Die Argumentation für einen Qubic Stablecoin - Teil 2: Marketing Qubic

Wir setzen unsere Reihe "Die Argumentation für einen Qubic Stablecoin" fort. In Teil 2 bewerten wir kritisch die aktuelle Go-to-Market-Strategie des Lenkungsausschusses (SteCo).Wir untersuchen, warum ein Fokus auf uPoW für KI fehlgeleitet ist, und argumentieren für einen Qubic-Stablecoin als Schlüssel zur Erschließung eines florierenden Ökosystems.

Spelunker, 7. August 2024.

Treffen Sie Mr. Market

Eine Go-to-Market-Strategie (GTM) definiert den Plan, ein Produkt auf den Markt zu bringen und Kunden zu gewinnen, einschließlich Marktforschung, Positionierung, Zielgruppenansprache und Werbetaktiken, um Wettbewerbsvorteile und Wachstum zu erzielen.

Kryptowährungen verwenden möglicherweise nicht typische Begriffe wie Produkte, Kunden, Verkäufe und Gewinne, sondern sprechen stattdessen über Technologie, Ökosystem, Wachstum und Netzwerknutzen. Unabhängig von der Sprache gehen sie auf den Markt, um zu konkurrieren.

Der Lenkungsausschuss (SteCo) ist für die GTM-Strategie von Qubic verantwortlich. Bewusst oder nicht, freiwillig oder nicht, methodisch oder nicht, die Summe der Entscheidungen von SteCo, groß und klein, bestimmt, ob Qubic im hyperkompetitiven Kryptomarkt erfolgreich ist.

Eine große GTM-Entscheidung ist das Produkt, das Sie versuchen werden, auf den Markt zu bringen. Dies mag kontraintuitiv erscheinen. Schließlich ist das zu verkaufende Produkt „Qubic“, also was gibt es da zu entscheiden?

Positionierung von Qubic

Das Produkt mag festgelegt sein, aber die Art und Weise, wie Sie es auf dem Markt positionieren, ist es nicht. In den Worten von Al Ries und Jack Trout: „Positionierung ist nicht das, was Sie mit einem Produkt machen. Positionierung ist das, was Sie mit dem Geist des Interessenten machen.".

Denken Sie an Listerine. Ursprünglich als chirurgisches Antiseptikum verkauft, später als Bodenreiniger, Behandlung für Schuppen, orales Antiseptikum für Zahnärzte und schließlich als rezeptfreies Mundwasser. Dasselbe Produkt, aber unterschiedliche Positionierung, Anwendungsfälle und Zielbenutzer. Weitere Beispiele für Umpositionierungen sind Viagra (ursprünglich zur Behandlung von Herz-Kreislauf-Problemen entwickelt), Luftpolsterfolie (ursprünglich als Tapete gedacht), Play-Doh (Tapetenreiniger), Coca-Cola (medizinisches Tonikum) und 7-Up (stimmungsstabilisierendes Getränk). Bluetooth ist ein drahtloses Kommunikationsprotokoll für den Datenaustausch über kurze Entfernungen, wird aber jetzt als Lösung für drahtloses Audiostreaming, Fitnesstracking und Smart-Home-Integration vermarktet. Gore-Tex wurde ursprünglich für Raumanzüge entwickelt, nicht für Schuhe. AR wurde für das Militär und die Luftfahrt entwickelt, nicht für Spiele und Bildung.

Hier ist ein Beispiel für einen ausgezeichneten Positionierungs-Pitch aus der TV-Serie Mad Men.

Selbst wenn SteCo die Qubic-Technologie nicht ändern konnte (obwohl sie es versuchen), entscheiden sie, wie Qubic erklärt wird, und beeinflussen daher, wie der Benutzer seine Vorteile wahrnimmt und letztendlich, wer der Zielbenutzer ist.

Die Positionierung erfolgt nach der Marktforschung, aber vor dem Targeting, daher ist es wichtig, sie richtig zu machen. Wenn Sie die Positionierung vermasseln, werden Sie viel Zeit und Geld verschwenden, um die falsche Zielgruppe zu verfolgen. Schlecht an sich, tragisch, wenn Ihre Kriegskasse deutlich kleiner ist als die der Konkurrenz, die Sie zu stürzen versuchen. Einige lehnen die Bedeutung der Positionierung ab, indem sie auf die Notwendigkeit verweisen, schnell zu handeln: „Es ist Zeit, aufzuhören zu reden und anzufangen zu handeln!“. Fragen Sie sich: „Was bringt es, schneller in die falsche Richtung zu laufen?“.

Marketing Qubic auf die falsche Weise: uPoW für KI (Aigarth)

Die aktuelle GTM-Strategie von SteCo betont stark den nützlichen Proof of Work (uPoW) und künstliche Intelligenz (KI). Qubic wird als die erste uPoW-Blockchain positioniert, die darauf abzielt, KI in großem Maßstab zu integrieren. uPoW ist der Mechanismus, um KI-Modelle durch Mining-Aktivitäten zu trainieren. Die KI, genannt Aigarth, wird als Kernkomponente erwähnt.

Ist dies eine gute Positionierung?

„Meinen Sie das ernst?“, höre ich Sie sagen, „Komm schon! Wir haben ein bisschen von allem! Der legendäre Gründerwinkel (POS, DAG, NXT, IOTA), der Innovationswinkel (uPoW) und, nicht zu vergessen, überall verstreute Hinweise auf den technologischen Liebling von heute (KI)! Das Zeug ist Gold. Worüber beschwerst du dich? Halt die Klappe und nimm mein Geld!“.

Sie haben Recht. Der Pitch glänzt. Leider hält Glanz nicht lange, und der Pitch beantwortet nicht die Warum-Frage.

Gut für den Einzelhandel. Schlecht für Unternehmer

Nachdem Sie Krypto-Nachrichtenportale mit Ihrem super glänzenden Qubic-Pitch davon überzeugt haben, Ihre Geschichte vor Tausenden von Einzelhandelsinvestoren und Hunderten von Unternehmern zu erzählen, ist es Zeit zu schließen. Sie müssen das Potenzial in tatsächliche Finanzierung und Erbauer umwandeln:

• Für Einzelhandelsinvestoren, Börsen und Geldbörsen, damit Qubic-Wale (ehemalige und aktuelle Computer) in großem Maßstab verkaufen und den Erlös verwenden können, um Unternehmer zu finanzieren und ein Ökosystem aufzubauen.
• Für Unternehmer, um auf Qubic aufzubauen. Leider funktioniert der glänzende Pitch nicht mit Unternehmern, weil die „Warum“-Frage unbeantwortet bleibt.

Was ist passiert? Nachdem sie den glänzenden Pitch gelesen und auf den qubic.org-Link geklickt hatten, begannen die Unternehmer zu lesen. Diese Risikoträger waren nicht hier, um die Zeit zu vertreiben. Sie waren auf der Jagd. Was verkauft dieses „Qubic-Leute“? Was ist „das Produkt“? Was habe ich davon für mein Team? Gibt es hier etwas, das ich nutzen kann, um Wert zu schaffen und zu erfassen? Sobald sie tiefer gruben, entdeckten sie, dass, obwohl der uPoW-Mechanismus theoretisch dem gesamten Qubic-Netzwerk zugute kommt, indem er Rechenleistung bereitstellt, in der Praxis all diese Leistung an Aigarth, das KI-Projekt von Come-from-Beyond (CfB), den Erfinder von Qubic, geleitet wurde. Da dieser Aufbau die Vorteile des uPoW-Mechanismus auf ein einziges Projekt konzentrierte, gab es keinen Wert mehr, den andere Unternehmer erfassen konnten. Ohne Anreiz, auf Qubic aufzubauen, zogen diese KI-interessierten Unternehmer anderswo hin. Potenzial nicht ausgeschöpft. Marketingressourcen verschwendet.

Problem identifiziert, CfB hat schnell gehandelt, um es zu korrigieren, aber es wurde bereits erheblicher Schaden sowohl für Qubic als auch für das Marketingteam von Qubic angerichtet.

Kein Keks für Qubic

Im Geschäft und Marketing stellt ein Schwungrad einen sich selbst verstärkenden Kreislauf dar, der Wachstum antreibt. Jeff Bezos zeichnete das Schwungrad von Amazon berühmt auf eine Serviette: eine großartige Kundenerfahrung zieht Kunden an, was den Verkehr erhöht, was mehr Verkäufer bringt, das Produktsortiment erweitert, zu Skaleneffekten führt, die Kosten senkt und somit die Preise senkt, was die Kundenzufriedenheit erhöht, wodurch der Zyklus jedes Mal mit erhöhter Dynamik neu gestartet wird.

Ein einfaches Schwungrad für die aktuelle „uPoW für KI“-Positionierung von Qubic könnte sein: Miner tragen Rechenleistung bei, um KI-Modelle zu trainieren, was die Netzwerkeffizienz und -fähigkeiten verbessert, was mehr Entwickler anzieht, auf der Plattform zu bauen, ihre Nützlichkeit erhöht und mehr Miner und Benutzer anzieht.

Wie bauen Sie jedoch ein solches Schwungrad, wenn es keinen Wert gibt, den Ihre Interessenten erfassen können? Sie können es nicht. Es ist einfach nicht möglich, Kunden (Unternehmer) anzuziehen, wenn Sie sich so positionieren, dass Sie ein Produkt (Rechenleistung) verkaufen, das bereits verkauft wurde (an Aigarth).

Wenn es kein Produkt zu verkaufen gibt, können Sie Interessenten nicht in Kunden umwandeln.

Marketing in Trümmern

Wenn selbst die Gestaltung eines Konversionstrichters für Ihr Ökosystem nicht mehr machbar ist, bleibt nur noch die Option, Eitelkeitsmetriken zu verfolgen, oberflächliche Datenpunkte, die beeindruckend aussehen, aber nicht unbedingt die wahre Geschäftsleistung anzeigen oder zu umsetzbaren Erkenntnissen führen.

Marketing, einst eine strategische Unternehmung, die darauf abzielte, ein Produkt auf den Markt zu bringen, indem Zielgruppen identifiziert, ihre Bedürfnisse verstanden und Konversionen vorangetrieben wurden, verkommt zu kurzfristigen Taktiken und der Verfolgung von Social-Media-Followern, X Likes, YouTube-Ansichten, Telegram-Nutzern, Zealy-Aufgaben und der Anzahl der erhaltenen Stipendienanträge.

Kein Schwungrad bedeutet keine erhöhte Dynamik. Ohne Dynamik bleiben Marketinginputs und -outputs direkt proportional – was Sie hineinstecken, ist genau das, was Sie herausbekommen. Kein Multiplikatoreffekt. Das Marketingteam wechselt von der Beurteilung nach strategischem Einfluss zur Messung durch die investierten Stunden.

Alles dreht sich um die unmittelbar nächste Aufgabe: die nächste „Ankündigung“, das nächste „AMA“. Mit der Zeit bemerkt Mr. Market diesen kurzfristigen Fokus, und die Kursentwicklung beginnt dem gefürchteten Fischgrätenmuster des Todes zu ähneln – einem Muster von immer kleiner werdenden Aufschwüngen. Sucht nach glänzenden Dingen ist wie eine Sucht nach Zuckerschüben; ein nicht nachhaltiger Kreislauf von kurzen Höhen, die sich großartig anfühlen, gefolgt von Abstürzen, die Sie ausgelaugt und enttäuscht zurücklassen. Zurück auf Anfang. Ohne ein Schwungrad wird langfristiger Erfolg unerreichbar.

Marketing Qubic auf die richtige Weise: Durchsatz (Stablecoin)

Es heißt nicht das Rad. Es heißt das Karussell

Ein kaputtes Schwungrad ohne Produkt zu verkaufen, ist eine schwierige Lage sowohl für Qubic als auch für SteCo (das Marketingteam von Qubic). Wenn Ihr Auto kaputt geht, können Sie weiter versuchen, den Motor neu zu starten, in der Hoffnung auf ein anderes Ergebnis, die Daumen drücken, oder Sie bringen es in die Werkstatt für eine echte Reparatur.

a) Die einfache Option ist, nichts zu tun. Sie ignorieren die Trennung, die der Markt Ihnen entgegenschreit, und bestehen auf der aktuellen „uPoW für KI“-Positionierung, verkörpert in einer KI namens Aigarth. Ein Beispiel für diese Option wäre es, ein Komitee von KI-Experten zu gründen und gleichzeitig ein Stipendienprogramm für dezentrale Finanz-Smart-Contracts (DeFi) zu starten.

b) Die Kompromissoption besteht darin, zu versuchen, den aktuellen Motor zu tweaken, um zu sehen, ob das Schwungrad anspringt. Sie hören zu, passen sich an und schwenken sanft zu einer angrenzenden, aber weniger glänzenden „uPoW für alles“-Positionierung, die Verkörperung noch zu entscheiden (ein Marktplatz für intelligente Vertrags-uPoW?). Ein Beispiel wäre es, 50 % der verfügbaren Rechenleistung von Qubic freizugeben, um diese lästigen Risikoträger zu berücksichtigen.

c) Die harte Option besteht darin, anzuerkennen, dass Ihre aktuelle Positionierung falsch ist und es von Anfang an falsch war. Es mag Ihnen geholfen haben, Einzelhandelsinvestoren anzuziehen, aber es hat Ihnen kläglich versagt, Erbauer anzuziehen und zu halten. Ein Beispiel wäre es, zu einer neuen „ultrahohe Netzwerkkapazität“-Positionierung zu wechseln, verkörpert in einem kostenlosen, Echtzeit-, fiat-gestützten Stablecoin.

Einfache Entscheidungen, schweres Leben. Harte Entscheidungen, einfaches Leben

Die einfache Option ist zum Scheitern verurteilt. Der Ausscheidungstest durch Ungültigkeit hat dies bereits bestätigt. Nur Überheblichkeit oder die Sucht nach glänzenden Dingen würden uns dazu bringen, in einer Strategie zu verharren, die sich eindeutig als ineffektiv erwiesen hat.

Die Kompromissoption könnte funktionieren, jedoch mit hoher Unsicherheit. Wie bei Basketballschuhen und Stipendien ist das Vorhandensein von verfügbarem Lagerbestand eine Voraussetzung zum Spielen, nicht der Schlüssel zum Gewinnen. „Große Rechenleistung auf Abruf verfügbar“ ist eine breite Behauptung in einem überfüllten Markt mit mehreren Konkurrenten, die bereits die meisten Bedürfnisse abdecken. Obwohl es kurzfristig umsetzbarer ist als „uPoW für KI“, ist es weniger wahrscheinlich, Einzelhandelsinvestoren anzuziehen. Wir könnten einen Teil des Schwungrads reparieren und gleichzeitig einen anderen Teil zerstören.

Die harte Option bietet unmittelbaren, realen Nutzen und kann jetzt die Benutzerakzeptanz und das Ökosystemwachstum vorantreiben. Stablecoins sind wohl der erfolgreichste Anwendungsfall in der Geschichte von Krypto. Der Nutzen ist offensichtlich, bietet breite Anziehungskraft und schafft ein überzeugendes Wertversprechen für Mainstream-Kunden. Darüber hinaus könnte die harte Option der perfekte Partner für die Kompromissoption sein.

Glanz hält nicht lange

Denken Sie daran, Qubic-Wahl ≠ Markt-Wahl. Als Investor ist es nicht Ihr Ziel, beliebt zu sein, indem Sie sich für die Siegoption innerhalb der Qubic-Community entscheiden. Stattdessen konzentrieren Sie sich darauf, Geld zu verdienen, indem Sie die Positionierung wählen und dafür werben, die im Markt erfolgreich sein wird. Wir entscheiden nicht – sie tun es. Wählen Sie entsprechend.

Wenn Qubic wirklich ein florierendes Ökosystem schaffen möchte, über Lippenbekenntnisse hinaus, sollte unser Marketing von einem nach innen gerichteten auf einen nach außen gerichteten Fokus wechseln. Um „das Unternehmen“, die Miner, Aigarth, anzusprechen, ist es einfach. Um „den Kunden“, die Unternehmer, anzusprechen, ist es schwierig.

Wie bei allem im Leben, wenn Sie bereit sind, das kurzfristige Opfer zu bringen, werden Sie den langfristigen Nutzen haben. Unser Fokus sollte darauf liegen, Wert zu schaffen, denn am Ende hält Glanz nicht lange.

Ein Unternehmen sollte sich nicht daran gewöhnen, glänzend zu sein, denn Glanz hält nicht lange. Sie möchten wirklich etwas, das viel tiefer verankert ist. Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihren Service schätzen. - Jeff Bezos, November 2011.

Demnächst: Ein Qubic Stablecoin

Im nächsten Beitrag werden wir unseren Fokus darauf verlagern, wie Qubic seine Stärken effektiv vermarkten und ein florierendes Ökosystem aufbauen kann. Bleiben Sie dran, während wir die Möglichkeit eines Q

Demnächst: Ein Qubic Stablecoin

Im nächsten Beitrag werden wir unseren Fokus darauf verlagern, wie Qubic seine Stärken effektiv vermarkten und ein florierendes Ökosystem aufbauen kann. Bleiben Sie dran, während wir die Möglichkeit eines Qubic-basierten, kostenlosen, Echtzeit-, Fiat-gestützten Stablecoins erkunden, der die Mängel der aktuellen Go-to-Market-Strategie adressiert und einen starken Schwungradeffekt erzeugt.

Lesen Sie die Serie "Der Fall für einen Qubic Stablecoin"

1. 🇩🇪Die Argumentation für einen Qubic Stablecoin - Teil 1: Die Frage nach dem Warum
2. 🇩🇪Die Argumentation für einen Qubic Stablecoin - Teil 2: Marketing Qubics
3. 🇩🇪Die Argumentation für einen Qubic Stablecoin - Teil 3: Die beste Option
4. 🇩🇪Die Argumentation für einen Qubic Stablecoin - Teil 4: Schnell, Schneller, Qubic
5. 🇩🇪Die Argumentation für einen Qubic Stablecoin - Teil 5: Ausbau des Ökosystems

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