Sagen om en Qubic Stablecoin - Del 2: Markedsføring af Qubic

Vi fortsætter vores serie "The Case for a Qubic Stablecoin". I del 2 evaluerer vi kritisk den nuværende go-to-market-strategi fra Steering Committee (SteCo). Vi undersøger, hvorfor et fokus på uPoW for AI er malplaceret, og argumenterer for en Qubic stablecoin som nøglen til at låse op for et blomstrende økosystem.

Spelunker, 7. august 2024.

Mød hr. marked

En go-to-market-strategi (GTM) definerer planen for at bringe et produkt på markedet og tiltrække kunder, herunder markedsundersøgelser, positionering, målretning og reklametaktik, for at opnå konkurrencefordele og vækst.

Kryptovalutaer bruger måske ikke typiske termer som produkter, kunder, salg og overskud, men taler i stedet om teknologi, økosystem, vækst og netværksnytte. Uanset sprogbrugen går de ud på markedet for at konkurrere.

Styregruppen (SteCo) er ansvarlig for Qubics GTM-strategi. Bevidst eller ej, frivilligt eller ej, metodisk eller ej, summen af SteCo's valg, store som små, afgør, om Qubic får succes på det hyperkonkurrencedygtige kryptomarked.

Et stort GTM-valg er det produkt, du vil forsøge at sælge til markedet. Det kan virke kontraintuitivt. Når alt kommer til alt, er det produkt, der skal sælges, "Qubic", så hvad er der at beslutte?

Positionering af Qubic

Produktet ligger måske fast, men det gør den måde, du positionerer det på i markedet, ikke. Med Al Ries og Jack Trouts ord: "Positionering er ikke, hvad du gør ved et produkt. Positionering er, hvad du gør ved den potentielle kundes sind.".

Tænk på Listerine. Oprindeligt solgt som kirurgisk antiseptisk middel, senere som gulvrengøringsmiddel, behandling af skæl, oral antiseptisk middel til tandlæger og til sidst som mundskyllemiddel i håndkøb. Samme produkt, men forskellig positionering, anvendelse og målgruppe. Andre eksempler på ompositionering er Viagra (oprindeligt udviklet til behandling af hjerte-kar-problemer), bobleplast (oprindeligt beregnet som tapet), Play-Doh (tapetrens), Coca-Cola (medicinsk tonic) og 7-Up (stemningsstabiliserende drik). Bluetooth er en trådløs kommunikationsprotokol til dataudveksling over korte afstande, men markedsføres nu som en løsning til trådløs lydstreaming, fitness-tracking og smart home-integration. Gore-Tex blev oprindeligt udviklet til rumdragter, ikke til fodtøj. AR blev udviklet til militæret og luftfarten, ikke til spil og uddannelse.

Her er et eksempel på en fremragende positioneringspitch fra tv-serien Mad Men.

Selv om SteCo ikke kan ændre Qubic-teknologien(selvom de prøver), bestemmer de, hvordan Qubic forklares og påvirker derfor, hvordan brugeren opfatter dens fordele og i sidste ende, hvem målgruppen er.

Positionering kommer efter markedsundersøgelser, men før målretning, så det er vigtigt at gøre det rigtigt. Hvis du forkludrer positioneringen, vil du spilde en masse tid og penge på at jagte den forkerte målgruppe. Dårligt i sig selv, tragisk hvis din krigskasse er betydeligt mindre end den konkurrence, du forsøger at vælte. Nogle afviser vigtigheden af positionering ved at henvise til behovet for at bevæge sig hurtigt: "Det er på tide at holde op med at tale og begynde at handle!". Spørg dig selv: "Hvad er pointen med at løbe hurtigere i den forkerte retning?".

Markedsføring af Qubic på den forkerte måde: uPoW for AI (Aigarth)

SteCo's nuværende GTM-strategi lægger stor vægt på nyttig Proof of Work (uPoW) og kunstig intelligens (AI). Qubic er positioneret som den første uPoW-blockchain, der sigter mod at integrere AI i massiv skala. uPoW er mekanismen til at træne AI-modeller gennem mineaktiviteter. AI'en, der hedder Aigarth, nævnes som en kernekomponent.

Er det en god positionering?

"Mener du det?", hører jeg dig sige, "Kom nu! Vi har lidt af det hele! Den legendariske grundlæggervinkel (POS, DAG, NXT, IOTA), innovationsvinklen (uPoW), og lad os ikke glemme henvisningerne til nutidens teknologiske darling (AI), der er drysset ud over det hele! Det er guld værd. Hvad klynker du over? Hold kæft og tag mine penge!".

Det har du ret i. Pitchet skinner. Desværre varer det ikke ved, og pitchen besvarer ikke spørgsmålet om hvorfor.

Godt for detailhandlen. Dårligt for iværksættere

Når du har overbevist kryptonyhedsredaktionerne med din superskinnende Qubic-pitch om at fortælle din historie foran tusindvis af detailinvestorer og hundrededele af iværksættere, er det tid til at lukke. Du skal konvertere potentialet til faktisk finansiering og bygherrer:

• For detailinvestorer, børser og tegnebøger, så Qubic-hvaler (tidligere og nuværende Computors) kan sælge i stor skala og bruge provenuet til at finansiere iværksættere og opbygge et økosystem.
• For iværksættere, så de kan begynde at bygge på Qubic. Desværre fungerer den skinnende pitch ikke med iværksættere, fordi "hvorfor"-spørgsmålet forbliver ubesvaret.

Hvad er der sket? Efter at have læst den flotte præsentation og klikket på linket til qubic.org begyndte iværksætterne at læse. Disse risikotagere var her ikke for at få tiden til at gå. De var på jagt. Hvad er det, "Qubic-folkene" sælger? Hvad er "produktet"? Hvad får mit team ud af det? Er der noget her, jeg kan bruge til at skabe og indfange værdi? Da de gravede dybere, opdagede de, at mens uPoW-mekanismen teoretisk set gavner hele Qubic-netværket ved at levere regnekraft, blev al denne kraft i praksis kanaliseret til Aigarth, AI-projektet fra Come-from-Beyond (CfB), opfinderen af Qubic. Da dette setup centraliserede fordelene ved uPoW-mekanismen omkring et enkelt projekt, var der ingen værdi tilbage at hente for andre iværksættere. Uden noget incitament til at bygge videre på Qubic flyttede disse AI-nysgerrige iværksættere andre steder hen. Urealiseret potentiale. Spildte marketingressourcer.

Problemet blev identificeret, og CfB har handlet hurtigt for at rette op på det, men der er allerede sket betydelig skade på både Qubic og Qubics marketingteam.

Ingen cookie til Qubic

Inden for forretning og marketing repræsenterer et svinghjul en selvforstærkende cyklus, der driver vækst. Jeff Bezos tegnede som bekendt Amazons svinghjul på en serviet: gode kundeoplevelser tiltrækker kunder, hvilket øger trafikken, som giver flere sælgere, der udvider produktudvalget, hvilket fører til stordriftsfordele, sænker omkostningerne og dermed priserne, hvilket øger kundetilfredsheden og dermed genstarter cyklussen med øget momentum hver gang.

Et simpelt svinghjul for Qubics nuværende "uPoW for AI"-positionering kunne være: Minearbejdere bidrager med regnekraft til at træne AI-modeller, hvilket forbedrer netværkets effektivitet og kapacitet, hvilket tiltrækker flere udviklere til at bygge videre på platformen, hvilket øger dens nytteværdi og tiltrækker flere minearbejdere og brugere.

Men hvordan opbygger man sådan et svinghjul, når der ikke er nogen værdi tilbage at hente for de potentielle kunder? Det kan man ikke. Det er simpelthen ikke muligt at tiltrække kunder (iværksættere), når man positionerer sig for at sælge et produkt (regnekraft), der allerede er solgt (til Aigarth).

Når der ikke er noget produkt at sælge, kan man ikke konvertere potentielle kunder til kunder.

Markedsføring i kaos

Når det ikke engang længere er muligt at designe en konverteringstragt til dit økosystem, er den eneste mulighed at begynde at spore forfængelighedsmålinger, overfladiske datapunkter, der ser imponerende ud, men som ikke nødvendigvis indikerer ægte forretningsresultater eller fører til brugbar indsigt.

Markedsføring, som engang var en strategisk indsats med fokus på at bringe et produkt på markedet ved at identificere målgrupper, forstå deres behov og skabe konvertering, udvikler sig til kortsigtede taktikker og sporing af tilhængere på sociale medier, X Likes, YouTube-visninger, Telegram-brugere, Zealy-opgaver og antallet af modtagne anmodninger om tilskud.

Intet svinghjul betyder intet øget momentum. Uden momentum forbliver marketinginput og -output direkte proportionale - det, du putter ind, er præcis det, du får ud. Ingen multiplikatoreffekt. Marketingteamet skifter fra at blive bedømt på strategisk effekt til at blive målt på de timer, de lægger i det.

Alt kommer til at handle om den umiddelbart næste opgave: det næste "ann"ouncement, den næste "AMA". Med tiden opdager Mr. Market dette kortsigtede fokus, og kursudviklingen begynder at ligne det frygtede dødens fiskeben - et mønster af stadigt faldende pumper. At være afhængig af shiny er som at være afhængig af sukkerrush; en ikke-bæredygtig cyklus af korte højder, der føles fantastiske, efterfulgt af nedbrud, der efterlader dig drænet og skuffet. Tilbage til start. Uden et svinghjul bliver langsigtet succes uopnåelig.

Markedsføring af Qubic på den rigtige måde: Gennemstrømning (Stablecoin)

Det hedder ikke hjulet. Det hedder karrusellen

Et ødelagt svinghjul uden noget produkt at sælge er et hårdt sted at være for både Qubic og SteCo (Qubics marketingteam). Når din bil bryder sammen, kan du blive ved med at prøve at genstarte motoren og håbe på et andet resultat, mens du krydser fingre, eller du kan tage den på værksted for at få den repareret.

a) Den nemme løsning er ikke at gøre noget. Du ignorerer den afbrydelse af forbindelsen, som markedet skriger til dig, og fortsætter med den nuværende "uPoW for AI"-positionering, som er legemliggjort i en AI ved navn Aigarth. Et eksempel på denne mulighed ville være at oprette et udvalg af AI-eksperter og samtidig lancere et tilskudsprogram med fokus på Decentralized Finance (DeFi)-smarte kontrakter.

b) Kompromismuligheden er at prøve at justere den nuværende motor for at se, om svinghjulet starter. Du lytter, tilpasser dig og drejer blødt over til en tilstødende, men mindre skinnende, "uPoW for anything"-positionering, hvis udformning endnu ikke er besluttet (en smart kontrakt uPoW-markedsplads?). Et eksempel kunne være at frigive 50 % af Qubics tilgængelige computerkraft for at imødekomme de irriterende risikotagere.

c) Den svære løsning er at erkende, at jeres nuværende positionering er forkert, og at den har været forkert lige fra begyndelsen. Den har måske været god til at tiltrække detailinvestorer, men den har fejlet fælt i forhold til at tiltrække og fastholde bygherrer. Et eksempel kunne være at skifte til en ny "ultrahøj netværksgennemstrømning"-positionering, som er udtrykt i en gratis, realtids, fiat-støttet stablecoin.

Nemme valg, hårdt liv. Svære valg, let liv

Den nemme løsning er dømt til at mislykkes. Det har eliminering ved ugyldighedstesten allerede bekræftet. Kun hybris eller afhængighed af at skinne kan få os til at fortsætte med en strategi, som klart har vist sig at være ineffektiv.

Kompromisløsningen kan fungere, men med stor usikkerhed. Ligesom basketballsko og tilskud er det at have et tilgængeligt lager at sælge en forudsætning for at spille, ikke nøglen til at vinde. "Kæmpe regnekrafttilrådighedefter behov" er en bred påstand på et overfyldt marked med flere konkurrenter, der allerede dækker de fleste behov. Selvom det er mere handlingsorienteret på kort sigt end "uPoW for AI", er det mindre sandsynligt, at det vil tiltrække private investorer. Vi reparerer måske en del af svinghjulet, mens vi ødelægger en anden.

Den hårde løsning giver øjeblikkelig nytte i den virkelige verden og kan skabe brugeradoption og vækst i økosystemet nu. Stablecoins er uden tvivl den mest succesfulde use case i kryptohistorien. Nytteværdien er indlysende, tilbyder masseappel og skaber et overbevisende værditilbud for almindelige kunder. Desuden kan den hårde løsning være den perfekte partner til kompromisløsningen.

Skinnende varer ikke ved

Husk, at Qubic Choice ≠ Market Choice. Som investor er dit mål ikke at blive populær ved at vælge den vindende løsning i Qubic-fællesskabet. I stedet skal du fokusere på at tjene penge ved at vælge og kæmpe for den positionering, der vil få succes på markedet. Vi bestemmer ikke - det gør de. Vælg i overensstemmelse hermed.

Hvis Qubic virkelig ønsker at skabe et blomstrende økosystem, skal vores markedsføring skifte fra et indadvendt til et udadvendt fokus. Det er nemt at appellere til "virksomheden", minearbejderne, Aigarth. At appellere til "kunden", iværksætterne, er svært.

Som med alt andet i livet gælder det, at hvis man er villig til at ofre noget på kort sigt, så får man noget ud af det på lang sigt. Vores fokus bør være på at skabe værdi, for i sidste ende varer det blanke ikke ved.

En virksomhed bør ikke blive afhængig af at være skinnende, for skinnende varer ikke ved. Du vil virkelig have noget, der er meget dybere. Du vil have, at dine kunder værdsætter din service. - Jeff Bezos, november 2011.

Kommer snart: En Qubic Stablecoin

I det næste indlæg vil vi fokusere på, hvordan Qubic effektivt kan markedsføre sine styrker og opbygge et blomstrende økosystem. Følg med, når vi udforsker muligheden for en Qubic-baseret, gratis, realtids, fiat-støttet stablecoin, som afhjælper manglerne ved den nuværende GTM-strategi og skaber en kraftig svinghjulseffekt.

Læs serien "Sagen om en Qubic Stablecoin”

1. 🇩🇰Sagen om en Qubic Stablecoin - Del 1: Hvorfor Spørgsmålet
2. 🇩🇰Sagen om en Qubic Stablecoin - Del 2: Markedsføring af Qubic
3. 🇩🇰Sagen om en Qubic Stablecoin - Del 3: Den Bedste Mulighed
4. 🇩🇰Sagen om en Qubic Stablecoin- Del 4: Hurtig, Hurtigere, Qubic
5. 🇩🇰Sagen om en Qubic Stablecoin - Del 5: Vækst af Økosystemet

For de seneste opdateringer, slut dig til Valis Discord, følg os på X, og bogmærk vores blog.

På denne side

• Sagen om en Qubic Stablecoin - Del 2: Markedsføring af Qubic
• Mød hr. marked
• Positionering af Qubic
• Markedsføring af Qubic på den forkerte måde: uPoW for AI (Aigarth)
• Godt for detailhandlen. Dårligt for iværksættere
• Ingen cookie til Qubic
• Markedsføring i kaos
• Markedsføring af Qubic på den rigtige måde: Gennemstrømning (Stablecoin)
• Det hedder ikke hjulet. Det hedder karrusellen
• Nemme valg, hårdt liv. Svære valg, let liv
• Skinnende varer ikke ved
• Kommer snart: En Qubic Stablecoin
• Læs serien "Sagen om en Qubic Stablecoin”

Relaterede opslag