda masukkan adalah persis apa yang Anda dapatkan. Tidak ada efek pengganda. Tim pemasaran beralih dari dinilai berdasarkan dampak strategis menjadi diukur oleh jam yang mereka masukkan.

Semuanya menjadi tentang tugas berikutnya yang segera: "pengumuman" berikutnya, "AMA" berikutnya. Seiring waktu, Pak Pasar memperhatikan fokus jangka pendek ini, dan aksi harga mulai menyerupai tulang ikan kematian yang ditakuti—pola pompa yang semakin berkurang. Menjadi kecanduan yang mengkilap seperti menjadi kecanduan ledakan gula; siklus yang tidak berkelanjutan dari kesenangan singkat yang terasa hebat, diikuti oleh kemerosotan yang membuat Anda terkuras dan kecewa. Kembali ke titik awal. Tanpa roda gila, kesuksesan jangka panjang menjadi tidak dapat dicapai.

Memasarkan Qubic dengan Cara yang Benar: Throughput (Stablecoin)

Ini tidak disebut roda. Ini disebut carousel

Roda gila yang rusak tanpa produk untuk dijual adalah tempat yang sulit bagi Qubic dan SteCo (tim pemasaran Qubic). Ketika mobil Anda mogok, Anda dapat terus mencoba untuk memulai ulang mesin, berharap untuk hasil yang berbeda, jari-jari menyilang, atau Anda dapat membawanya ke bengkel untuk perbaikan nyata.

a) Pilihan mudah adalah tidak melakukan apa-apa. Anda mengabaikan pemutusan yang diteriakkan oleh pasar kepada Anda dan bertahan dengan penempatan "uPoW untuk AI" saat ini, yang diwujudkan dalam AI bernama Aigarth. Contoh dari pilihan ini adalah membuat komite ahli AI dan, pada saat yang sama, meluncurkan program hibah yang berfokus pada kontrak pintar Keuangan Terdesentralisasi (DeFi).

b) Pilihan kompromi adalah mencoba dan mengutak-atik mesin saat ini untuk melihat apakah roda gila berputar. Anda mendengarkan, beradaptasi, dan memutar lembut ke penempatan "uPoW untuk apa saja" yang berdekatan, tetapi kurang mengkilap, perwujudan yang belum diputuskan (pasar kontrak pintar uPoW?). Contohnya adalah melepaskan 50% dari daya komputasi Qubic yang tersedia untuk mengakomodasi para pengambil risiko yang menjengkelkan itu.

c) Pilihan sulit adalah mengakui bahwa penempatan Anda saat ini salah dan telah salah sejak awal. Itu mungkin telah melayani Anda dengan baik untuk menarik investor ritel tetapi itu telah mengecewakan Anda secara menyedihkan untuk menarik dan mempertahankan pembangun. Contohnya adalah beralih ke penempatan "throughput jaringan ultra tinggi" yang baru, diwujudkan dalam stablecoin fiat yang gratis dan real-time.

Pilihan Mudah, Hidup Sulit. Pilihan Sulit, Hidup Mudah

Pilihan mudah ditakdirkan untuk gagal. Tes eliminasi dengan invalidasi telah mengkonfirmasi hal tersebut. Hanya kesombongan atau kecanduan yang mengkilap yang membuat kita bertahan dalam strategi yang jelas terbukti tidak efektif.

Pilihan kompromi bisa berhasil tetapi dengan ketidakpastian yang tinggi. Seperti sepatu basket dan hibah, memiliki stok yang tersedia untuk dijual adalah prasyarat untuk bermain, bukan kunci untuk menang. "Daya komputasi besar tersedia sesuai permintaan" adalah klaim luas di pasar yang ramai dengan banyak pesaing yang sudah mencakup sebagian besar kebutuhan. Meskipun lebih dapat ditindaklanjuti dalam jangka pendek daripada "uPoW untuk AI", itu kurang mungkin menarik investor ritel. Kami mungkin memperbaiki satu bagian dari roda gila sambil merusak bagian lain.

Pilihan sulit menawarkan utilitas dunia nyata yang segera dan dapat mendorong adopsi pengguna dan pertumbuhan ekosistem sekarang. Stablecoin mungkin adalah kasus penggunaan paling sukses dalam sejarah kripto. Utilitasnya jelas, menawarkan daya tarik massal, dan menciptakan proposisi nilai yang menarik bagi pelanggan mainstream. Selain itu, pilihan sulit bisa menjadi mitra yang sempurna untuk pilihan kompromi.

Yang berkilau tidak bertahan lama

Ingat, Pilihan Qubic ≠ Pilihan Pasar. Sebagai investor, tujuan Anda bukan untuk menjadi populer dengan berpihak pada pilihan pemenang di dalam komunitas Qubic. Sebaliknya, fokuslah untuk menghasilkan uang dengan memilih dan berkampanye untuk penempatan yang akan berhasil di pasar. Kami tidak memutuskan—mereka yang memutuskan. Pilihlah sesuai.

Jika Qubic benar-benar ingin menciptakan ekosistem yang berkembang, di luar layanan bibir, pemasaran kita harus beralih dari fokus ke dalam ke fokus ke luar. Untuk menarik "perusahaan", penambang, Aigarth, itu mudah. Untuk menarik "pelanggan", pengusaha, itu sulit.

Seperti segala sesuatu dalam hidup, jika Anda bersedia untuk membuat pengorbanan jangka pendek, Anda akan memiliki manfaat jangka panjang. Fokus kita harus pada menciptakan nilai karena, pada akhirnya, yang mengkilap tidak bertahan.

Sebuah perusahaan seharusnya tidak kecanduan menjadi mengkilap, karena yang mengkilap tidak bertahan. Anda benar-benar menginginkan sesuatu yang lebih dalam. Anda ingin pelanggan Anda menghargai layanan Anda. - Jeff Bezos, November 2011.

Selanjutnya: Stablecoin Qubic

Dalam posting berikutnya, kami akan mengalihkan fokus kami ke bagaimana Qubic dapat secara efektif memasarkan kekuatannya dan membangun ekosistem yang berkembang. Tetaplah terhubung saat kita mengeksplorasi kemungkinan stablecoin fiat berbasis Qubic, gratis, real-time, yang mengatasi kekurangan dari strategi GTM saat ini dan menciptakan efek roda gila yang kuat.

Baca Seri "Argumen untuk Stablecoin Qubic"

1. 🇮🇩Kasus untuk Stablecoin Qubic - Bagian 1: Pertanyaan Mengapa
2. 🇮🇩Kasus untuk Stablecoin Qubic - Bagian 2: Pemasaran Qubic
3. 🇮🇩Kasus untuk Stablecoin Qubic - Bagian 3: Opsi Terbaik
4. 🇮🇩Kasus untuk Stablecoin Qubic - Bagian 4: Cepat, Lebih Cepat, Qubic
5. 🇮🇩Kasus untuk Stablecoin Qubic - Bagian 5: Mengembangkan Ekosistem

Untuk pembaruan terbaru, bergabunglah dengan Discord Valis, ikuti kami di X, dan tandai blog kami.

Di halaman ini

• Kasus untuk Stablecoin Qubic - Bagian 2: Pemasaran Qubic
• Bertemu dengan Pak Pasar
• Menempatkan Qubic
• Memasarkan Qubic dengan Cara yang Salah: uPoW untuk AI (Aigarth)
• Baik untuk Ritel. Buruk untuk Pengusaha
• Tidak Ada Cookie untuk Qubic
• Pemasaran dalam keadaan kacau
• Memasarkan Qubic dengan Cara yang Benar: Throughput (Stablecoin)
• Ini tidak disebut roda. Ini disebut carousel
• Pilihan Mudah, Hidup Sulit. Pilihan Sulit, Hidup Mudah
• Yang berkilau tidak bertahan lama
• Selanjutnya: Stablecoin Qubic
• Baca Seri "Argumen untuk Stablecoin Qubic"